See on üks asi, mida me õpetatakse mitte kunagi tegema (kui me ei päästa kellegi tundeid). Kuid reklaamiagentuur pärast paari nädala möödumist premeeritakse inimestele seda.
Hea küll, see ei lange selle sõna traditsioonilises tähenduses. Kuid vales on palju erinevaid viise ja professionaalsed reklaamijad tunnevad neid liiga hästi. Nad sisaldavad:
- Vältimisel valud: see on võib-olla kõige levinum reklaamivalik. Lihtsamalt öeldes võtab see tabelist asjakohast teavet, nii et ainult toote või teenuse parimad omadused on esile tõstetud. Näiteks kui teil on dieedi tablett, mis aitab teil 10 nädalat kaotada £ 50, kuid see peab olema ühendatud raevuga harjutustega ja vähese kalorsusega dieediga töötamiseks, jääks vale väljajätmine toitumisest ja faktidest lõikamisruumi põrand.
- Komisjoni väravad: reklaamis on väga haruldane välimus ja vale, näiteks "osta see CD ja teete alla 1 miljoni dollari alla aasta". Neid on lihtne näha ja ka raske kaitsta.
- Vigade lehed: siin on siin kurikuulsa Sketchers Shape Ups kampaaniad. Reklaamiagentuur oli veendunud, et see näitus aitaks teil kaalust alla võtta ja jääda kuju, nii et nad jooksid sellega. See oli viga. Miski pole mõeldud, kuid see oli veel pettus.
- Ähvardused: Reklaam on väga levinud, kuigi liialdamist kasutatakse nii silmatorkavalt, et vähesed inimesed tegelikult usuvad, mida reklaamija ütleb. On selge, et mõnede deodorantide pihustamine ei tähenda, et naised töötaksid pärast mööda teid mööda. See võtab asju äärmuslikesse olukordadesse. Seega ohutu lõbus.
- Tõrvamatus: see on ohtlik. Keeldudes uskuda reklaamitavast tootest või teenusest midagi negatiivset ja jätta see igast suhtlusest välja. Tubakatööstus keeldus pikka aega tunnistamast, et tema tooted on kahjulikud. Isegi arstid olid neid hautanud.
- Minimeerimise väited: Teisisõnu, vastupidine kasu ülemääramine; teete negatiivseid aspekte. Niisiis, "see toode võib põhjustada kerget ebamugavustunnet", kui toode teadaolevalt põhjustab suuri valu ja kannatusi, on see minimaalse vale.
- Reinvention'i sallid: kui lugu ei sobi, muutke lugu. Seda saab teha mitmel viisil, alates sarkasmi ja tooni kasutamisest kuni faktide ja hinnapakkumiste ümberkorraldamiseni, et saada kasu toodetest või teenustest.
Reklaamis kasutatavad ühised laigud on näiteks
Näete halbadest reklaamidest halvemaid asutusi ja nad valetavad või püüavad eksitada kõige keerulisematel võimalustel. Mõnes kohas kõlab peeneline joon õiguslike ja ebaseaduslike suhete vahel, kasutades igasugust seaduses esinevat lünka süüdistuse vältimiseks.
Need on reklaame, millel on copywritingjärgsed julmad nagu:
- "Võrdle 100 dollariga!" - See ei tähenda, et toode on väärt 100 USA dollarit, see tähendab, et peaksite võrdlema toodet, mille puhul soovite osta, mille eest maksab 100 dollarit. See on tihti sarnane rombikujulise tsükliga tsirkooniumtsükliga. Jah, nad on peaaegu ühesugused, kuid tulevad. Samamoodi pole see $ 59 üldine tahvelarvuti, mida ei saa iPadiga ausalt võrrelda, kuid need on sageli olemas
- "Helistage järgmise 10 minutiga ..." - Ja mis juhtub? Saate tasuta shipping? Saate oma tellimuse kahekordistada ilma lisatasuta? Saate tasuta poni? Pole tähtis, aeg on ebaoluline. Sa saad need tehingud ükskõik mis kohta. See on lihtsalt viis, kuidas inimesi võistlevad telefoniga. Kuid nad ei ütle, "kui te järgmise kümne minuti jooksul ei kutsu, siis te ei saa seda." See on jultunud pettus, mis paneb sind mõtlema, et teie kiire reageerimine toob sulle midagi muud, laiskamad inimesed ei saa.
- "Ärge makske midagi tasuliste teenuste eest." Oooh, keerulisem keel. See fraas ei tähenda midagi. Mitte midagi. Kuid tundub, et see tähendab kõike. See on nagu öeldes: "Ära maksa õhtu hingata oma tagahoovis." Noh, kullake. Kui teenus on kaetud, makstakse selle eest tasu. Vaadake
Nii et need on sellised "valedused", mida reklaamijad ütlevad. Nad ei purusta ühtegi seadust, vaid lihtsalt keelega. Kuid välja ja välja valed on, need on kiiresti tõestatud ja selle tulemuseks on brändi jaoks väga halb karma. Kujutage ette, kas kaubamärgid räägivad asju:
- "Võimaldab teil 25 IQ võrra kõrgemat taset teha."
- "Meie peekonistrijuusturid on 100% rasva ja kalorsusega tasuta."
- "Oleme seal vähemalt 29 sekundi jooksul."
See lihtsalt jätab reklaamijatele suuresti avatud kohtuasjadele ja pettunud klientidele. Kõik, mis on silmnähtavalt vale, avastatakse ja suusõnaliselt lõhutakse kaubamärki.
Reklaam paistab tõde, kuid tavaliselt on see nii liialdatud, et keegi ei usu, et see on midagi muud kui meelelahutus tähelepanu juhtimiseks. Rikkadest krokodillidest lagedale sõites olevad autod on lihtsalt pisikesed, et klientidelt tähelepanu pöörata.