Samuti on oluline võtta aega ettevõtte ja selle toodete ja / või teenuste hoolikaks uurimiseks, nii et saate oma ettevõtte vajaduste analüüsil põhineva informeeritud esitluse põhjal teada saada, kuidas te kavatsete kasvatada oma turuosa.
Müügipositsioonide kandidaadid peavad olema täiesti kindlad, et nad müüvad müüdavat toodet või teenust, mida ettevõte turustab, sest kui te seda ei osta, siis on teil selle müümisega probleeme.
Samuti on oluline, et kasutate tööintervjuud, et veenvalt müüa oma kõige olulisem toode - ise - tööandjale, kes on müügi strateegiatega hästi kursis.
Olge valmis rääkima konkreetsetest müügioskustest, mille olete esitanud lauale, tõstes kindlasti esile need oskused, mis olid äriühingu töökoha teadaandes loetletud "eelistatud kvalifikatsiooniks". Need oskused võivad hõlmata selliseid pädevusi nagu kontohaldamine, territooriumi haldamine, toote pitsutamine, turundus, külmkõne, avalikud suhted ja / või kliendi omandamine.
Lõpuks, enne jalatsite poloimist ja intervjuudest väljumiseks võtke aega mõne kõige tavalisema müügiintervjuu küsimuste ja vastuste ülevaatamiseks, nii et teil oleks valmis vastus kõigile, mida rentimisjuht võib teilt küsida. Olge valmis rääkima entusiastlikult ja veenvalt oma lemmikmüügi kogemustest ja tehnikatest, mis motiveerib teid silma paistma ja kuidas olete täitnud agressiivseid müügieesmärke ja kvoote.
Müügi tööintervjuu näpunäited
Kenneth Sundhein, müügi- ja turundusfirma KAS Placement president, jagab oma näpunäiteid selle kohta, kuidas edukalt rentida müügitöö jaoks.
Kas sa seda ostaksid?
Enne müügiülesannete küsitlust küsige endalt, kas soovite toodet või teenust osta. Müügi puhul ei saa te nagu ka elus midagi müüa, mida te ei usu. Samuti ärge kunagi võtke müügi tööd, kui te ei usalda turundusosakonda (kui see on asjakohane) või praegust turundusstruktuuri ja tööriistad. Halvasti kirjutatud, halvasti programmeeritud veebisait teeb raske müügi ... eriti kui teie konkurendid on uued.
Ole ettevalmistatud tagasilükkamiseks
Mõista seda, et müük, nagu ka tööotsimisel, on tagasilükkamine. See punkt on eriti suunatud nooremale tööotsijale, kes mõtleb müügi karjääris . Kui soovite müüki teha, tehke seda. Kui olete saanud esimesed mõned tagasilükkamised ja esimesed pisarad külmkõned, muutub see teiseks looduseks.
Kui noorem, olin väga tundlik ja sageli minema ise, kui ma tegin halva müügi kõne. Ärge laske häbistamisel ega hirmul tagasilükkamise pärast lõpetada, et te siseneksite välju. See on suurepärane võimalus oma karjääri alustada.
Keskendu nõuandvatele müügioskustele
Pidage meeles, et müügiettevõtjad soovivad alati, et keegi, keda kõige sagedamini nimetatakse "nõuandev müügiprotsessiks". Veel või vähemal määral viitab mõiste müügi stiilile, mille eesmärk on välja selgitada kliendi vajadused, selle asemel, et filmi Glengarry Glen Ross kujutatud kurikuulus müügi stiil, mis oli kõige paremini tuntud mentaliteedi poolest, olenemata sellest, mida klient soovib või on neile kõige parem, sulgege tehing. Selle ebaeetilise müügimeetodi väljatöötamiseks lõbusalt ja teatrilisel viisil esitas näitekirjanik David Mamet skeletiliini "ABC" või "alati sulge".
Tööandja on teie partner
Palga läbirääkimised on # 1 kõige raskem aspekt tööotsimisel paljude taotlejate müügi-ja turustamise areenil. Kui teid ei õpetata läbirääkimistel, kasutage seda, mida ma nimetan meetodiga "work with".
See tähendab, et teil on mõtteviis, et tööandja on teie partner, mitte teie vastane, ja teie ülesanne on töötada lahenduse leidmiseks, mida firma töötab. Kui te arvate läbirääkimistel võitjate ja kaotajate poolest, siis jõuate lõpuni viimati.