Sõna lähedus võib tähendada palju erinevaid asju sõltuvalt sellest, kuidas sõna kasutatakse. Näiteks kui keegi rääkis sulle, et restoran, mis asub tänava lähedal, sulgub oma uksed, siis arvate tõenäoliselt halba uudiseid. Kuid kui müügipersonal rääkis sulle, et ta kavatseb suuri tehinguid sulgeda, siis võite õnnitleda teda või küsitleda, milline on tehingu sõlmimine.
Müük
Kui müüja sulgeb tehingu, tähendab see, et nad on müünud. Müügi põhjuseks nimetatakse tihti müügi sulgemiseks seda, et enamus müügist on seotud müügitsükliga , et mõista kliendi vajadusi oma vastuväidete ületamiseks. Kui tehing on suletud, lõpetatakse müügitsükkel ja algab teine müügikütus kas teise kliendi või sama kliendiga.
Negatiivsed tunded seoses müügi lõpetamise tähtajaga
Seal on palju müügi spetsialiste, kes ei meeldi või ei kasuta termini sulgemist, kui tegemist on nende müügitegevusega. Nende jaoks on sulgemine midagi sellist, mida teete, kui olete mõnega lõpetanud või tähendab sulgemisteid , mis on kliendiga nii ebapopulaarsed. Need spetsialistid eelistavad selliseid fraase nagu teenisid müüki, tegid kliendi või lahendasid kliendi probleemi.
Ka klientidel ei meeldi tihti fraas tehingu sõlmimisega, kuna see võib tunduda, et neile on midagi müüdud ja oleks palju eelistanud midagi osta.
See võib minna tagasi vana vanale ütlusele: "talle müüdi kaubaartiklit", mis tähendab, et teid pettis või pettis.
Mis on aus lähenemine müügile?
Müügikohtade sulgemiseks ja müügikogude lõputu pakkumise saamiseks on olemas sadu võimalusi, mis aitavad oma uut ja paranenud müügitehnikat kasutada. Kuigi müügi sulgemiseks on erinevad viisid teada, on käed-alla parim lähenemisviis aus.
Seda sellepärast, et (lisaks "ausalt maksab") on kliendid ja väljavaated oluliselt rohkem informeeritud kui kunagi varem. Lihtsa Google'i otsinguga saavad inimesed palju teada oma toote, teenuse, ettevõtte, tööstuse, konkurentide ja (sõltuvalt teie sotsiaalsest võrgustikust) teie.
Tänapäeval on kliendid paremini varustatud, et tuvastada agressiivse tehingu sulgemisega müügi spetsialistide vähem ausad avaldused. Kui klient mõistab, et müügibüroo istub laua taga, ei ole aus, kõik raport kaob - ja sellega kaasneb teie võimalus sulgeda (või teenida) müüki.
Ja aus müügi lähenemine algab müügiesindaja tehtud otsusega, mis käsitleb klientide ülima austusega kohtlemist. Ausad lähenemisviisid müügile ei tähenda, et te ei tohiks üritamisel proovida
Sõnade jõud
Ameerika autor Mark Twain ütles kord, et õige sõna ja vale sõna vahe on sama mis välkpoldi ja välguprobleemi vaheline erinevus. Teisisõnu valige sõnad ja fraasid, mida kasutate arukalt. Te ei tea kunagi, võite kaotada sulgemisvõimaluse rääkides müügi sulgemisest, selle asemel et teenida müüki.