Kas inimesed eelistaksid täielikku ausust?
1: komisjoni otsus.
See on kõige lihtsam liigitada. Komisjoni valeduseks on jultunud, kiilaspäisest avaldus, mis on täiesti vastupidine tõele. Näiteks kui keegi töötab sinu lõunasööki, näete, et nad seda teevad, ja nad ütlevad: "Ma ei varastanud sinu lõunasööki," on see värav komisjoniks.
Need on valed, mis muudavad Pinocchio nina jalgadeks või kaheks.
Reklaami harva, kui kunagi varem, toodetakse reklaame, mis sisaldavad komisjonitasusid. Seal on liiga palju juriste, kes ootavad neid hüpata. Bait-and-switch on peamine näide sellest, millal neid valesid kasutatakse, kuid isegi neid süüdistatakse.
2: valetaja.
See on palju keerulisem stsenaarium. Väljatõmbamine ei ole otsene vale. Need on tavaliselt tõded, kuid midagi eksisteerivat, et luua eksiarvamus. Näiteks võite osta autot ja müüja ütleb: "see on armas mootor, mida regulaarselt hooldatakse, uut värvi tööd." Seda, mida nad ei ütle teile, on see, et seda regulaarselt hooldati, sest see on püsivate probleemidega sidrun ja uus värvitöö on pärit õnnetusest, kus auto oli.
See on koht, kus reklaam on kõige kodus. Rääkige kasust; ignoreerige puudusi. Selle reklaami puhul ei ole midagi "valesti", lihtsalt ütlete inimestele, milliseid häid asju teie toode või teenus teeb.
Kui müüte maja, siis pole see täpselt täielikku avalikustamist.
3: mõjuvõimu.
Mõelge sellele kui väikest kätt, aga sõnadega, mitte maagiliste trikkidega. Valeliku mõju tõttu valetaja seisab silmitsi asjaoluga, et tõde ei ole nende poolel. Tõde teeb neile haiget ja nad ei taha sellest rääkida.
Nii annavad nad teile veel ühe informatsiooni, mis püüab teie arvamust mõjutada. Näiteks võite küsida kedalt: "Kas te varastasite minu rahakotist 20 $" ja nad tulevad tagasi: "I vabatahtlikult iga pühapäeval supi köögis, kas see kõlab nagu midagi, mida ma teen?" Nad üritavad mõjutada teie arvamust positiivse avaldusega.
Reklaam armastab ka vale mõju. See on põhjus, miks näete nii palju tunnustusi, mis kinnitavad tooteid. Nad toovad nendega kaasa teatud mõju, nii et te arvate, et "hästi, kui ta joob, peab see olema hea". Nope. Ta makstakse.
Igas kategoorias leiad palju teisi valesid tüüpe. Need hõlmavad valgeid valesid, lahjendeid, pool tõde, liialdusi ja valmistamisi.
Nüüd, teades, mida me teeme valesid ja kuidas neid öeldakse, tundub õiglane küsida, kas inimesed eelistaksid ausaid reklaame või tahaksid, et nad "valetaksid"?
Mis siis, kui reklaamid oleksid 100% ausad?
Kui me oleme endaga täiesti ausad, teame, et need on kas kliendid, kontohaldurid või reklaamid, siis oleksime võimatuks seatud.
See ei tähenda, et me ei ole ausad, mida me teeme. Kuid tule nüüd, keegi ei pihusta Axe deodoranti ja naised jälitavad Victoria saladuste kataloogist.
Mehed ei muutu naistele atraktiivsemaks juua õlut. Naised ei saa veatu kosmeetikat, pannes sellele natuke aluse.
Reklaamis me liialdame selle kasu ja me ei ütle meile midagi toote negatiivse külje kohta.
Mis siis, kui läbipaistmatuid reklaame väljastati ja ütles: "see asi muudab teie kaevud lõhnaks kena, kuid see jätab teie t-särkidele valged märgid. Ja sa ei saa enam vastupidise soo jaoks atraktiivsemaks." Kas see töötab?
Lühiajalises perspektiivis jah, see oleks tegelikult. Sest see on uus lähenemisviis. Võiksite nimetada seda "Ausad Joe Pit Rescue" ja tarbijad peaksid kiirustama läbi droves, sest nad nagu midagi uut.
