Kuidas võrgustikku
Esimene samm võrgu ülesehitamisel on otsustada, kes te selles soovite. Koostage oma ideaalsete kontaktide nimekiri, nagu võiksite välja selgitada müügikõnede võimalikud väljavaated. Sinu unenägude kontaktide nimekiri peaks sisaldama inimesi, kes võivad teie ja teie töö jaoks pikemas perspektiivis abiks olla. Mõni neist kontaktidest viib, kuid ei piira ennast sihtmärkide müümisega. Võrgukontaktid võivad aidata paljudel teistel viisidel - need võivad olla inimesed, kes suudavad teid suhelda peamiste väljavaadetega; või inimesed, kes võivad anda kasulikku teavet erinevatel teemadel; või isegi inimesed, kes võivad aidata teil oma unistuste tööd saada.
Kui te pole kindel, keda otsima, alustage ettevõtete nimedega ja seejärel töötage sisse. Määrake inimestele, kes selle ettevõtte jaoks töötavad, ja sihite neid, kelle ametikohtade pealkirjad osutavad, et nad võivad olla teie vajadustele sobivad inimesed. Kui te ei jõua kohe parima inimese juurde, alustage kellegi teisega, kes selle ettevõtte jaoks töötab.
Kui olete oma võrku arveldanud, saab ta aidata teie sihtkontaktil jõuda.
Viga, mille paljud müüjad teevad võrgu esmakordsel seadistamisel, on võtta vastu uusi piire ja palvetada uute kontaktide leidmisel. See strateegia ei toimi võrgustikega paremini kui müügi puhul.
Veebikaubandusvõistluse võistlus, mis laseb vasakul ja paremal asuvat visiitkaarti või nõuab poolte LinkedIniga ühendust, on aja raiskamine (teie ja teie). Selle asemel lähimate oma potentsiaalsete võrgukontaktidega sama suhtumisega, mida kasutate uue müügivihje saavutamisel.
Võrguühenduse omandamise esimene samm on kvalifikatsioonifaas . Küsige endalt, kas see inimene on keegi, kes võiks teid aidata, ja kes teid ka aitaks. Kui suhe pole vastastikune, siis see ei toimi. Võite olla veidi võrdsemate kontaktide jaoks paindlikum kui kvalifitseerunud müügiesindajatel, kuna on võimalik, et keegi, kellega kontakti saab, ei ole praegu väga kasulik, kuid see saab teile aasta või kaks tohutut abi.
Kasutage sarnast kvalifikatsiooniprotsessi, kui otsustate, kas osaleda teatud võrgustikusündmusel või sotsiaalmeedia platvormi valimisel. Võrgustikunäitajad võivad teie jaoks olla märkimisväärsed investeeringud, mistõttu ei lähe, kui te pole kindel, et kogete märkimisväärse arvu kvalifitseeritud potentsiaalseid kontakte. Samamoodi, kui inimesed, kellega soovite ühendada, kulutavad enamikul ajaga kindlale sotsiaalsele võrguplatvormile, on see ka see, kus peaksite kulutama ka enam teie veebiajast.
Kui olete tuvastanud ja kvalifitseerinud tulevase kontakti, on teie järgmine ülesanne tutvustada ennast. Ärge oodake, kuni teda lähenesite teile, kuna paljud inimesed ei soovi teha esimest sammu, eriti kui tegemist on täiesti võõraste tutvustamisega. Müügijana on teil suur eelis see, et olete palju kogenud ja kontaktisiku käivitamisega mugav. Kui olete teinud mõnisada külma kõne , on kohalike segurite tutvustamine inimestele koogi tükk.
Potentsiaalsete kontaktide isiklikul kohtumisel määravad vestluse kaks esimest minutit teie kogu suhte tooni. Sotsiaalse meedia ja muude veebipõhiste vahenditega on teie esimene sõnum kellelegi sama oluline. Hea esimese mulje saamine on kriitiline, eriti kui teete inimesi, kellel on juba tugev võrgustik või kes on võimul.
