Ühised müügiintervjuu küsimused ja proovivastused
Juhatuse palkamine eeldab, et esitate oma intervjuus, et olete efektiivne müügimees: peate müüma ennast, oma kvalifikatsiooni tööle ja näitama intervjueerijale, et sul on võimalus tehingu sõlmida.
Allpool leiate kasulikke strateegiaid, kuidas intervjuu küsimustele vastata, koos näidetega ühistest müügiintervjuu küsimustest ja näidisvastustest. Vaadake need läbi, et aidata oma vastuseid koostada oma kvalifikatsiooni, oskuste, tooteteadmiste, saavutuste ja müügikogemuste põhjal. Vaadake ka intervjueerija küsimiseks küsimuste loendit.
Näpunäiteid intervjuu küsimustele vastamiseks
Iga intervjuuküsimusest saadav vastus peaks sisaldama konkreetseid näiteid oma müügitulemustest. Oluline on selge, kuidas saate ettevõtet aidata ja müüki suurendada. Lisage arvud väljavõtete varundamiseks. Näiteks võite öelda: "XYZi ettevõttes oli ma vastutav ABC konto sisseseadmise eest, allkirjastas lepingu, mille tulemusel XX kasum ületas YY aega."
Kui kogete oma saavutusi oma CV-is , jagage oma vastustes mõnda nendest numbritest ja protsentidest. Kui te ei lisanud numbreid oma CV-le, võta mõni minut, et koostada nimekiri oma parimatest saavutustest, et jagada oma intervjueerijat.
Kui öelda "I aastase müügi kasvas aastaga võrreldes 50% võrra", kõlab palju paremini kui "Möödunud aastal müügi suurenemist".
Intervjueerijad otsivad teid, et näidata, et teil on vajalikud oskused. Vaadake üle müügioskuste loend ja otsige võimalusi oma vastuste esiletõstmiseks.
Lisaks kindlasti kohandage oma vastuseid, et kajastada ettevõtte tooteid, teenuseid ja eesmärke. Veeta aega ettevõtte veebisaidil ja uurides ettevõtet veebis, nii et olete selge ettevõtte missiooni kohta. Mida rohkem te teate ettevõtte kohta, seda paremini varustatakse, vastasite.
Müügiesindajana olete ainuisikuliselt paigutatud intervjuu saavutamiseks. Mõelge endale kui tootele ja kasutage ühesuguseid põhimõtteid, mida võiksite kasutada mis tahes müügikohtades, et näidata, et olete sobiv.
Müügiintervjuu küsimused ja proovivastused
Allpool on toodud mõned tavalised küsimused, mida võite müügiintervjuu ajal saada. Kasutage soovitatud "parimaid vastuseid" oma individuaalse vastuse kujundamise juhendina. Eelneva harjutamise abil saate ennast enesekindlalt tunda ja anda intervjuude ajal polaarset vastust.
- Kas teete mugavat külma kõne tegemist? - parimad vastused
- Kas olete pidevalt täitnud oma müügieesmärgid? - parimad vastused
- Kas eelisite pika või lühikese müügisüsteemi? - parimad vastused
- Kuidas sa oma edukaimat müüki said? - parimad vastused
- Kuidas teie kolleegid teid kirjeldaksid? - parimad vastused
- Kuidas teie (endine) juhendaja teid kirjeldaks? - parimad vastused
- Saada mulle see pliiats - parim vastus
- Millised on teie pikaajalised karjääri eesmärgid? - parimad vastused
- Millised on teie tugevused ja nõrkused? - parimad vastused
- Mida leiad kõige rohkem tasuvast müümisest? - parimad vastused
- Mida sa selle ettevõtte kohta tead? - parimad vastused
- Mida teie kõige vähem meeldib müümisele? - parimad vastused
- Mis huvitab teid selle müügipositsiooni kohta kõige rohkem? - parimad vastused
- Mis on tähtsam, kvaliteetne toode või suurepärane klienditeenindus? - parimad vastused
- Mis teeb teid hea müügiesindajaks? - parimad vastused
- Mis sind motiveerib? - parimad vastused
Siin on sagedamini küsitletud tööintervjuu küsimused ja vastused.
Küsimused Intervjueerija küsitamiseks müügitööde jaoks
Intervjueeritav küsimus küsib intervjueerijat, kui taotlete müügipositsiooni.
- Milliseid omadusi teie ettevõttel on edukas müügimees?
- Millises suunas näete seda ettevõtet järgmise viie aasta jooksul?
- Mis on selle positsiooni kvoot?
- Milline protsent töötajatest vastavad oma kvoodile?
- Milline protsent töötajatest ületab nende kvoodi?
- Kas selles positsioonis on palju reisimisega seotud?
- Kuidas komisjon sellel ametikohal struktureerib?
- Kas paljud inimesed saavad boonuseid suureks müügihinnaks?
- Kui palju müüja on paindlikumalt kliendiga läbirääkimistel hinnaga?
- Mida näete selle ettevõtte müügimeeskonna kõige raskemate väljakutsetega?
- Kui palju inimesi on teie müügitöötajatel?
- Kuidas motiveerite oma müügitöötajaid?
- Mida näeb tüüpiline tööpäev / nädala selles ettevõttes?