Hästi kirjutatud müügiluba võib müüa
Isegi selles digitaalajastul võib müügilõiv teisendada väljavaated klientidele, kui tead, kuidas seda kirjutada. Selle oskuse õppimine aitab teil jõuda mitmete inimesteni. Kuigi müüginimetuste kirjutamine ei pea piirduma otsepostiga. Saate kirjutada oma veebisaidile, oma e-posti aadressidele ja muudele turunduskommunikatsioonidele müügikirja. Alustagem.
Esiteks, tuvastage oma sihtrühm
Peate täpselt teada, kes on teie sihtgrupp, enne kui kirjutate oma müügi kirja.
Tehke nimekiri oma juhtidest ja sellest, kes need inimesed teie potentsiaalse kliendi tundmaõppimiseks peaksid. Kui te ei tea, kes te müüte, te ei tea, kuidas neile müüa. Mõista, kes ostab teie toodet, kellele saadate oma müügilõivu ja suunate müügikirja otse neile.
Teadke oma klienti nime järgi
Võtke aega, et oma kliente oma nimega ümbritseva ümbruse ja oma müügiartikli kaupa aadressil ka. Kirjas, mis ütleb: "Austatud proua Johnson!" Ütleb teie juhtkonnale palju rohkem, kui see, mis ütleb: "Hea potentsiaalne klient" või "Lugupeetud / proua".
Kirjutage võimas, kaasav pealkiri
Hästi kirjutatud pealkiri loob tõhusa müügi kirja. Saate seda silma paista, tsentreerides seda, muutes fondi suureks, paksuks või erksaks värviks. Veenduge lihtsalt, et valite õiged sõnad, et oma klientide tähelepanu haarata kohe algusest peale. 100 punkti pealkiri paksus kirjas, punane font ikkagi tuleb kirjutada hästi või teie potentsiaalne klient lõpetab lugemise.
Käsitöö intrigeeriv sissejuhatus
Sissejuhatus ei tohiks olla leiba ega jalakäija. Tavaliselt teete või murda müügi võimalust, nii et arvuta seda. Teie intro võib esitada küsimuse. See võib kujutada probleeme stsenaariumi ja siis pakute lahenduse. Lihtsalt veenduge, et teie kasutuselevõtt ei anna kliendile kerget väljapääsu.
Näiteks kui kasutate sissejuhatuses küsimust, veenduge, et klient ei saaks lihtsalt vastata, "ei". Kui küsite küsimust "jah" või "ei", võite oma kliendi lihtsalt kaotada, kuna neil ei ole probleemi, mille olete esitanud oma küsimusele. Nad lõpetavad lugemise ja teie kiri läheb prügikasti.
Kasutage alamrubriike kasutades müügiteadet
Kirjutage oma müügi kirja alamrubriigid, et need aitaksid teie kirja teksti jagada jagudeks. Sa ei taha kolm lehekülge, mis täidaksid paberit sõna järel sõna järel. Kõigi sektsioonide kokkuvõtteks kasutage alapealkirju, kutsuge lugeja selle jaotise juurde ja, mis kõige olulisem, hoidke neid oma müügilehte lugedes lõpuni alles.
Te peaksite pidevalt ühendust võtma koos kliendiga
Ühendage oma potentsiaalse kliendiga nii tihti kui võimalik, kasutades isiklikku ja sõbralikku tooni. Kasutage seda sama toon kogu müügi kirjas. Selgitage välja kliendi probleemiga ja andke neile lahendus. Kirjutades kirja nii, nagu klient oleks sinu sõber, on teie müükil olev kiri rohkem mõju kui kiri, mis tundub olevat kinnine ettevõte, kes üritab kliendi midagi osta.
Esitage probleem, kuid AINULT lahendus
Kuidas kliendid teavad, et nad vajavad teie toodet, kui nad isegi ei tea, et neil on probleem, mida saate parandada?
Kirjutage müügilõiv kliendi seisukohast. Isegi kui keegi on õmblusmasin ja müüte liimi, mis riideid minutitega võtab, teevad kõik kliendid, et nad ei suuda ilma teie toodet elada. Selles näites on teil võimalus jõuda inimesteni, kes oma tasku rippivad või vajavad kiiret probleemi, ilma probleemi lahendamiseks palju aega. Teie toode aitab neil just seda teha, olenemata nende õmbluskogemuse tasemest. Lihtsalt, kasutades natuke oma erilist liimi, aitab neil oma teedel saada.
Andke oma tunnused ja eelised ... taas ja uuesti
Olete esitanud probleemi ja andnud kliendile lahenduse. Ärge lõpetage kohe. Jälgige oma toote eeliseid ja omadusi. Kui te ei hoia hoogu praegu, kaotab teie müügikiri auru ja ei aita oma klienti müügikirja lõppu viia.
Miks on teie toode parem? Kuidas see otseselt kliendile aitab?
Kasutage kuulipunkte lihtsaks arusaamiseks
Kui märkate oma toote, funktsioonide, hüvede jms asjaolusid, siis on selgitusena lihtne lause kasutamine pärast lause kasutamist. Mine tagasi vana, "Keep It Simple Stupid", filosoofia. Pikkade ja igavate lausete asemel kasutage bullet points. Pallid aitavad libistada lehte ka visuaalselt, mis muudab teie müügikirja ka oma klientidele rohkem kutsuvaks.
Klienditeenindused on väga veenvad
Kui teil on klientide iseloomustus , võivad need olla suurepärane müügivahend. Nad teevad teid ja teie toodet usaldusväärseks, aidates oma klientidel täpselt täpsustada, mida see teie toodetega sarnaneb. Kasutage iseloomustusi säästlikult ja lühendage neid. Mõned kõige võimsamad tunnustused on lühikesed. Kui iseloomustus on liiga pikk, lõigake see ära, sest te ei soovi kaotada oma väljavaadet pika, väljakuulutatud tunnustusega.
Paku soodustust müügi sulgemise abistamiseks
Tasuta prooviversioon, riskikohustus või eriline kingitus on vaid mõned stiimulid, mida saate oma toodet huvides luua. Kasutades stiimulit, saadab teie müügikirja kliendile rohkem läbisõitu, sest pakute neile midagi just selliseks valitud kirja saatvate inimeste rühma jaoks.
Tee oma üleskutse hästi ära
Teie üleskutse teavitab kliente sellest, mida te neid soovite teha. Helistage kohe! Kiirusta enne pakkumise lõppu! See pakkumine pole kauplustes saadaval. Hankige tasuta helistamiseks uus versioon. Kasutage oma üleskutse, et suunata kliendid järgmisele käigule, lähendades neid müügile lähemale.
Ära unusta lisada PS
PS on kuldne nugget, mida peaksite oma müügil olevas kirjas kasutama. Võite kasutada PS-d tähtsa teabe jaoks, mida soovite salvestada kuni lõpuni, meelde inimestele, et pakkumine lõpeb kindlal kuupäeval, või kasutada seda, et avaldada muu asjakohane teave, mida soovite inimestelt lõplikult mõelda. Mitu korda loevad inimesed, kes võivad teie müügilõiku tühjendada, lugeda PS-d. Kui see on tugev ja veenev, võivad nad otsustada lugeda kogu kirja, kui nad muidu seda ei tee.