Müügikohtade määramine pole lihtne, eriti kui müüte B2B . Igaüks on liiga hõivatud, et veeta palju aega, kui kuulate, et te neile müüte. Nii et on haruldane, kui soovite, et keegi kohustuks teie esialgse koosoleku jaoks toimuma kauem kui 30 minutit. Siin saate oma 30 minutit ära kasutada.
Ole varajane. Kindlasti ei taha te hiljaks jääda, kui teie aeg on juba piiratud.
See ei näita mitte ainult teie väljavaate austust, kuid kohtumine lõppeb ka siis, kui te jätaksite paar minutit. Plaanite saabumiseks vähemalt 10 kuni 15 minutit enne, kui kohtumine on plaanitud alustada. Nii, kui te satute raskesse liiklusse või muudest viivitustest, jääte te hiljaks asemel õigeks ajaks.
Korraldage päevakava eelnevalt. Kui teil on piisavalt aega mängimiseks, võite endale lubada oma pükste asukohta lennata - aga kui teie aeg on rangelt piiratud, peate plaanima iga hetki kõige enam ära kasutada. Hoidke oma päevakorda lihtne sellel esimesel koosolekul; teie eesmärk on tõenäoliselt saada väljavaade piisavalt huvitatud, et kavandada pikema koosoleku asemel püüda sulgeda teda esimese ametisse nimetamise ajal.
Praktiveerige oma esitlust. Et olla kindel, et saate kõike asetada 30-minutilise aknani, läbima esitluse, mida kavatsete anda vähemalt kaks või kolm korda.
Kui saate, kasutage publiku ees või lindistage ise ja siis kuulake salvestust. Sa tahad, et kõik saaksite oma aja jooksul ilma vaikselt kiirustamata. Kui teil on 30-minutilise kohtumise, peaksite tegema eesmärgiks mitte rohkem kui 15 kuni 20 minutit esitamist. Teie esimese ametisse nimetamise esimese viie minuti jooksul võetakse arvesse tervituste vahetust ja lühidalt välja toodud tegevuskava.
Viimased minutid on pühendatud küsimuste vastamisele, vastuväidete lahendamisele ja uue kohtumise seadmisele.
Prioriteeri oma päevakorda. Kui väljavaade töötab hilja või on rohkem küsimusi kui oodatud, ei pruugi te kogu oma 30 minutit minna. Kõige kõige olulisemate punktide esilekutsumiseks plaanige kõigepealt nii, et kui teete lühikese ajaga, on vähemalt võimalikult suur mõju. Ja kui väljavaade ei pea mingil põhjusel teid mõnevõrra lõhkuma, siis ole selle üle armsad. Lõppude lõpuks on täiuslik vabandus, et motiveerida väljavaated andma teile veel ühe kohtumispaika hiljem.
Olge meeldejääv. Ärge asetage oma väljavaadet kuni 30-minutilise igavuseni. See ei ole täpselt selline tunne, et soovite, et nad teie koosolekust ära võtaksid. Üks parimaid viise, kuidas huvitavaid asju hoida, on teie esitlus võimalikult interaktiivne. Kui teie väljavaade on seotud teie esitlusega, mitte lihtsalt istudes, kuulates, on ta palju väiksem tõenäosus igavaks saada. Küsige küsimusi ja proovige hoida oma esitlus pigem dialoogiks kui monoloog. Kui saate, toob kaasa midagi põrandamudelit või näidist, mida teie väljapanija võib puudutada ja suhelda.
Lisa väärtus . Ideaalis soovite, et teie väljavaade jääks eemale, kui tunnete, et ta sai sellel kohtumisel teile midagi.
Tehke kasulikku ettepanekut, edastage prospekti jaoks kasulikku artiklit või lihtsalt õnnitlen teda hiljutise edu korral (reklaam, uus toote käik jne). Mida rohkem väärtust saate esialgsele kohtumõistmisele, seda parem on see, kui palju väljavaated tunnevad teise jaoks ajakava koostamist.