Müüja peab teadma, kui palju müüki ta on siiani teinud, kui palju ta saab oodata oma praegusest müügist ja kui palju ta peab nullist üles ehitama.
Hoolikalt planeerimisel on täiendav boonus - see toob kaasa püsiva müügivoogi, selle asemel, et pidutsemine või näljahäda tsükkel, mis kaasneb väikese gaasijuhtme juhtimisega.
Veenduge, et räägite otsuse tegijaga
Teie torujuhtme juhtimine algab teie esimesest kontaktist uue juhtmega. Kui olete vestluse avanud ja püüdnud juhtpositsiooni huvi, kuid enne kohtumise ajakava alustamist kinnitage, et räägite kellegi teisega, kellel on õigus sulle osta. See võib tunduda terve mõistusena, kuid hämmastav arv müügimehi veedab tohutult aega ja energiat, et teha kindlaks, et nad on rääkinud vale inimesega.
Kui olete kindlaks teinud, et teil on telefoni tegeliku otsustaja, küsige mõnelt küsitavatelt küsimustelt, et teada saada, milline on potentsiaalse müügi suurus. Ideaalis soovid teada saada, (1) kui palju raha väljavaated kavatsevad kulutada, ja (2) kui kaua võtab see neil otsuse tegemiseks ja müügi lõpetamiseks.
Tegelikult ei saa te peaaegu kindlasti õigesti välja tulla ja küsida neid tundlikke küsimusi nii vara suhetes, nii et peate vihjeid servade ümber viima. Teil on sageli võimalik mõista oma eelarvet, küsides sarnaseid objekte, mida nad varem ostsid, ja võite saada ülevaate oma ajakavast, uurides väljavaate kiireloomulisust.
Järgida
Kui olete esialgse kontakti teinud, on edasimüük peamine tegur müügi kiirendamisel õnneliku järelduse suunas. Loetlege kohtumised potentsiaalsete klientidega nii ruttu kui võimalik ning vastake viivitamatult kõikidele teabenõuetele. Ja ärge unustage helistama ja e-posti saama enne kohtumist koos teie külastuse kiire meeldetuletusega. Jah, see annab võimaluse teile võimaluse tühistada, kuid see on parem kui näidata ja raisata tund tundmatul müümisel. Ja kui kohtumine lõpeb, tuleb jätkamist jätkata.
Tasuta proovid ja demod
Kui väljavaade on aeglane, et oma meelt üles ehitada, proovige porgandit või kahte. Tasuta proovid ja demod on selleks otstarbeks ideaalsed, kuna pärast seda, kui väljavaade on tegelikult teie toodet või teenust kasutanud, on neil palju tõenäolisem kinni pidada ja osta. Freemiumid - väikesed, mittekohustuslikud kingitused väljavaatele - võivad ka lüüa müüki neutraalse käiguga.
Jälgi oma väljavaateid
Lõpuks jälgige paljude väljavaadete olemasolu protsessi igas etapis. Kui sul on palju müüki, mis on lähedal sulgemisele, kuid kohtumisi pole planeeritud, peate tegema palju külma kõne. Kui olete vastupidises olukorras, vähendage külma kõnega ja keskenduge teadustööde ja esitusviisidega seotud probleemidele.
Ärge unustage ka märkida oodatud eelarve iga väljavaate jaoks, sest tõeliselt suur müük võib olla väärt kahe või kolme väikese väärtusega.
Mõõtmete jälgimine võib samuti aidata teil saada teada oma müügisüsteemide nõrkadest külgedest. Näiteks kui planeerite palju ametikohti, kuid vaid mõned neist konverteerivad tegelikuks müügiks, on aeg lõpetada oma oskused . Enne oma tehnikaga seotud probleemide esilekutsumist ja parandamist varem - enne kui nad mõjutavad teie lõplikke numbreid - hoiavad teid oma müügijuhi nendest ebamugavast aruteludest välja!