Kuidas ja millal rääkida müügilugudest

Müügiloast rääkimine.

Storytelling on üks parimaid viise teabe edastamiseks, sest see on meeldejääv. Kui saate töödelda teavet, mida üritate lugu kujutada, on kuulaja palju tõenäolisem, et nad pööravad tähelepanu ja säilitavad teabe hiljem. Ja lugusid müüakse hästi, kuna nad mängivad ka kuulaja emotsioone.

Müügilugu toimib kõige paremini, kui see on kohandatud iga üksiku väljavaatega.

Kuigi oleks tore kirjutada üks või kaks lugusid ja seejärel neid kasutada igas esituses, ei pruugi üldotstarbelised lood lihtsalt nii tõhusad, et suunaksid väljavaate vajadusi, sest oleks kohandatud lugu. Õnneks saab teie müügilugusid kujundada lihtsa formaadiga, mis muudab mõne minutiga töötamiseks uute lugude leidmise lihtsaks.

Teadke oma kliendist

Mida rohkem teate oma väljavaate kohta , seda parem on teie lugu, sest saate kasutada seda, mida te teate, et lugu kõneleda. Näiteks kui müüte investeerimistooteid prospektil, kellel on kaks last kolledžis ja teine ​​keskkoolis, võite kirjutada kiire lugu, milles näidatakse kolledži kõrgeid kulusid ja kui raske on laenu ja stipendiume saada. Nüüd on teil lugu, mis kindlasti teie väljavaateid huvitab.

Eripära reeglid

Mida täpsem on teie lugu, seda rohkem mõjutab see teie kuulajal.

Kui te alustate öeldes: "Rohkem kui 70% vanematest võitlevad kolledži õppemaksu väljaandmisega", on teil vähem mõju kui te ütlete midagi, "ütles Belinda. Tema poja kolledžist laekunud kiri teatas, et järgmisel aastal on õppemaksu suurus 3000 dollarit kõrgem.

Ta oleks juba pidanud oma puhkusefondist raha tasuma viimase aasta õppemaksu eest ... kuidas ta hakkab juhtima? "

Ärge improviseeri

Ärge üritage lendlema müüdavat lugu. Vähestel inimestel on võime tõeliselt veenva lugu improviseerida. Selle asemel võtke aega, et teie lugu välja töötada enne ametisse nimetamist. Kirjutage see välja ja loe see oma skriptist kõvasti. See aitab teil kindlaks teha valdkonnad, kus teie lugu langeb või jätab vahele midagi olulist. Veelgi parem, teil on oma esimese paari lugude jaoks oma sõpradega sõber või mõni muu müüja. Kui olete nende kirjutamise riputanud, peaksite suutma ise otsustada, kas lugu töötab hästi või mitte.

Võite valmistuda tegelikuks loo kirjutamiseks, koostades kõige olulisemate komponentide loendi. Esiteks ära märkige fakt või faktid, mida olete avastanud prospekti kohta, mida kavatsete lugu teha. Seejärel kirjutage alla toote eelised, mis kõige paremini sobivad selle väljavaate olukorraga. Mõelge emotsioonidele, mida teie tegelane lugu käigus hoiab, ja kirjutad ka need üles. Need elemendid on teie lugu põhistruktuur.

Kasuta pilte

Pildid on kasulikud kuulaja huvide saamisel ja hoidmisel.

Lisage ka mõni tegevus ja dialoog. Eespool toodud näites võite lugu jätkata, kui Belinda arutleb oma abikaasa ja / või tema poja õppimisprobleemidega. Müügilugu peaks lugema valjusti mitte rohkem kui viis minutit.

Anna vastutusest loobumine

Kujutlege kindlasti kuskil, et lugu põhineb kujutlustel, või kui teie väljavaade võib eeldada, et see on kliendi iseloomustus . Kui kasutate selliseid lugusid kirjalikul reklaammaterjalil või oma veebisaidil, võite lisada vastutuse välistamise algusest, öeldes midagi sellist: "Ülaltoodud lugu on üldine näide, mitte konkreetsele isikule või inimestele." Kui te ütlete müügile juttu valjult kohtumisel, võite jälgida: "Nüüd oli see lihtsalt valmistatud lugu, kuid see ilmselt tundub sulle väga tuttav ..." ja jätkake sealt.