Kuidas toimib tootehind

Enamik inimesi hindab hindu kui ettevõtte ahnuse pikendamist. Teisisõnu on üldine arusaam, et kui toode on kallis, siis sellepärast, et ettevõtted, kes seda teevad, tahavad saada nii palju kasumit kui võimalik. Tegelikult ei ole ettevõtetel täielikku kontrolli nende eest võetavate hindade üle. Kapitalistliku majanduse hinnad põhinevad pakkumisel ja nõudmisel, mitte "ahnusel".

Miks hind?

Üksuse kõrge hind on sümptom, mitte haigus.

Tõeline süüdlane on kulukas. Ettevõte, kes toodab ja müüb juuksehari, ei saa meelevaldselt määrata oma hinna 1000 pintsliga, sest keegi neid ei osta; kümneid teisi juuksepaberi tootjaid on juba määranud madalamad hinnad. Nii et üksuse hind ei tohi ületada hinda, mille on määranud teised ettevõtted, kes seda toodet teevad. Ettevõte saab määrata oma hinna keskmisest kõrgemal, kui ta saab välja tuua selgituse - näiteks tuhastusmaterjalid või toode, mis töötab kiiremini või usaldusväärsemalt kui teised.

Äri pidamiseks peab ettevõttel olema hind, mis on selle toote valmistamiseks kõrgem kui selle kulud. Vastasel korral kaotab see raha igale üksusele, mida ta müüb. Ettevõte peab kasutama oma konkurentidega sarnast hinda. Ainus, mida ta saab kontrollida, on selle kulud. Nii kasutavad ettevõtted oma toodete tootmiseks ja müümiseks kõige tõhusamaid ja odavamaid viise, et kasumit kasvatada piisavalt.

Ettevõttel, kellel on odavam viis oma toote valmistamiseks, on võimalus hoida hinda samal tasemel või hoida tarbijatel säästud, kui nad hindu langevad. Praktikas otsustavad ettevõtted peaaegu alati hindu alandada. Põhjuseks on see, et madalamad kui tavalised hinnad ilma kvaliteedi langemiseta meelitavad ligi suuri kliente, kes tavaliselt konkurentidelt ostavad.

Suurendades oma turuosa (protsent tarbijaid, kes ostavad just ühest ettevõttest), võib see saada palju suuremat kasumit kui see, kui jätta hind samaks.

Hind ja konkurents

Muidugi vähendavad äriühingu madalamad hinnad ja suurenev turuosa kohe oma konkurentidest hindu langetades vastusena. Sama kehtib ka tariifide kohta. Mõned neist konkurentidest leiavad võimalused kulude vähendamiseks ja äri jätkamiseks, teised ei saa seda teha ja pankrotti. Lõpptulemus on üldine madalam hind. Nii et kui mõni ettevõte tunneks kõrgema hinna eest tasu, siis rühmitavad selle sektori ettevõtted üksteist madalamaid võimalikke hindu pakkudes.

Harvadel juhtudel nõustub sama tootmisharu konkurentide rühm kõigist sama (kõrge) hinnaga. Seda kokkulepet nimetatakse kartelliks ja paljudes riikides on see ebaseaduslik, sealhulgas USA. Kartellikokkulepped pakuvad ettevõtetele mitte ainult ohtu, kui nad avanevad süüdistuse rikkumiste vastu võitlemise seaduste rikkumise eest, kuid need on omakorda ebastabiilsed. Varem või hiljem hakkab üks liikmetest petma ja pakub klientidele ahvatlemist madalamat hinda, sundides oma konkurente sama tegema.

Mõnikord sekkub valitsus või muu juriidiline rühm, kehtestades kunstlikult madala hinna teatud tootele, nagu USA tegi 1970ndatel bensiinil. Selle tulemuseks on alati toode, mis põhjustab tarbijale rohkem valu kui hinnatõus kunagi. Kunstlikult madalad hinnad põhjustavad ettevõtteid oma varude ülekandmisel teistele turgudele, kus nad võivad seaduslikult kehtestada kõrgemaid hindu. Jällegi ei tulene see mitte "ahnusest", vaid seetõttu, et paljudel juhtudel ei suuda ettevõtted lihtsalt nende hindadega tegeleda, seega pole neil muud valikut kui uue turu leidmine või kadumine. Ainus viis hindade tõeliseks vähendamiseks on selle toote valmistamise kulude vähendamine. Proovida probleemi lahendada madala hinna määramisega on nagu jäävees termomeetri pritsimine ja palaviku väljakuulutamine.