Nüüd on kõik hõivatud, sealhulgas müügimehed. Sellepärast lähevad paljud müügimehed virtuaalsete kohtumiste, e-kirjade, telefonikõnede ja isegi tekstisõnumite saatmiseks, et suhelda klientide ja klientidega. Kuid ükski neist kommunikatsioonivahenditest ei sobi näost näkku kohtumise isikliku puudutusega. Kuigi virtuaalsed kontaktid võivad olla kiireks ja lihtsaks viisiks püsida, on perioodilised füüsilised koosolekud endiselt parim viis säilitada tugev ärisuhe.
Tegelikult kohtumine keegi keha liha annab reaalsuse tunne olukorda. Kui kõik, mida teete, on kliendiga e-posti aadress, võivad nad samuti suhtleda nutikalt programmeeritud müügibrobotiga. Telefonivestlused on sammu parem - ja see on tõenäoliselt parim võimalus teise geograafilise piirkonna klientidega suhtlemiseks, kuid see ei ole ikkagi samasugune kui füüsiline koosolek. Pöördel oleva režiimi korral, kui otsite kiiret teabe vahetamist, siis on telefon või e-post parim viis. Aga kui te pole mõnda aega näinud suurt klienti või peate teadma midagi kriitiliselt olulist, siis on füsiline kohtumine hea mõte. Ja väljavaatedes on vähemalt üks näost näkku kohtumine peaaegu kohustuslik.
Näitab keha keelt
Füüsilised kohtumised annavad sulle võimaluse hinnata teie väljavaate keha keelt ja seda, mida ta ütleb. Ja kuna keele keel on tavaliselt ausam kui verbaalne, annab see sulle märkimisväärse eelise selle kohta, mida ta tõesti tahab.
Loomulikult saate ka keelekanalil edastada rohkem teavet - nii et veenduge, et sa saadad õiged sõnumid .
Aitab ehitada Rapport
Tõeline kohtumine annab teile palju suurema võimaluse luua rapport , mis on klientide jaoks oluline ja väljavaatega ülioluline. Koosolekud avanevad tavaliselt väikeste kõnelustega ja üldiselt üksteisega tutvumiseks, mida te lihtsalt ei saada e-kirjades.
Selle isikliku teabe jagamine aitab teil luua mugavaid töösuhteid teise isikuga. Ja kui leiate, et olete läinud samasse kolledžisse või eelistavad sama tüüpi pirukaid, on see veelgi parem.
Aitab teil teada oma prospektist
Kui külastate prospekti või kliendi oma asukohas, võite nende kohta palju teada saada, vaadates ringi. Näiteks võib teie esimene mulje kellegi ettevõtte kohta olla kõrgsurve all või lõõgastav, korrektne või räpane, karm ja minimaalne või segadusega. Need arusaamad annavad teile hea lähtepunkti õige müügipõhise lähenemisviisi väljaarendamiseks. Väga konservatiivselt kaunistatud kontor näitab ettevõtet, kes võib olla mugavalt traditsioonilise müügiprotsessiga ülikondmüügiettevõttel, samas kui funky-tüüpi karvane disain näitab väljavaadet, kes sobib kõige paremini lõdvestunud, juhuslikuma lähenemisega. See info kogumine muutub veelgi kasulikuks, kui teil on võimalus tutvuda väljavaate enda kontoriga. Sellel lehel olevad fotod, seina plakatid, isegi see, kui palju ta oma asju korraldab, võib sellest inimestest palju öelda.
Kohapealne isiklik kohtumine võib olla ka väga tõhus, eriti kui kogute teavet selle isiku ettevõtte kohta.
Ta ei pruugi olla rahul, kui räägiksite oma ülemuste isiksusest, kui nad on kümne meetri kaugusel saalis, aga kui te lõunasöögi jõuate, võite saada siseringiteavet. Erinevalt e-postist ei ole näost-näkku vestlus kirjalikult ja seetõttu on see vähem riskantne viis teabe avaldamiseks. Keegi ei soovi oma kommentaare kaastöötajate kohta, kes ilmuvad vales sisendkastis.