Nõuanded vastuse saamiseks "Müü seda mind" intervjuu küsimustele
Intervjueerijad müügitööde ja muude turunduspositsioonide jaoks võivad paluda teil intervjuu osana näidata oma lähenemist toote müümisele. Olge valmis pakkuma toodet või teenust, kuigi te ei tea, mida teil palutakse müüa.
Kuidas vastata "Müü seda mind" tööintervjuul
Teilt võidakse paluda müüa intervjueerijale pliiatsi, pliiatsi, klammerdaja, õuna või mõne muu objekti. Nagu teistel hüpoteetilistel küsimustel, pole õige vastus , kuid tööandja on huvitatud teie müügiprotsessist, suulistest suhtlusoskustest ning teie entusiasmi ja loovusest.
Ole positiivne ja entusiastlik
Veenduge, et oled selle toote tutvustamisel positiivne ja põnevil. Võite öelda midagi sellist: "Mul on nii põnevil, et ütleksin teile, kuidas see pliiats aitab teil kirjutada loetavalt, atraktiivselt ja tõhusalt." Teie esitluse mitteverbaalsed elemendid on teie sõnadega nii kriitilised, et veenduge, et olete tootega kaasas põneva hääle ja näoilmeid. Animafilmid võivad aidata teil ärritada ja rõhutada teie usaldust toote väärtuse suhtes.
Rõhutage funktsioone, mida intervjueerija väärtustab
Müügiprotsessi oluline etapp on teie kliendi tundmaõppimine, seega võite küsida intervjueerijalt selgitusi toote võimalike kasutusviiside kohta.
Näiteks võite öelda: "Selleks, et aidata paremini mõista, kuidas minu toode teile aitaks, oleksin tänulik rohkem, kui kasutate pensüstelit oma igapäevases rutiinis. Millal läheb päeval kõige rohkem pensüstelile? kas sa viimati kasutasid pensüstelit? Mis oli kogemusi rahuldav? Mis oli puudu või masendav? "
Seejärel saate intervjueerija vastuse mängida, et rõhutada oma pliiatsi mõningaid funktsioone, mis võivad neid nende tegevusega aidata. Näiteks kui teie intervjueerija mainib esmakordselt koosolekutel märkmete tegemist, võite vastata sellele, et teie pliiatsil on peene ja värvimata tint, mis võimaldaks tal lugeda loetavaid märkmeid. Kui teie intervjueerijat pettunud sussid, mis ei kirjutanud teatud pindadel ega tindiga hõlpsalt otsa saanud, võiksite rõhutada, kuidas teie pliiatsist vabaneb tint ja suured trükivärvid on saadaval.
Ole valmis müüa
Mõned intervjueerijad ei pruugi koos oma jõupingutustega oma eelistusi hinnata. Nii et ole valmis müüma toodet ilma nende sisendita. Rõhutage toote iseärasusi ja kasu, mida klient saab selle omandamisest ja kasutamisest. Mõelge toote enda kogemustele ja teiste kasutajate tõenäolisele kogemusele.
Näiteks: "Minu kliendid leiavad, et meie õunad pakuvad suurepäraseid tervislikke suupisteid perele, kes sõidavad või pakuvad koos oma laste koolilõuna. Meie õunad on värsked ja karge, kuna me neid iganädalaselt kohalikes viljapuuaedades pakume. Müüme ainult õunu, mis kasvatatakse orgaaniliselt pestitsiidide ja keemiliste väetisteta.
Meie õunad on kooretud kasulike kiu, vitamiinide ja toitainetega, nii et lisaks sellele, et nad on magusad ja maitsvad, on need teie tervisele suurepärased. "
Probe toote või teenuse broneeringute kohta
Müügiprotsessi kriitiline element on toodete vastuväidete kõrvaldamine ja ületamine. Pärast mõningate avalduste esitamist toote kasu kohta vaadake intervjueerijat uuesti, et teada saada, kas neil on muret, mis võiksid olla ostu korral.
Võiksite küsida: "Olles kuulnud mu sammu, on seal midagi, mis seisaks selle pliiatsi ostmisel?" Kui küsitleja nimetab midagi sellist, nagu kulu, siis vastupidi avaldusele nagu "Mul on lubatud anda teile 20% allahindlust, kui tellite kolm juhtumit või rohkem meie pliiatsid ja meil on raha tagasisaamise garantii."
Püüdke sulgeda
Müügimehed, kes on valmis ja tõhusad sulgurid, on kõige nõudlikumad. Ärge kartke intervjueerijat oma ettekande lõpus oma äritegevuse kohta küsida. Tehke entusiastlik lõplik väljavõte, mis sisaldab kliendi teenindamise taotlust.
Näiteks: "Mulle meeldiks olla teie eelistatud pakkuja kõrgeima kvaliteediga pensüstelitele. Ma töötan kõvasti, et põhjendada usaldust, mida te minu ja meie toote juures asetate, ja veenduge, et olete tootega täielikult rahul. Kas saame edasi liikuda? oma esimese tellimusega? " Siin on tööintervjuu sulgemine .
Ära karda mõnda loovust tööle panna
Intervjueerijad ei eeldata, et teil oleks kohapeal kohapeal vastamisel 100% faktiliselt korrektne, mistõttu võite vabalt olla oma vastusega loovad, kui teie väited on usutavad ja veenvad. Pidage meeles, et teie toodete kvaliteedi usaldusväärsus on efektiivse müügi seisukohalt väga oluline.
Seotud küsimused:
Müügiedendus Küsimused ja vastused
Intervjuu küsimused oma oskuste ja võimete kohta
Veel tööintervjuu Küsimused ja vastused
Intervjuu küsimused ja vastused
Tüüpilised tööintervjuu küsimused ja valimi vastused.
Intervjuu Küsimused Küsi
Küsimused tööhõive kandidaatidele intervjueerija küsimiseks.