Uuringud näitavad, et müügimees on kuus korda tõenäolisem, et suletakse nimetatud plii müük, erinevalt külmast pliist. See tähendab, et saate keskenduda viiruste saamisele keskmiselt kuus korda rohkem kui siis, kui te kulutasite sellel ajal külma kõne!
Müügi tohutu kasvu ja boonusena on vähem külma helistamist - mida veel võite küsida? Ja kui avanete oma silmad, näete võimaluste üleandmiseks teie ümber.
Olemasolevad kliendid
Teie enda kliendid on kõige lihtsam ja sõbralikum viiteallikas. Tegelikult, kui te neid õigesti kohtlete, võivad nad ka välja minna ja mõne müüa teile! See on siis, kui jõuate kellegi kaasautori või onu suurepärase tulevasse kõnele, öeldes: "Ma kuulen, et müüte linna parimad vidinad. Ma tahan 40 neist osta. "
Ärge oodake, kuni teie kliendid teevad teie jaoks kogu töö - võtke telefon ja küsige suunamist või saatke neile viide taotluskirjaga . Igal juhul on hea mõte mõne nädala või kuu jooksul pärast müüki oma klientidega sisse logida. Võite küsida, kuidas nad tootega naudingut tunnevad, teada saada, kas neil on küsimusi, ja seejärel pop küsimus: "Kes veel teate, kes saab sellest tootest kasu, nagu teil on?"
Uued kliendid
Kohe pärast keegi müügi sulgemist on parim aeg viiruste saamiseks nendelt, sest nad on oma uue ostuga põnevil. Mõned müügimehed on närvilised selle kohta, et nad soovivad suunata, sest nad tahavad lihtsalt sealt välja tulla, kui väljavaade muutub nende meelde!
Noh, ärge muretsege selle pärast. Kui olete kasutanud survestatud taktikat, et hirmutada kedagi ostetud (seda ei tee), on teie uus klient tõenäoliselt põnevil ja entusiastlik. Tulistas neid nüüd, kui nende energia on tipus!
Perspektiivid, mida sa ei suutnud sulgeda
Kui teete väljavaate ja need sulgevad, ärge lihtsalt ukse välja tõmmake. Hankige viide või kaks, ja olete kaotanud võidu muutnud.
Sa oled ilmselt raputades oma pead ja mõtlesin: "See on hulluks rääkimine. Miks peaks inimene, kes isegi ei ostaks mind, andma mulle viiteid? " Suur osa müügist langeb läbi mitte sellepärast, et väljavaade vihkab sind või teie toodet, vaid seepärast, et need lihtsalt ei sobi. Sellisel juhul on see ideaalne võimalus teada saada, kas nad teavad kedagi, kes sobib hästi. Ärge arvestage, et prospekt vihkab sind ja sinu toodet - lõppude lõpuks ei pea te midagi kaotama küsides!
Kõik teised
Sõna otseses mõttes võib keegi, kellele Te mingil juhul kohtusite, võib teile suunata. Lõppude lõpuks tunneb keskmine inimene üle 250 inimese. Kas te arvate tõesti, et ükski neist sadu inimesi ei sobi teie toodetele hästi? Muidugi mitte. Küsige kõigil - teie keemiline puhastusvahend, teie raamatupidaja, teie naaber, isegi isik, kes seisab teie taga supermarketi kassasse.
Teil on üllatunud, kui palju viite langeb teie ringi lühikese vestluse tulemusena.