Internetis müügitehingu läbiviimiseks
Kui soovite saada suurepärast müügitööd, peate õppima, kuidas müüa müügiprobleemi välja parkimiskohast. Muidugi on intervjuu kriitilise tähtsusega enamuse töökohtade leidmisel. See on võimalus, et potentsiaalne tööandja saaks teid tundma õppida ja seda, mida soovite töötada. Kuid müügipersonali jaoks on tööintervjuu ka teie müügivõimaluste test. Kas saate müüa ennast selle töö jaoks parimaks kandidaadiks?
Ja lihtsalt sellepärast, et olete müügiesindaja, kes suudab kirjutada põhjaliku kokkuvõtte, ei tähenda, et saate tegelikult müüa. See on tööandja ülesanne, et otsustada, kas teie ettevõttel on oma müügiesindajatena edukas.
Intervjueerija jälgib teie suhtlusoskusi tähelepanelikult, et teha kindlaks, kas olete selline isik, kes suudab suhelda ettevõtte klientidega. Samal ajal esitab intervjueerija küsimusi, et saada rohkem teavet oma müügitulemuste ja professionaalsete saavutuste kohta.
Enamik müügiintervjuusid sõltub suuresti ka käitumisintervjuu küsimustest ja see tähendab, et rentimisjuht soovib uurida oma võimeid sellistes olulistes valdkondades, mis on vajalikud müügi töö edukaks tegemiseks, näiteks veenmine, esitusoskus, püsivus jne. .
Kuid võib-olla on kaks kõige tavalisemat küsimust: " Millised on teie tugevused ?" Ja " Millised on teie nõrkused ?" Nendele küsimustele vastamise trikk on tõesti mõista, kuidas oma tugevaid ja nõrku külgi tekib tihti üksiku iseloomu tunnus - oma nõrkused on oma tugevate külgede külg.
Kui võite enesekindlalt "märgistada" isiklikku omadust, mis vastutab nii teie edukate ja ebaõnnestumiste eest (olgu see siis "perfektsionism" või "optimism" või "otsus" või "konkurentsivõime"), suudate näidata eneseteadvust ja küpsust muljet oma intervjueerijatele.
Näide vastustest tugevate ja nõrkade külgede kohta
Siin on näidisülekande intervjuu vastused tugevate ja nõrkade külgede kohta.
- Ma ütleksin, et minu suurim tugevus on minu võime järgida. Müügi käigus leidsin, et olen kõige edukam, kui pööran tähelepanu kõikidele müügitsüklitele, alates esimestest kontaktidest "tänan teid" müügi lõppedes. Selle tugeva detaile orienteerituse varjukülg on minu kalduvus üle mõelda olukorrale, mis on ilmselt minu kõige tõsisem nõrkus. Ma mõnikord võtab liiga palju aega müügi strateegiale ja lõpuks otsi, et minu esialgne plaan oli see, mis oli parim.
- Minu suurim tugevus on minu organisatsiooniline võimekus. Mulle meeldib plaanida müügi tsükkel kirja juurde ja järgida seda läbi. Minu suurim nõrkus on seotud minu suurima jõuga, sest ma ütleksin, et kui mu plaan peab muutuma, võin ma natuke paindumatut.
- Minu suurim tugevus on minu võime mõelda mu jalgadele. Olen väga paindlik oma lähenemisviisis oma müügile ja oskan töötada korraga erinevate klientidega. Minu nõrkus on see, et mõnikord ma ei plaani asju välja nii nagu ma peaksin ja lõpuks reageerima asjades, kui need tulevad.
- Minu suurim jõud nagu vihmajõud on minu konkurentsivõime - seepärast tundus mul ka kõrgkooli ja kolledži sportlane. Miski ei toeta mind nagu võistlus finišisse; Mulle meeldib väljakutse, et järjekindlalt teenida ettevõtte presidendi ringil aastapäeva. Kuid ma olen õppinud, et keegi ei saa ülejäänud meeskonna abistamiseks parima saavutajaks. Minu nõrkus on see, et ma olen mõnikord hindanud teisi meeskonnaliikmeid, kui me pole saavutanud eesmärki, siis püüan nüüd keskenduda oma meeskonna motiveerimisele ja toetamisele, mitte lihtsalt oodata, et nad järgiksid minu juhti.
Tööintervjuud ei pea olema hirmutavad. Pidage meeles, et intervjuud on kuldsed võimalused nii oma oskuste ja andekate müümiseks kui ka selle ettevõtte kohta, kuhu olete tööle asunud. Kui teil on õige intervjuu ettevalmistus ja järelmeetmed, on teil valmis oma konkurentsi üle tõusma ja maandub teile sobivaks.