Isikliku külma kõne strateegiates

Enne kõneposti ja e-kirja saamist osutus igapäevane elu, aga paljud müüjad eelistasid inimesi külastada, mitte neid telefoni helistades. Täna pole selline lähenemisviis nii tavaline, eriti B2B-müük , mis tähendab, et see võib olla kasulikum kui arvata. Lõppude lõpuks, kui olete esimene müügiesindaja, kes on peatatud konkreetse büroo poolt, võib see uudis aidata teil oma jalg ukse sisse.

Inimeste külma kõne eelised

Väljavaate külastamine isiklikult annab teile juurdepääsu vihjetele, mida te ei saaks kunagi telefoni avastada. Kuidas väljavaate kodu või tegevuskoht välja näeb, on peamine näitaja selle kohta, millist isikut nad on. Kas see on raisatud või hoolikalt hooldatud? Kas maastik on lopsakas või kas see on kruus ja betoon? Kui suur on maja või kontor? Milliseid värve ja dekoratsioone nad valisid? Kõik need on vihjed prospekti meeleseisundile , mis võib teile öelda, milline lähenemine toimib kõige paremini kohtumiste tagamiseks.

Kontorisse mahasõitmine võimaldab teil rääkida inimestega, kes ei ole otsustajad ise, kuid kellel võib olla kasulikku teavet kogu ettevõtte kohta. Näiteks võib administraatoriga mõni minut anda sellist teavet nagu otsustaja (te) nimi või nimed (-üksid) või ostja, kuidas nad tunnevad enda valduses olevat toodet, milline on nende ajakava ja nii edasi.

Mõnedel juhtudel ei saa te turvalisuse tagajärjel lihtsalt hoone tagaotsata. Kui see juhtub, looge ettevõtte kataloogide nimed nii, et saaksite neid telefonikõne või e-posti teel hiljem vaadata. Ärge unustage vestelda inimestega, kes töötavad turvakabiinil, kuna võite õppida kasuliku paksusega või kaks - või vähemalt jäta neile meelde meeldivat mälestust, kui loodetavasti lähete hiljem kohtumisele.

Juust saabub

Kui jõuate väljavaate ukse juurde, kas see on büroo või kodu, peaksite andma põhjuse, et olete seal viibinud. Isiklik külmakutse töötab väga hästi koos lähedalasuva kohtumistega, sest siis võite öelda midagi sellist: "Ma töötasin koos oma naabritega ja mul on mõni minut kuni järgmise koosolekuni, nii et mul oleks hea meel teha 15-minutiline rahaline hinnang teile tasuta "või mis tahes tüüpi hindamine sobib teie tootevaldkonnaga kokku. Teine viis uue väljavaate poole pöördumiseks on öelda: "See on minu esimene kord, kui külastate oma naabrit / hoone / bloki ja tahtsin tutvustada ennast ja tutvuda mõne siin asuva inimesega." See meetod toimib kõige paremini, rõhu müügi strateegia - teie eesmärk peaks olema saada otsustaja nimi ja telefoninumber (saate seda teha, vahetades visiitkaarte B2B-stsenaariumi korral) ja võib-olla küsida mõningaid küsimusi, et näha, kas see on teie toote kvalifitseeritud väljavaade . Seejärel saate jälgida telefonikõne või teise isikliku külastusega kohtumiseks.

Tõenäoliselt ei jõua teid ja otse otsustajateni istuda - nagu külm kõne telefoni kaudu, peamine eesmärk on määrata tulevane kohtumine .

Kuid kui teie ajastus on õige, võidakse teil kutsuda viivitamatult oma asja esitama. Nii tooge kaasa kõik vajalikud vahendid ja teave täieliku müügi esitluse jaoks. Kes teab, võite lihtsalt välja käia seal uhiuue müügiga käsitsi.