Pealkiri
Alustame pealkirjaga. See on teie kirja kõige kriitilisem osa. Miks? Sest see on esimene asi, mida enamik väljavaateid lugeda. Kui pealkiri ei haarata neid, läheb teie kiri otse ringikujuliseks failiks lugematuks.
Pange oma peamine idee või toote kasu päisesse. Ärge proovige koormata kõiki võimalikke eeliseid, lihtsalt vali parim ja paneb selle ümber pealkirja. Lühike pealkirjad on parimad, sest neid on lihtsam lugeda. Kui te pole kindel, kuhu alustada, reisige oma kohalikku toidupoest ja kontrollige ajakirja ümbrist check-out läbikutes. Katte "viiktekstid" on mõeldud teie tähelepanu haaramiseks - kuna need on sageli ainsad vahendid, mida ajakirjade toimetajad peavad teile müüma.
Keha
Kui teie pealkiri on valmis, saate liikuda kehasse. Storytelling on efektiivne strateegia - inimesed kipuvad huvi lugema inimestega nagu neid. Me mõtleme lood nagu meelelahutus, nii et me tõenäolisemalt lugeda neid kui sirge müügi koopiat. Storytelling on ka suurepärane võimalus kaasata väljavaate emotsioone. Ja kui te seda teed ei tee, siis tõenäoliselt pole teil hea vastuse määr.
On kaks põhilist emotsionaalset müügi strateegiat : mängides lootustel ja mängides hirmudel.
Kui otsustate mängida oma prospekti lootuses, siis saate joonistada pildi sellest, kui hea on teie elu teie toote ostmisel. Mida selgem ja üksikasjalikum pilt, seda parem. Kui mängite oma hirmude pärast, kirjeldage paljusid hämmastavaid asju, mis võivad juhtuda prospektiga ... ja seejärel selgitage, kuidas teie toode neid takistab.
Hoidke lõikud lühidalt, nii et neid oleks lihtsam lugeda, ärge unustage oma kasulikke sõnu - mugav, säästab raha, turvaline jne - ja lisage alati üleskutse tegudele. Kui te ei ütle oma väljavaatele, mida nad peaksid järgmiseks tegema, ei pruugi isegi täiuslikum kirjalik müügilõiv edastada.
Üleskutsele
Andke oma väljavaatele mitu erinevat reageerimisvalikut (telefon, e-post, veebisait, faks, postkaart jne). Te ei pea iga vastuse valikut lisama, vaid proovige vähemalt kolm. Idee on muuta teie potentsiaalsed võimalused sinu jaoks teiega hõlpsamaks.
Lõppenud? Proovige lugeda kiri välja valjult. See on suurepärane võimalus leida kohti, kus teie koopia lakkab. Eesmärgiks on täht, mis jookseb sujuvalt, on selgelt kirjutatud ja huvitav kogu.