Määrake hr Prospect
Esimene samm ideaalse väljavaadete leidmisel on määratleda, kes see müstiline inimene võiks olla. Kui olete mõnda aega samu tooteid müünud, on teil tõenäoliselt mõte, mida otsida oma lemmikklientidele, nii praegu kui ka varem. Kõik, mida peate tegema, on istuda pliiatsi ja paberitükiga (või arvutiga ja oma lemmiktöötlemisprogrammiga) ja kirjutab nende omaduste nimekirja, mida teie parimad kliendid jagavad. Kui olete müügi või konkreetse toote jaoks, mida üritate müüa, uus, võite ideede saamiseks rääkida mõne oma töökaaslasega. See võib hõlmata teisi müügimehi, teie müügijuhte ja isegi teisi osakondi kuuluvaid inimesi, nagu klienditeenindus või turundus.
Valige strateegia
Oletame, et olete ülaltoodud harjutuse teinud ja otsustanud, et teie ideaalne klient on abielus, on tema kolmekümnendate keskel aastane sissetulek 100 000 dollarit või rohkem, tal on oma kodu ja tal on täidesaatev töö.
Nüüd võite hakata mõtlema, kus selline inimene leida. Tavaline reegel, mis võimaldab leida tõeliselt head tulemusi, nagu enamiku müügipunktide (või sellel teemaks olev elu) aspekt, on see, et peate seda hästi tegema, investeerides palju aega või palju raha.
Investeerimisaeg
Kui otsustate investeerida aega müügivihjete saamiseks, tähendab see uuringut.
Eespool toodud suurepärase väljavaate näites võite alustada, määratledes teie piirkonnas kõige jõukamad piirkonnad. Seejärel võite valmistada müügikirja ja -kirja või saata selle kohale need kohad. Või võite lihtsalt proovida uksest-ukseni. Kui veebimüük on teie kindel, võite tuvastada veebisaidid, kus teie väljavaated võivad hankida, näiteks kohaliku majaomaniku ühingu veebisaidil ja osta reklaami ruumi või postitada oma andmed saidil. Teine võimalus on saada organisatsiooni liikmeks, kus teie väljavaateid võib leida: kohalikud kirikud, kaubanduskojad, jahtklubi, kõrge hinnaga jõusaal, teie ülem-keskklassi kliendid sagedased jne. See annab teile võimaluse kohtuda ja tervitage väljavaateid mitteametlikus keskkonnas. Lihtsalt olge ettevaatlik, et sa ei saaks liiga pingelist või oma taktikat tagasilöök. Kui müüte B2B-d, võite proovida oma kohaliku kaubanduskojaga ühineda või otsida lähimasse suured raamatukogust äri katalooge.
Raha investeerimine
Kui soovite investeeringute tegemiseks raha otsida, võite osta olemasolevaid pliidiloendeid. Ole ettevaatlik töötada hea mainega nimekirja maakleriga, näiteks Dun ja Bradstreet, muidu võite leida, et olete just oma raha raisanud. Samuti võite proovida osta otse allikast, näiteks ajakirjast, mida teie väljavaated tõenäoliselt loevad.
Lõpuks võite need ajakirjades reklaamiruumi osta, et saada potentsiaalseid kliente teie juurde tulla.