Planeerige ette
Tõhus müügikampaania eeldab mõningast planeerimist ja ettearvamist.
Esimene samm on teie kampaania eesmärkide otsustamine. Siis peate määrama oma kampaania parameetrid - kui palju te materjalidele kulutad, milliseid müügikanaleid te kasutate, kampaania käigus pakutavate eripakkumiste olemust, kui kaua see kestab ja võib-olla täiendavad eesmärgid ja boonused müügimeeskonnale.
Kui seate oma eesmärgid , olge konkreetsed. See aitab sageli seada peamise eesmärgi ja venitava eesmärgi - näiteks võiks põhieesmärgiks olla müüa 5000 uut toodet oma uue toote ja 8000 ühikuni müüa. Teie eesmärgid aitavad määrata ülejäänud kampaania vormi, sest kui olete sihtmärgi teadlik, siis teate põhjalikult, kui kaua see eesmärk peaks saavutama (ja seega, kui kaua see kampaania kulub) ja kui palju raha see teeb mõttes kulutada oma kampaania.
Kui teie müüdud 5 000 ühiku eesmärk on kasumit teenida umbes 50 000 dollarit, on mõttekas kulutada oma kampaania korraldamiseks 2000 USD, kuid ei ole mõttekas kulutada 40 000 dollarit, sest see suudaks teie kasumit ka korralikult hävitada isegi siis, kui te oma eesmärgi saavutate .
Teha haritud pakkumisi
Teie oodatav kasum määrab kindlaks eripakkumise laadi, kui see on, mida annate potentsiaalsetele klientidele. Iga kampaania teeb paremini, kui saate pakkuda tehingut, kuna mis tahes "piiratud aja pakkumine" lisab kiireloomulisuse, mis motiveerib kliente kiirelt ostma. Samuti ahistab see loomuliku soovi saada midagi midagi - või vähemalt midagi palju vähem, kui see on väärt.
Kuid peate valima eripakkumise, mis ei kaota oma kasumit liiga sügavalt. Selle reegli erandiks on "kahjujuhi" kampaania. Seda tüüpi müügikampaania eesmärk on mitte teenida raha, vaid meelitada kliente klientideks, isegi kui ettevõte ei saa kohe kasu. Kahjumõjude juhtimise kampaania toimib hästi, kui teil on teisi tooteid, mida saate olemasolevatele klientidele müüa, mis teeb teile palju raha.
Üks klassikaline näide on kontrollkonto. Pangad annavad klientidele raha või kingitusi, kui nad avavad kontrollikonto, sest nad teavad, et klient avab tõenäoliselt ka teisi kontosid, näiteks säästmis- ja investeerimisteenuseid, ja need kontod on pankad, kus nad oma raha teenivad.
Motivatsioon on võti
Kui olete otsustanud kampaania tingimustes, peate mõtlema, kuidas saate motiveerida oma müügimeeskonda kampaania edukaks tegemiseks. Kaevikute müügiesindajate koostöös ebaõnnestub isegi kõige paremini planeeritud kampaania. Nii et enamikele müügikampaaniatele antakse müügimeeskonnaga täiendav hüvitis.
Lihtsaim ja tõenäoliselt kõige motiveeriv töövahend on muidugi raha. Näiteks kui teie kampaania on mõeldud teie uue toote reklaamimiseks, võite pakkuda müügi meeskonnale kahekordse tavalise toote eest ainult selle toote eest.
Või võite korraldada võistluse, kus müüja, kes müüb enamiku uue toote ühikuid, saab suure boonuse. Kui rahastamine on natuke lühike, võite proovida ka mitterahalisi hüvesid. Kui te pole kindel, mida müügi meeskond peaks pakkuma, minge lähtekoodile - küsige oma müüjalt, milliseid hüvesid (va raha) nad tahaksid saada.