Teie esimene vestlus on teie esimene ja võib-olla viimane võimalus luua rapport tulevase kontaktiga. Esiteks, proovige aidata teisel inimesel lõõgastuda. Inimeste kohtumiste jaoks, naeratades, toimige sõbralikult, silmakontakti ja kasutage positiivset keele keelt . Seejärel küsige küsimus või kaks ja kasutage aktiivset kuulamist, et näidata, et olete huvitatud sellest, mida ta peab öelda. Kui kasutate end veebis, peate esialgse sõnumi sõbralikuks ja optimaalseks. Proovi seda esimest vestlust teha teise isiku kohta. Kui seal on avamine, võite vabalt lühidalt öelda, kuidas saate temale lisandväärtust anda, kuid enamasti peaksite küsima pigem küsimusi kui enda kohta rääkima. Mõne hetke pärast vestlust on aeg üle minna nii loomulikult kui võimalik. Üks positiivne märkus vestluse lõpuleviimiseks on see, et mõlemad räägivad telefoni teel või isiklikult määratud hilisemal kuupäeval.
Lõpuks, kui olete teinud esialgse kontakti ja olete eelnevalt allkirjastanud inimese võrgu osana, ärge jätke oma järelmeetmeid tähelepanuta. Ideaalis tahaksid ta teha mõned eelised, enne kui teilt palu ise palute. Sobivateks eelistusteks võib olla tema sooja juhikute saatmine või võib-olla on midagi nii lihtne, kui saadate artiklit, mis teate, huvitab teda. Kõigepealt oma kontakti vajadused panevad teda teie võrgu õnnelikuks ja pikaajaliseks liikmeks.
Ärge otsige kontakte, kes ei suuda mingil viisil aidata. Teie võrgu käitumine võib olla aeganõudev ja kui sa kulutad palju aega kontaktidega, kes ei saa teid mingil viisil aidata, siis raiskad selle ajaga. Hoidke oma kontaktide loend ja lisage põhjus, miks need teile kasulikud on. Kui keegi teie kontaktloendist ei saa teid enam aidata, vabastage ta oma võrgustikust.
Pidage meeles, et teie võrgukontaktid ei ole lehmad lüpsmiseks, need on inimesed - sageli hõivatud, tähtsad inimesed - kes ootavad loovutamist. Kui soovite oma võrku kellegi lisada, peate näitama talle, mis temas on, nii nagu ka teie jaoks. Parim viis oma võrgustiku kontakti meelitada on kohe tema jaoks midagi ette võtta. See võiks olla midagi väikest, näiteks saata talle kasulikku artiklit või tutvustada seda kellegi teisega, keda teate. Kui see on kohalik isik, võiksite teda kohvi kutsuda. Eesmärk on näidata talle, et saate olla abiks või vähemalt mõnusaks ettevõtteks.
Uute kontaktide tundmaõppimisel jälgige nende huvisid. Saate tihti leida hobid jms, mis on loetletud sotsiaalse meedia lehtedel, eriti Facebookis. Saate koguda rohkem teavet oma kontaktide postitustest ja meilitest. Nende üksikasjade tundmine muudab teile palju lihtsamaks, kui keegi sulle aitab. See muudab ka teie kontaktide ennast paremaks, sest nad näevad, et pöörate tähelepanu nende meeldib ja ei meeldi.
Kui teie võrk on uhiuus, unustage, et palute oma kontaktidelt soosib. Teil on vaja kulutada mõnda aega nende tundmaõppimiseks ja neile kõigepealt eelistuste tegemiseks. Kui keegi pakub mingil viisil abi, on see hea, kuid ärge küsige enne, kui olete loonud tõestuse abivahendi kohta.
