Kasutamata viiteallikad - mõtle väljapoole kasti
Pole tähtis, mida te müüte, seal on palju inimesi, kes saavad selle ostmisest kasu. Küsimus on selles, kuidas neid leida ja nendega kontakti saada. Mõned inimesed, keda regulaarselt või regulaarselt mööda teete, võivad sageli tutvustada inimesi. Ärge piirage ennast, kui küsite oma klientidelt päringuid. Mõelge kliendi kastist väljaspool.
01 Sõbrad ja Perekond
Onu Fred ei pruugi olla kvalifitseeritud väljapanija , kuid ta tõenäoliselt teab kedagi, kes on. Teie pere ja sõbrad võivad olla suureks abiks, kui õpiksite neile natuke sellest, kes teie potentsiaalsed väljavaated on. Andke neile mõned oma visiitkaardid ja paluge neil hoida oma kõrvu lahti.
02 professionaalsed kontaktid
Kas te töötate koos raamatupidajaga? Advokaat? Isegi keemiline puhastus? Kõik need on suurepärased viitedallikad. Nad räägivad klientidega kogu päeva ja paljud võivad olla teile suurepärased väljavaated. Lihtsalt laske professionaalil teada, mida te müüte, anna neile oma visiitkaartide virna ja tänan neid paarikümmend korda! Kui leiate, et suudate suunata inimesi nende spetsialistide juurde, saate tõeliselt neile entusiastlikku abi.
03 muud müüjad
Otsige müügiedjaid, kes on kokkusobimatud tööstusharud ja loovad viitepakti. Kui müüte mööblit, rääkige sisekujundajalt ja soovitame, et teid suunata edasi ja tagasi. Kui müüte jõusaalide liikmeid, siis sõbruge meeskonnaga teie kohalikus spordijalatsite kaupluses. Võimalused on lõputud.
04 endised kolleegid
Tõenäoliselt töötasite kusagil mujal enne, kui võttisite oma praeguse müügipositsiooni, isegi kui see oli lihtsalt McDonald's suvel töötatud töökoht. Kõigi vahenditega hoidke endaga ühendust oma varasema töökoha juures. Kui see pole teie praeguse tööandja otsene konkurent, võivad need olla suurepärased viited.
05 Online-tutvumised
Kas teil on Facebooki leht? Kuidas LinkedIniga? Pidage meeles, mida müüte oma bio, olles võimalikult täpsed. Võite isegi mitteametlikult korraldada võistlusi, nagu lubadusi osta jäätist esimesele isikule, kes saadab teile viite päringu. Kuid ärge suruge liiga kõvasti või inimesed hakkavad oma võrgust maha jätma.
06 poiss, kes seisab sinu taga
Kui te seisate filmi piletite ostmisega ootel, et saada oma pilt DMV-s või maksta supermarketi jaoks mõeldud toidukaupade eest, siis avage vestlus teie kõrval oleva isikuga. Tavaliselt ei pea te neid vihjeid saama keerama - sageli on kõik see, mida te müüte selgitate, ja nad mõtlevad spontaanselt sõpradele, kes on turul.
07 tehingu lõpetamine
Ärge unustage tänapäeval märkusi saata, kui üks teie viitajatest saab teie jaoks välja ja saadab teile maksetellori. Ta mäletab sind ja teie nimi tuletab meelde järgmisel korral, kui ta räägib keegi, kes on turul, et osta teenust või toodet, mida müüte. Ta ilmselt ütleb, et inimene otsib sind üles. Võib-olla on tal veel mõned neist visiitkaartidest, mille te talle käsitsi andsite.