On hea toode? Käivitage see 5 lihtsat sammu
Olete läbi arendamise ja katsetamise. Olete läbi viinud fookusgrupid ja võttis sügavat sukeldumist turu-uuringuteks. Teie toote pakend on täiuslik, ja nüüd peate vaid seda müüma.
Kahjuks on lihtsam öelda kui tehtud. Teie sõnumi väljaandmine - hoolimata teie toote revolutsioonilisusest - tähendab tarbijate kahtluste ületamist, konkurentsi murdmist ja hinnapunkti seadmist, mis teeb teile raha, ilma et välistada potentsiaalsed ostjad.
Selleks on vaja erakordset tooteteadmisi, loovust, kujutlusvõimet, püsivust ja energiat. Kui aga järgite järgmisi samme, peaksite nägema otsinguid, mida otsite. Ja ärge muretsege. Sõltumata sellest, kas olete professionaalne kõneleja, treener, meelelahutaja või reklaamipersonal, on strateegia ikkagi sama.
Loo turundusplaan
Suurepärane turundusplaan on hädavajalik ja see on teie äri edukuse plaan. Alustuseks kinnitage, et teie toode on tegelikult turg. Alusta oma teadustööga veebis, kohalikus raamatukogus või raamatukaupluses. Saadaval on hulgaliselt teavet ja kirjandust, mis aitavad teil otsustada, kas soovite sihtauditooriumi, mida soovite müüa. Samuti peaksite tegema otsinguid teiega samalaadsetest ettevõtetest ja (võimalusel) rääkima üksikisikutega, kes neid ettevõtteid kasutavad. Teine võimalus seda teadustööd viia läbi messidel osalemiseks ja oma tööstusliitude ühendustega liitumiseks.
Seejärel kirjutage oma äri eesmärgid, eesmärgid ja soovitud tulemus. Pärast seda olete valmis oma turunduskava koostama. Kindlasti lisage oma:
- Tootekirjeldus
- Sihtturg
- Kliendi demograafia
- Hind
- Tootegarantii
- Konkurents
- Edendamis- ja reklaamikavad
- Kasumiprotsent
- Toote- ja vastutuskindlustus
- Käivitage eelarve
Määrake käivituskuupäev
Milline on täpne kuupäev, mil teie toode läheb riiulile, riiulile, publiku ees või võrgus?
Kirjuta see üles.
Teie käivitumiskuupäeva peetakse teie debüüdi või suureks avamiseks. Teie klientide seas on teie toote ostmiseks esimene päev, kui teie kliendid valitsevad tänavale või küberruumis. Uurige oma käivitamiskuupäeva ja seejärel töötage tagurpidi, et määrata ajakava kõik muu. Eriti kui see on hooajaline toode, on see oluline.
Tavaliselt on toote käivitamise kuupäev vähemalt kuus kuud enne toote kasutuselevõttu, kuid teie käivitamise kuupäev võib olla pikem kuni 18 kuud. Lihtsalt veenduge, et jätate piisavalt aega tugeva turunduskampaania läbiviimiseks. Ja olenemata sellest, millise kuupäevaga olete välja kujunenud, mõne nädala jooksul, et need ootamatud snafused tekivad alati.
Veenduge, et tegite piisavalt aega raadio-, televisiooni-, digitaalsete ja trükiste intervjuude korraldamiseks, et oma uudised välja tõmmata, ja ärge unustage pikki ajagraafikuid, nagu tööstuse infolehed.
Töötage ärikoolitusega või väikese grupiga
Igaüks saab kasu spetsialistide juhendamisest ja toetusest. Ettevõtte treener või ettevõtte tugiprogramm saab teid aidata kõigis äriprobleemides (nagu teie veebitoode parima maksesüsteemi jaoks).
Teisest küljest saavad tugigrupid aidata teil oma igapäevaseid eesmärke ja eesmärke saavutada. Saate kohtuda inimestega üks kord nädalas, kord kuus või kord kvartalis. See on sinu teha.
Võta meetmeid iga päev
Ma ei saa piisavalt rõhutada selle sammu tähtsust. Iga päev peate tegema midagi, mis läheneb teie toote tutvustamisele lähemale.
Lisaks raskekujulistele taktikatele (nt õige PR firma leidmine) veenduge, et olete väljaspool oma võrgustikku võrgustikke ja ärisuhteid oma kogukonnas loonud. Hea koht alustamiseks on teie kaubanduskojas liitumine.
Mõtle Starting Small ja seejärel müüa, müüa, müüa
Aga mitte keskendunud strateegiaga.
Sõltuvalt teie toodetest ja vastavast turundusplaanist võite hakata müüma üksikisikutele ja siis lähenema väikeettevõtetele. Kui jõuate kinkidest välja ja on hea mõte, kui suur on teie potentsiaalne turg, võite laiendada, et see hõlmaks ka jae- või hulgioperatsioone.
Ettevõttevaheline müük on sageli paljude toodete edukuse seisukohalt oluline.