Kui te need hinnatõendid oma hinnangutest kõrvaldate, on see, mitu tundi olete tegelikult uurimist teinud. Ja kui olete nagu enamik müüjaid, on see muudetud number üsna väike.
Torujuhtme loomine
Otsingu läbiviimine on teie müügiprotsessi esimene samm. Müügitoru on kujundatud pigem torule kui toru: see on kõige suurem müügiprotsessi algusjärgus, kui esmakordselt hakatakse kontakteeruma juhtmetega, ja seejärel väheneb, kuna potentsiaalsed kliendid loobuvad tööprotsessi kõikidest etappidest. Nii et kui te ei hoia oma uurimisalaseid tegevusi suurel küljel, siis saate protsessi lõpuks oodatult oodatust potentsiaalsete müügitehingutele.
Sellepärast, et peate jõudma nii paljudele klientideni, on lihtsalt müügi voolamine, efektiivsus ja aja kasutamine targalt olulisemad kui uuringute läbiviimisel kui müügitsükli mis tahes etapis. See tähendab, et halastamatult eemaldatakse kõik tegevused, mis ei saavuta tulemusi.
Kui veedate aega, et printida flaiereid ja kleepida need auto esiklaasile ja see ei anna kunagi ühtegi vastust, siis on see konkreetne tegevus väärtusetu - veeta oma väärtuslikku aega, et saavutada lähenemisviis, mis tagab teile tulemusi.
Kvaliteedi väljavaated
Hea juhtimise saavutamine on üks oluline samm, mis muudab teie otsingu tõhusamaks.
Kui olete külma helistades juhtloendi, kus 50% juhtudest ei ole teie toote jaoks kvalifitseeritud, siis olete lihtsalt oma aega kulutanud. Otsige paremaid allikaid, olgu siis võrgu kaudu, ostes nimekirja juhtivast vahendajast või tehes mõnda tõsist uurimist oma tarbeks.
Kohtumise määramine
Kui teil on oma nimekiri teie ees, peab teil olema midagi väärtuslikku, et öelda neile, et nad viivad müügiviisi järgmise etapi juurde. Sel hetkel ei pea te oma toodet oma tooteid müüma - see saabub hiljem. Praegu peate müüma oma väljavaated väärtusega, et teiega räägitakse pikemalt. Uurimise eesmärk on müügi määramine ja selleks on vaja samu tööriistu, mida te oma toote müümiseks kasutate - hea pakkumine, mõningad eelised, mis ahvatavad väljavaadet, ja oskused esitada neid viisil, mis intrigeerib teie väljavaateid.
Väljavaate loomise viisid
Kõik telefoni helistavad , e - posti otsimine , uksest-ukseni külastused ja isegi tigude saatmine on kõik potentsiaalsed uurimisvõimalused. Tulemuste saamiseks peate veetma piisavalt aega ühe või mitme sellise tegevuse jaoks. Tavaliselt on kõige tõhusam lähenemisviis mitmete müügikanalite kasutamisel oma klientide leidmiseks, sest individuaalsed väljavaated reageerivad paremini erinevatele kanalitele.
Näiteks kui olete proovinud kolm korda jõuda otsustajateni telefoni teel ja ta pole seal kunagi varem, võib e-kirja kustutamine olla parim viis selle tähelepanu juhtida.
Teine levinud leiutusviga on liiga kiirelt loobumine. Enamik väljavaateid vajab mitut kontakti enne, kui nad nõustuvad kohtumisega. Jällegi muudab teie kontaktkatset (telefonikõne, millele järgneb e-kiri või vastupidi) vaheldumisi teie püsivus, kuid annab teile täiendavaid võimalusi selle ametikoha loomiseks.