Jõuda välja
Kui teie müügikvoot on ebamõistlikult kõrge, võite probleemi lahendamiseks astuda samme.
See, mida saate teha, sõltub suuresti sellest, kes määrab selle kvoodi numbri ja kui palju teie vahetuid juhte on kvootide ja komisjonitasude osas.
Kui teie kvoot määrab teie müügijuht , olete õnne. Võite rääkida otse vastutavale poolele ja võib-olla saada koheselt abi. Suurtes ettevõtetes on teie müügikvoote kõige tõenäolisemalt määranud ülemine juhtkond. Neid määratakse sageli kogu ettevõtte tasandil, kusjuures kohandused põhinevad piirkonnal, piirkonnas ja võib-olla ka varasematel müügitulemustel igas kohas. Sellisel juhul peate siiski jätkama oma müügijuhi alustamist, sest tema pea ülekandmine põhjustab ainult halbu tundeid ja suurt ebameeldivust tulevikus.
Kuidas jõuda välja
Parim viis oma halduri poole pöördumiseks on kehtestada kvootide sekkumine. Hankige kõik müügimeeskonna koos ja planeerige kohtumine müügijuhiga. Ükskõik kiusatusest, ärge hakake mängima süüdistatavat mängu või muutute olukorraks võistluseks "rep vs. manager", mis tähendab, et teie juht on nüüd teie vastane.
Ilmselt ei taha ta sel juhul sind aidata!
Mõelge sellele kui oma haldurile müügikõne - proovite seda oma juhtumit müüa, see tähendab, et teie perioodi kvoot on ebareaalselt kõrge. Enne kokkutulekule toomist koondage kõik tõendid, mida leiate - varasemad toimivusnäitajad, müügitulemusi mõjutavad küsimused, näiteks ülalnimetatud turu langus, teie müügitegevuse kirjeldused ja nende tulemused.
Ole võimalikult konkreetne. Idee on näidata juhtimist kõigile, mida olete saavutanud oma eesmärkide saavutamiseks ... ja see lihtsalt polnud võimalik.
Kui üritate jõuda juhtimisosakonna juhina kui vahendajana, koostada kiri, milles võetakse kokku teie juhtum ja kõik meeskonnad allkirjastavad või annavad muul viisil oma toetuse. Teie juht võib edastada selle kirja redele koos kogutud tõenditega.
Kui teie müüginumbreid mõjutavaks probleemiks on ajutine olukord, ei pruugi ülemine haldusturikontroll ületada, et püüda kvooti muuta, sest isegi kui teil õnnestub, läheb ettevõte uute kvootide kohandamiseks ja levitamiseks aega. Kuid kui probleem on pidev, võib osutuda vajalikuks oma juhtumi esitamist.