Hea müügikava kaks olulist komponenti
Hea müügikava sisaldab kahte olulist komponenti: müügi strateegiad ja müügi taktika.
Strateegiad ja taktikad on sõjaplaani kirjeldamiseks kasutatavad sõjalised terminid. Strateegia on sõda ise: mida juhid tahavad saavutada ja millised lahingud nad võitlevad. Taktikad määravad, kuidas üksikute lahingute vastu võideldakse. Nii et ärilistel eesmärkidel võib strateegia olla luba teie kogukonna inimestel oma ettevõtte kohta teada anda, kuid sellega seotud taktikad võivad hõlmata kaubanduskodade külastamist, kohaliku paberi reklaamimist, sündmuse seadistamist teie ettevõtte asukohas , läheme uksest ukseni jne
Müügiplaanid jagunevad edasi uuteks majanduskasvu strateegiateks ja taktikaks ning olemasolevateks majanduskasvu strateegiateks ja taktikaks (nt müüvad täiendavaid tooteid juba klientidele). Neli nendest komponentidest moodustavad teie müügikava raamistiku ja kõik need on olulised. Siiski on teie eelis nende komponentide eelistamiseks teie jaoks otstarbekas.
Kui olete hiljuti oma olemasolevaid kliente tabanud, peate tõenäoliselt keskenduma uutele klientidele. Kui olete just käivitanud uue toote, mis vastab olemasolevale tootele, peaks teie müügikava arvestama ja keskenduma selle müümisele praeguste klientide jaoks.
Tutvuge müügikvootide, territooriumide ning toodete ja teenustega
Enne müügikava koostamist peate olema tuttav kolme olulise üksikasjadega: teie müügikvoot, teie müügipiirkond ja teie toodete ja teenuste rida.
Müügikvoodi mõistmine aitab teil luua plaani, mis muudab teie haldaja õnnelikuks ja võimaldab teil koostada plaani, mis maksimeerib teie komisjonitasud - mis muudab teie õnnelikuks. Teie territooriumi teadmine hoiab teid oma kaasomanike varbadest kinni püüdes. Oma toodete ja teenuste tundmine aitab teil määratleda oma väljavaadete nõuded, mis omakorda annab teile realistliku ülevaate sellest, kuidas ja kui palju saate müüa.
Müügikava läbivaatamine
Isegi parim müügikava tuleb korrapäraselt läbi vaadata. Teie kvoodi, tootegrupi, olemasoleva kliendibaasi, teie tööstuse muudatused - isegi majanduslikud tõusud ja mõõnad võivad nõuda teie müügikava kohandamist. Vähemalt peaksite oma plaani läbi vaatama kord kvartalis ja otsustama, kas peate muudatusi tegema. Mõelge müügikavale elava dokumendiga, mitte kivimaterjaliga.
Kui teil on probleeme oma müügi strateegiate ja taktikate üle otsustamisega, on teie müügijuht hämmastav ressurss. Tavaliselt on ta paremini mõista kogu ettevõtte müügi eesmärke ja aitab teil oma eesmärke silmas pidades oma müügiplatvormi kohandada, kasutades ära ka ainulaadsed võimalused. Samuti võivad teie müügimeeskonna liikmed aidata.
Küsige oma tähtmüügiettevõttelt, mida nad oma müügikavadesse kaasavad, ja kasutage neid strateegiaid omaenda arendamiseks.
Siin on mõned näited kasulike müügi strateegiate ja nende taktikate kohta.
- Võita mu kvoot 25% võrra: tehke viiekümne külma kõne nädalas, tehke kakskümmend näost näkku kontakti potentsiaalsete väljavaadetega, seadke neli nädalat nädalas ja saatke neljakümne e-posti tervitus potentsiaalsetele väljavaatele nädalas.
- Müüke oma olemasolevaid kliente keskmiselt ühe uue toote ühiku kohta: saatke viiekümnekordne tähtpäev nädalas, mis viitab konto hindamisele, helistage viis klienti päevas, et küsida oma staatust, pöörduge iga uue kliendi poole kahe nädala jooksul pärast ostmist, et vastata küsimustele või probleemidele.
- Suurendage kohalike klientide baasi: osalege kaheteistkümne võrgustumisvõimaluse raames , vabatahtlikult kolm kohalikku mittetulundusühingut, osaledes iga kaubanduskoja koosolekul.