Mida peaksite müüma?
Kui soovite vaadata kuritegevuse näiteid või lugeda müsteeriumi romaane, siis olete ilmselt tuttav kolme elemendiga, mida politsei kasutab kuriteo toimepanemise kindlakstegemiseks: vahendid, motiivid ja võimalused. Kummaline väide, et need kolm tegurit on ettevõtte kõige olulisemad elemendid.
Vahendid
Kõik on midagi head. Esimene samm oma ettevõtte loomisel on teie isiklike oskuste kogumi kindlakstegemine ja selle vastavus potentsiaalsele tootele või teenusele. Mõned ettevõtted vajavad kindlat sissetungitud annet, nagu professionaalse laulja saamine. Teised vajavad koolitust ja oskusi, mis võivad omandada aastaid, näiteks advokaadid. Tehke nimekiri oma oskustest ja andidest, isegi kõige väiksematest. Need oskused ja anded annavad aluse teie uuele ettevõttele.
Teine samm on otsustada, kas saate neid oskusi reaalselt kasutada. Kui teil on kõik oskused, mida peate õnnestuma llamaagil, kuid kellel pole maad, laama toitu, varusid või ressursse nende vajaduste omandamiseks, siis ei ole maalakasvatus teie jaoks õige äri. Sa pead kaaluma, kas see on praegu teie unistuste äri jätkamiseks praktiline. Loomulikult võivad asjaolud tulevikus muutuda.
Kui järgmisel aastal pärivad Uncle Jimmy viiskümmend aakri karjamaad, siis võite uuesti vaadata idee alustada oma laamafarmi selles kohas. Vahepeal aga peate keskenduma sellele, mida te tõenäoliselt suudate saavutada.
Motive
Nüüd võta nimekiri oma andmetest ja oskustest, mida just kokku pani ja röövib kõik, mida sa vihkad, isegi kui see on hea ja tean, et see on kasumlik.
Teie väikeettevõte on midagi, mida te mõnda aega elate ja mõtlete 24 tundi päevas, seitse päeva nädalas. Kui oled suurepärane kokk ja teate, et saaksite teenida raha teenindajatena, kuid vihkate küpsetamist pidude pidamiseks, siis hakkate teid pakkuma nii nagu õnnestub.
Loomulikult võite alustada toitlustustegevust, kus pakute juhtimist ja teie töötajad teevad toiduvalmistamist ..., kuid sel juhul kasutate oma retseptide juhtimisoskusi ja teadmisi, mitte ennast puuduliku toiduvalmistamise oskusi.
Võimalus
Viimane asi, mida tuleb kaaluda, on see, kas teil on võimalus müüa seda, mida soovite müüa. Kas teie toote või teenuse turg on olemas? Kas on midagi, mida saaksite raha müüa - vähemalt piisav raha, et ennast toetada? Kui teie ettevõttel pole piisavalt potentsiaalseid kliente , siis see ebaõnnestub isegi siis, kui teil on see väga hea. Oma potentsiaalsete klientide tuvastamine ja otsustamine nende edukaks toimimiseks on kriitiline.
Kuidas saate seda müüa?
Olete lahendanud parima toote või teenuse pakkumiseks. Nüüd peate tuvastama oma sihtturu ja valima müügikanali (või kanalid) nende saavutamiseks.
Telefonimüük : tõenäoliselt kõige odavam ja lihtsam viis alustada, sest kõik, mida vajate, on numbrite loend ja töötav telefon.
Peate alustama mõne juhu kokkutoomisega. Mida parem on teie juhtloend, seda tõhusamad on teie kõned. Isegi isegi suhteliselt halb nimekiri võib olla tõhus, kui teete piisavalt kõnesid.
Interneti-müük: veebisaidid on igas suuruses ettevõtetele oluline vahend. Tõhusa veebisaidi loomine võib olla kulukas nii aja ja raha poolest. Kuid seal on palju tasuta web hosting firmad, mis pakuvad lihtne kasutada tööriistu piisav, et postitada lihtne veebileht.
Otsepostitus: heade otsepakkide koostamine, potentsiaalsete klientide nimekirja saamine ning kirjade trükkimine ja saatmine on kõige kallim võimalus kõigile, kuid see võib olla ka märkimisväärne. Otsepostpakett võimaldab teil korraga jõuda tuhandeid või isegi miljoneid väljavaateid.