Teadke oma väljavaated
Selle uue territooriumiga tegelemise esimene samm on teie väljavaate tundmaõppimine. Enamik territooriume on paigutatud geograafiliste joonte kaudu; sõltuvalt teie ettevõtte suurusest ja toote olemusest võib teie territoorium olla mõne ruutjalani teie kontori läheduses või see võib hõlmata terveid riike. Mõlemal juhul peate mõistma, mis muudab elanike rõnga. Mõnes mõttes on see nagu uue toote tundmaõppimine - kui teate, mis on teie piirkonnas potentsiaalsete klientide jaoks oluline, võite neid kasutada.
Loodetavasti sisenes teie uus territoorium koos juhtloendiga või kaks, et saaksite alustada. Kui ei, siis peate tegema mõningaid kiireid teadusuuringuid ja määrama vähemalt mõned juhid, kellel võib olla õigus osta teie seast või tasuda juhtploki oma tasku eest. Hea uudis uue piirkonna sissemurdmisest on see, et see annab sulle ideaalseid põhjuseid nende juhtide kutsumiseks.
Võite neile öelda, et olete selle piirkonna uusim, soovisite end tutvustada ja "naabreid" tundma õppida, ja kui võimalik, võite sooduspakkumise või eripakkumisega mingisuguse sissejuhatava kingituse järele lüüa.
Ärge lõpetage külmkõnet liiga varakult
Uus territoorium tähendab seda, et teete palju külma kõne.
Kui teie töötulemused hakkavad hakkama saama, on ahvatlev külmade kõnede tagasitulek ja keskenduda kõigile neile uutele määratud kohtumistele. Kui aga sellele impulsile antakse, saab mõne päeva või nädala jooksul end tühja torujuhtme külge , mis tähendab, et saate kinni veel hullemaid külma kõnedega. Selline käitumismudel on müümisel tavaline ja toob kaasa tuttava "pidu- või nälga" tsükli, kus teil on kas müük või müük.
Parem lähenemisviis, kui olete hakanud broneerima kohtumisi, on suunata osa teie tähelepanu teistele tegevustele, kuid jätkata külma kõnega märkimisväärset aega. See võib tähendada, et iga päev helistades kulutate ühe tunni või võtaks külmatele klientidele ühe hommikuse nädala. Niikaua kui jätkate oma territooriumil uute jõududega jõudmist, jätkub teie gaasijuhtme müük.
Hoidke korraldatud
Raskeim osa uuele territooriumile, eriti suurele, sisenemisele ei lähe ülekoormatud. Organiseeritud haldamine aitab teil toimingu peal hoida ja aitab teil jälgida ka teie edusamme. Seadke "territooriumi plaan", milles tuuakse välja, millises uues territooriumil uut piirkonda saate igal nädalal lahendada, ja hoia oma CRM-i oma edusammudega kursis.
Iga juhis, mille te kogute ja sisestate oma andmebaasi, on tulevikuvõimalus, isegi kui te ei saa hetkel seda juhtpositsiooni sulgeda.
Territoorium, mis levib laias geograafilises piirkonnas, võib põhjustada teele palju aega veetma ühest kohtumisest teise. Transiidiaja minimeerimise trikk on ühe päeva samal kohtadel kohtumiste korraldamine. Kui teie territooriumil asuvate eri osade puhul eraldate igal nädalal teatavaid päevi, võite hoida oma sõidu (või halvemas olukorras) miinimumini ja rohkem aega teiste müügitegevustega tegelemiseks. Kui leiate kohtumiste vahele tunni või kahe vaheajaga, võite alati mõnda lähedal asuvat ukset koputada ja koguda veel rohkem juhtmeid.