Kui te ei tee nii, nagu soovite müümisega, siis on teil kaks põhifunktsiooni numbrite täiustamiseks:
Strateegia # 1 on tavaliselt esimene, mida müüjad võtavad vastu. See tähendab ainult seda, et suurendate oma müügi koguarvu. Kui tavaliselt müüte 100 vidinat kuus, võite seada eesmärgi müüa 125 kuus. See tähendab oma müügitegevuse suurendamist (nt 50 külma kõne saamist 40-kohalise päeva jooksul) või muutes oma konversioonimäära (40 külmkõned päevas, kuid uue külmkõne skripti muutmine, mis annab teile suurema kohtumiste protsendi) .
Strateegia nr 2 on natuke peenem, kuid võib olla ka suurem tulude suurendamine. Selle asemel, et suurendada müügi koguarvu, püüate suurendada oma müügi kvaliteeti. Sa keskendute nende toodete ja teenuste müümisele, mis tagavad suurema kasumimarginaali. Selle asemel, et teie igakuine eesmärk oleks 100 kuni 125, peaksite vaatama oma müügi jaotust ja proovima suurendada lisatasude müügi protsenti.
Kui olete müünud 75 regulaarset vidinat ja 25 lisatasu vidinat kuus, võite sihiks selle asemel müüa 50 korralist ja 50 lisatasu vidinat. Selle põhjuseks võib olla kasu suurem kasum kui strateegia nr 1, et kasumimarginaalid on tipptasemel toodetel tavaliselt kõrgemad kui madalama hinnaga.
Milline neist on teie praeguses olukorras parem strateegia? Peate otsima oma müügitegevust ja mõõdikuid hoolikalt otsustada.
Esiteks istuge ja tehke nimekiri igapäevasest töökohal toimuvast tegevusest. Ideaalis kulutaksite paariks päevaks kõike, mida teete, nagu te seda teete, kirjutate, sealhulgas kui kaua kulutad iga ülesande jaoks. See võib saada kohutavalt tüütu, kuid tulemused on sageli silma avanemiseks. Sa tahad täpselt välja selgitada, kui palju aega kulutate müügitegevusele (kutsudes külastajatele, kohtumisi jne) võrreldes muude tegevustega (kirjalike aruannete koostamine, ettevõtete koosolekute käimine jne).
Kui teie aega söödud mittemüügiülesannetega, võite kas proovida delegeerida need ülesanded kellelegi teisele või töötada nurkade lõikamiseks ja müügiülesannete jaoks veel mõneks ajaks. Müük on numbrite mäng . Mida rohkem raha kulutate tegelikele müügitöödele, seda rohkem müüki teete.
Teisest küljest, kui te kulutate müügitegevusele palju aega ja teie müügimõõdikud näevad head välja (st olete loonud proektoreid müügiks), siis on aeg suunata oma tähelepanu kogusest kvaliteedile. Lõppude lõpuks pole 100-dollarise kasumimarginaali müümine 100 vidinaid teile ja teie komisjonitasule võrdne, kui müüte 25 lisatasu vidinaid 10-dollarise kasumimarginaaliga.
Kui töötate müügimeeskonnaga , võite soovida koos oma müügijuhiga kohtuda ja küsida, milline strateegia tema arvates on teie jaoks parem. Müügijuht tõenäoliselt tunneb paremini ettevõtte eesmärke tervikuna ja pakub teile teistsuguse vaatenurga ... mis aitavad teil hoida ära vale tee väljalangemise.
Teine võimalus on proovida kuu esimese strateegia, siis proovige kuu teist strateegiat ja võrrelda oma numbreid. Kas teil on tõesti raske leida lisatasu väljavaateid? Siis on strateegia nr 1 tõenäoliselt teie jaoks kõige parem. Või kui te tõesti proovisite sobitada külma kõneajaga, peaksite tõenäoliselt keskenduma koguse asemel kvaliteedi tõstmisele. Päeva lõpus läheb teie jaoks kõige paremini teie jaoks paremini sobiva strateegiaga.