Keskenduge primaarsete väljavaadetega
Kui te plaanite kohtumisel väljavaatega, mis ei sobi teie tootega, olete te oma ajaga väga raiskad. See on suutmatus õigesti kvalifitseerida väljavaated enne ametisse nimetamist.
Aga kui teil on kohtumine väljavaatega, kes vaevu vastab teie odavaimale mudelile, pole see tõenäoliselt ka teie aja parimat kasu.
Proovige oma fookust kitsendada väljavaatega, mis sobivad teie top-of-the-line mudelitele, mitte neile, kes soovivad madalama versiooni. Jah, see piirab teie potentsiaalsete klientide koguarvu. Teil on peaaegu paratamatult vähem müüki, kuid need, mida teete, on lõpuks palju väärtuslikumad. Kui tavaliselt müüte kolm müüki nädalas ligikaudu 100 dollariga müügi kohta, aga see strateegia pakub teile ühe müügi nädalas keskmiselt 500 dollarit müügi kohta, siis läheb hästi edasi.
Otsige mitut ostjat
See strateegia on eriti tõhus B2B- müük, kuigi see võib töötada ka tarbijate müügi jaoks. Idee on leida väljavaateid, mis soovivad osta rohkem kui ühte teie toodet. Näiteks kui müüte koopia masinaid, läheb tänaval asuv väike advokaadibüroo müügiks ühe koopiamasina jaoks.
Mitmeaja saaja advokaadi tohutu advokaadibüroo müük võib olla neli või viis eksemplari ning tõenäoliselt saavad nad ka palju rohkem korduvat tegevust.
Cross-Sell
Kui sulgege väljavaade, ärge peatuda seal. Kui keegi on valmis ühe toote ostma, siis miks mitte müüa ristmüüki ja pisut rohkem kasu nii kliendile kui ka teie jaoks?
Enamik ettevõtteid annab oma müügipersonalile hulga "ekstra" tooteid ja teenuseid, mis on kuidagi seotud põhitoodetega, näiteks koopiamasina pikendatud hooldusplaan. Kui teete harjutuse pakkuma väljavaateid neile lisadele, annate kliendile parema tootekogemuse ja pange veidi tasku ka taskusse.
Üks tõhus ristmüügi strateegia on esemete esitamine paketipakkumina. See toimib eriti hästi, kui saate pakkuda soodushinda või muud boonust, kui klient ostab teie rist-müügi tooteid. Selles strateegias on sageli meistrid - paljud pangad loobuvad teie kontolt ja / või annavad teile parema intressimäära, kui kogute paketi, näiteks kontrolli- ja hoiukonto ning ATM-kaardi.