Kui te satute haruldasele olukorrale, kus juhtub, kui helistad külmajuhtmetele, kes on valmis kohapeal ostma, siis õnnitleme! Kõigi jaoks proovige allpool toodud lähenemist kasutada.
Kas teete oma uurimistööd?
Mida rohkem teavet on inimene, kellele helistate, seda tõenäolisem on nende sulgemine kohtumisel. Mõnikord on kõik, mida peate jätkama, on nimi ja telefoninumber. Sellisel juhul pidage meeles, et Google on sinu sõber. Sotsiaalse meedia saitidel nagu Facebook ja LinkedIn võivad olla ka suured ressursid. Võite isegi oma võrgukontaktidega tutvuda, et näha, kas teate kõiki, kes teavad väljavaadet.
Käsitsi avastaja
Kui teie väljavaade telefonile vastab, on teil huvi saamiseks umbes 10-20 sekundit. Enamik inimesi läheb automaatselt tagasilükkamise režiimi niipea, kui nad mõistavad, et üritate neid midagi müüa. Kui saate luua avaja, mis neid üllatab või intrigeerib, saate selle tagasilükkamise filtri läbi murda ja saada neile piisavalt huvi, et kohtumine kokku leppida või vähemalt kuulda.
Vali hüvitis
See on koht, kus teie uuringud tasuvad. Mida rohkem teavet prospekti kohta, seda paremini saate oma vajadustele vastavat sammu. Valige ükskõik kasu, mida teie arvates kõige rohkem huvitab teie väljavaade ja annab ühe või kahe lause selgituse selle kohta, kuidas teie toode seda kasu pakub.
Näiteks kui teil on isikut vargusest kannatanud juhtumite nimekiri, võite öelda: "Meie arve haldussüsteem annab teile meelerahu. See kaitseb teid finantsteabe turvalise haldamise eest ja hoiab teid turvaliselt identiteedivargusest. "
Oletame, et kohtumine toimub
Siin on koht, kus te need kinni pääsete. Külma kõne sulgemiseks on olemas erinevad mõtlejad. Mõned eksperdid ütlevad, et anda valikulisi valikuid: "Kas eelistate kohtuda teisipäeval kell 10 või kolmapäeval kell 2?" Teised ütlevad, et valida üks konkreetne aeg: "Võin kohtuda teiega esmaspäeval kell 11.30. Kas see töötab teie jaoks? Eksperiment ja vaadake, mis teie jaoks kõige paremini sobib. Kui väljavaade ei ütle, võite nimetada mõnda muud kuupäeva ja kellaaega, selle asemel et eeldada, et ta teid täielikult sunnib.
Ära anna alla
Paljud väljavaated keelduvad teiega kohtumisest. Ärge võtke seda suhtumist südamesse, sest see ei pruugi olla teiega midagi (sest kõik, mida teate, võib sellel inimesel olla tõeliselt halb päev või võib-olla kiirustada jõuda olulisele koosolekule). Liigutage prospekti nime teise loendisse ja proovige seda mõne päeva või nädala pärast uuesti, kasutades teistsugust lähenemist. Enamik müügieksperte ütleb, et peaksite proovima, kuni väljavaade ütleb "ei" kolm korda.