Komöödiafilm, mis on huvitatud ausate reklaamide lisamisest
Filmis "Crazy People", kus esinesid Darryl Hannah ja hilja Dudley Moore, võeti vaimsele asutusele reklaamiluu, et julgelt luua reklaame, mis kõnelesid kogu tõde.
See oli kast lõpus mees, väsinud valede väidete tegemisest ja igavast töö tegemisest. Selle tulemuseks oli reklaamide rida, mis kogemata läksid printima.
"Osta Volvos. Nad on kastid, kuid nad on head."
"Jaguar. Meeste jaoks, kes tunnevad ilusate naiste käe töökohti, ei tea nad vaevalt."
"Tule New Yorgisse. See pole nii räpane kui sa arvad."
"Metamutsiil. See aitab sul tualetti minna. Kui te seda ei kasuta, tekib vähk ja sureb."
"Tule sisse Bahama."
Sa saad pildi. Inimesed läksid pähkleid (vabandust punt) neile ja müüdud toodete rekordarvudesse. Noh, muidugi nad tegid, see oli film. Aga kui see oleks juhtunud reaalses elus, siis milline oleks tulemus? ja tegelikkuses meeldib regulaarselt tarbijatele värske õhu hingus.
Mõneks ajaks.
Siis kaotab tegelikkus oma kaebuse äkki, ja inimesed lähevad tagasi toodetele, mis ei meeldi neile vähem atraktiivseid jooni.
Sigaretti mark, mis proovis "hoida seda reaalset".
Seda mingit nonsensust, täielikku ausat lähenemist proovisin proovida ühel korral Ühendkuningriigis turustatavate sigarettide kaubamärgil. Nad nimetasid neid DEATI sigarettideks ja pakend oli must, sellel oli ka kolju ja ristkülik. Sa tõesti ei saa sellest palju ausamalt.
Ja mis juhtus?
Noh alguses, tulemus oli uskumatu. Ettevõte ei suutnud neid piisavalt kiiresti müüa. Poisid kihutasid, kuidas nad saaksid "tõe käituda" ja soovisid toodet, mis seaks nad otse. TV uudised ja paberid käisid lugu nende uute, ausate, agressiivsete sigarettide kohta, milles öeldi, et surm on otsene. See oli avalike suhete meistriteos.
Kuid pärast kiirelt tõusnud müüki jõuti paratamatu krahhi ja põlema.
Rullid, mis olid kunagi tühjad, hakkasid pakkima pakke, mis keegi ei tahtnud osta. Suitsetajad naasid oma vanematele kaubamärkidele tagasi, väites, et nad eelistavad maitset. Ja pärast neli aastat suleti ettevõte uksed.
Kuid maitsele oli ettevõtte väravate kivistamine väga väike. See ei olnud midagi pistmist tootega, see oli päris sama mis mis tahes muu. See oli lihtsalt see, et suitsetajad ei meeldinud, et neile tuletaks meelde, et nad ise tapavad. Nad eelistavad valet, et kuigi sigaretid tapavad paljusid inimesi, ei mõjutaks neid, sest nad ei ole vastuvõtlikud kopsuvähki. Õnnelik teadmatus koos lootustandva mõtlemisega.
Kas inimesed tahavad ausalt öelda?
Jah ja ei. Inimesed tegelikult tahavad aususe illusiooni. Nad tahavad arvata, et neile räägitakse tõde ja nad ei taha olla julmalt valetanud. Kusagil selle halli ala keskosas on tuntud kui liialdus, sarkasm ja mänguline keel.
Naised ei jälitaks pärast teid, kui te pihusite mehe lõhna teile. Kuid ... nad võivad lihtsalt öelda hi baaris. Kasutades šampooni, ei saa te võluväelistele filmistaaridele ... kuid võite saada rohkem inimesi, kes teid märkavad. Ja nii edasi.
Kogu tõde on raske pill, mille enamus inimesi neelavad nendel päevadel. Ja kuueteistkümneteistkümnendate aastate VW-i vigade kampaania meeldib kiiresti tõenäoliselt ebatõenäoline.