Kuidas vastata müügiintervjuu küsimustele motivatsiooni kohta
Tulevase töötaja - eriti müüjana tegutseva - huvides näidata, et teete meeskonnale produktiivse, raha teeniva liikme.
Tööandjad otsivad soovile orienteeritud ja motiveeritud töötajaid ja aitavad edu saavutada.
Müügitööde puhul on veelgi olulisem tulemus näidata. Teie palgakonto võib sõltuda sellest, kas saate müüki teha või mitte, kuid teie tööandja alumine rida kindlasti eeldab, et teil on võimalik tehingu lõpetada. Seega, kui te küsitate müügitegevuse eest, võite eeldada, et küsitakse, mis teil motiveerib - ja vastus on peaaegu alati mõne variandi "raha" kohta.
Kui olete interneerinud müügipositsiooni jaoks, on oluline siduda oma motivatsioon müügieesmärkidega. Intervjueerija eeldab, et olete ise suunatud ja et teil on motiveeritud müügi eesmärke ja eesmärke saavutada.
Kui teil on müügikogemust, jagage konkreetseid näiteid selle kohta, mis motiveeris sind oma eelmise positsiooni (ed) saavutama. Jällegi eesmärk on näidata, et võite tabada sihte, et olete ise motiveeritud ja et saate raha organisatsioonile teenida.
Siin on intervjuu küsimusele "Mis teile motiveerib?"
Näidis vastused
- Mul on motiveeritud väljakutse. Mulle meeldib veeta aega, et näidata toodet ja aidata kliendil mõista nende eeliseid.
- Ma olen motiveeritud soovist oma viimast rekordit võita. Minu eesmärk on alati teha suuri pakkumisi ja näha suuremaid ja rohkem kliente.
- Mind kõige enam motiveerib raha. Mulle meeldib teha suuri müüki, otsida uusi kliente ja suurendada minu osakonna teenitud protsent.
- Ma olen innustanud innovatsiooni. Mulle meeldib proovida erinevaid asju, ja mulle meeldib müük, sest iga klient annab võimaluse uue lähenemise järele.
- Mulle meeldib aidata klientidel saada tehingut, mida nad vajavad, isegi kui nad seda veel ei tea, kui hakkame rääkima. Minu eesmärk on alati müük, mis jätab meile mõlemad õnnelikud, nii et me saaksime oma ettevõtteid aastaid edasi arendada.
Müügi tööintervjuu näpunäited
Oluline on enne tööintervjuu ette valmistada, kuid müügitöö puhul peaks teie põhitähelepanu pöörama väärtuse näitamisele. Tule kohal lauale andmed, mis näitavad sinu väärtust, näiteks "kolme kvartali jooksul järjest suurem müügimahtu üle 10 protsendi" või "tulenes kolmest Fortune-500 klientidest eelarveaastal 20__".
See teave peaks ka teie peateel ja kaaskirjas silma peal esile tõstma , kuid soovid teha mõningaid tavapäraseid intervjuusid enne tähtaega, et saaksite oma intervjueerijale meelde tuletada seda teavet viisil, mis ei tundub kummaline. Kui lisate oma CV-le numbrid , saate osa neist statistikatest tööintervjuude ajal jagada.
Kui te ei loetle oma CV-il kvantifitseeritavaid saavutusi, võta tööülesannet mõned oma peamistest saavutustest, mida tööintervjuudel mainida.
Uurige ettevõtet ja selle tooteid või teenuseid enne tähtaega, et saaksite organisatsiooni teadlikult rääkida. Ärge piirake ennast ettevõtte veebisaidile ega PR-materjalidele; kaevake hiljutised uudised tööandja kohta, nii et teil on idee probleemidest, millega ettevõte praegu turul kokku puutub.
Lõpuks jätkake oma lifti kõnet , kiiret 60-sekundilist või vähemat ülevaadet sellest, kes te olete ja mida peate tööandjalt pakkuma. Pidage meeles, et müügitööintervjuu eesmärk on müüa ise. Selleks kohtumiseks oled sa toode. Tee müük.
Loe lähemalt: Müügi tööintervjuu Küsimused ja vastused | Küsimused intervjueerijalt müügiülesannete jaoks | Müügi tööintervjuu näpunäited