Kui olete saanud õiglase arvu ühendusi, on teie järgmine ülesanne hoida neid kontakte ja hoida neid õnnelikuks. Võrgundus ei ole tuletõrje- ja unustatud ülesanne; sa ei saa lihtsalt lisada kontakte oma LinkedIn loendisse ja siis ignoreerida neid. Peate regulaarselt jõudma, isegi kui ta lihtsalt ütleb tere ja küsib, kuidas nad teevad. Kui teil on kohalikud kontaktid, seadke aeg-ajalt näost näkku kohtumine. See võib olla sama lihtne kui kohviku kontakti üks kord kuus. Mitte-kohalike kontaktide jaoks kutsuge neid üles ja vestelda natuke. Need juhuslikud vestlused lähevad kaugele, et luua endale sõber, mitte ainult arvutiekraanil olevat nime.
Pidage meeles, et kuldreegel WIIFM kehtib nii võrgu kontaktide kui ka väljavaadete kohta. Kui näete kontaktisiku küsimust või päringut ja saate neid aidata, tee seda. Mida rohkem te oma kontakte aitate, seda paremini soovivad nad, kui soovite, et teie taotlus oleks teie poole pööratud. Proovige teha vähemalt kaks või kolm soodustust iga eelise kohta, mida te kontakt küsite. See hoiab teie kontaktid rahul ja teie võrk on tugev. Teenus võib olla midagi väikest ja lihtsat, näiteks artikli saatmine või kontakti suunamine.
Samuti võite aidata oma kontakte, kui olete võõrustajaks. Kui teate kaks inimest, kes saavad üksteist kasuks, tuues nad kõik kokku. Ja kui saate abitaotluse, mida te ei saa kokku leppida, vaadake, kas keegi teine teie võrgus võib selle asemel teha. Kui loote ennast inimesena, kes teab palju kasulikke inimesi, võib see teie võrgukontaktide silmis tohutult kaasa aidata.
Kui teete oma kontaktide päringu - olgu see siis sissejuhatus teatud tegevjuhtkonnale või viiteallikatele - selgitama, mis sul vaja on. Ärge lihtsalt öelge: "Sooviksin töötada koos XYZ-iga, kas saate aidata?" Selle asemel öelge midagi sellist: "Sooviksin ühendust võtta tegevdirektoriga, CSO-ga ja võimalusel müügijuhiga XYZ Firma, et saaksin rohkem teada oma kultuuri üle ja võib-olla edasi liikuda seal tööga. "Kui soovite viiteid, täpsustage täpselt, mida otsite, olgu see siis väikeettevõtete omanikud, kelle tulu on umbes 2 miljonit dollarit aastas, alla viieaastaste lastega tarbijad või mere tootmisettevõtete juhid. Kui täpselt täpsustad, mida te vajate, siis ei raiska oma kontaktide aega ja head tahet, samuti päästa ennast seeläbi valu kasutamata kasutamiste kaudu.
Kui teie võrk kasvab, saate seda hõlpsalt hallata, korraldades asju. Kui teie võrk muutub piisavalt suuraks, et on raske jälgida kõiki (mis võib juhtuda väga kiiresti, kui olete aktiivne võrgustik), saate seda ja peaksite seda jagama väiksemateks gruppideks. Sõltuvalt teie võrgust tulenevatest vajadustest võite katkestada oma võrgu tüübi järgi (nt isiklik, viide, kolleeg, prospekt) või prioriteediks. Prioriteetne jaotus sorteerib teie kontaktid teie potentsiaalse väärtusega. Hoidke oma kontaktid andmebaasis ja märkige see iga kord, kui võtad iga kontaktiga ühendust. Võite isegi seada meeldetuletusi, nii et saate alati iga kontakt sobiva sagedusega.
Hoidke oma võrk alati värske, pöörates välja inimesi, kes ei vasta enam teie vajadustele ja uusi inimesi kasvatades. Näiteks kui juhatuse esimees, kelle olete oma võrku kasutusele võtnud, kui potentsiaalne klient läheb pensionile, ärge jätke seda palka - võtke ta oma võrgus täielikult välja või teisaldage ta teise kategooriasse.