Õpi elama ja kasvama puhaste komisjonide jaoks

Puhta komisjonitasu tundmaõppimine.

Paljude firmade jaoks on populaarsed müügitööd, mis maksavad ainult puhas komisjonitasusid ja palka. Juhtkonnapõhised meeskonnad leiavad, et puhta komisjonitasude hüvitamise plaaniga makstakse müüjale täpselt seda, mida ta toodab, mitte enam ja mitte vähem. Nii et kui müüja sulgeb palju müüki, teeb ta palju raha ja kui ta ei sulge müüki, siis ei maksa ettevõte teda.

See arutluskäik selgitab, miks paljud müüjad, eriti kogenematud, ei soovi midagi teha puhta komisjonitasuga.

Põnev on teada, et võite otsekohe näljastuda, kui te ei too kaasa müüki, ja selle mõtteviisi põhjustatud paanika muudab edukaks müümise palju raskemaks, põhjustades ebaõnnestunud nõiaringi. Tõsi on see, et iga pädev müüja võib olla väga õnnelik ja teha palju raha puhas komisjonitasandil, isegi kui müüja on kogenematu. Võimalus puhta komisjonitasu õitsenguks on õige planeerimine.

Iga müügipositsioon kipub läbima "pidu-või näljahäda" tsüklit. Müügitoru jälgimine aitab teil seda tsüklit juhtida, kuid teil on ikkagi kuu, kus müüte tonni ja teist kuud, kus iga müük tundub, et see laguneb vahetult enne sulgemist. Nii et kui olete puhta teenustasude plaanis, peate MURET pühendama oma pidu-kuudele mõningast raha, et aidata teil maksma vajadused "näljahäda" perioodide ajal. Karmi finantslaeva pidamine on oluline mis tahes töökohal, mis sisaldab komisjonitasusid, kuid see on kümme korda nii tähtis, kui komisjonitasud on kõik, mida saate.

Enne puhta komisjoni töö alustamist peate istuma ja lisama oma igakuised kulud. Kirjutage fikseeritud kulude kogusumma ja lisage oma mittefikseeritud kuludesse natuke rohkem kui keskmine. Näiteks kui teie elektriarve on vahemikus $ 50 kuni $ 100 kuus, kuid see on tavaliselt umbes $ 60, siis pane see oma eelarve juurde $ 75.

See ei tekita probleeme, kui teil on suhteliselt kalline kuu ja väike komisjonitasu.

Kui olete arvutanud oma igakuiste kulude eest, vaadake oma komisjonitasu plaani ja arvutage, kui palju müüki peaksite tegema iga kuu nende igakuiste kulude katmiseks, seejärel lisage veel mõni müügihind vältimatud hädaolukorrad, nagu auto, mis laguneb, või koer, kes vajab kallist vet töötlemist. Kas minimaalne arv on arvutanud keskmise kuu jaoks saavutatava arvu müügi? Kui ei, siis see töö sobib teile halvasti! Lülitage see välja ja otsige välja üks, mis pakub kas kõrgemaid komisjonitasusid või kellel on põhipalk, millega saate elada.

Eeldades, et olete rahul oma minimaalse arvestusliku müügiga, peate siiski oma planeerimisel lubama aeg-ajalt müügi langust . Kui teil seda veel pole, seadke oma panka hoiuarve. Kui teil on eriti edukas kuu, pange mõni teie sissetulek selle hoiukontole vihmaseks päevaks. Hädaolukordadele eraldatud rahaliste vahendite tagamine muudab teid turvalisemaks, mis aitab teil lõõgastuda ja oma tööd nautida.

Kui olete juba puhas komisjonitasandil ja püüate seda piisavalt saavutada, saate oma olukorda parandada, analüüsides, miks teie müüki ei toimu .

Mis müügiprotsessi jooksul te kaotate väljavaate? Kas olete algusest peale, kuna sul pole piisavalt juhtmeid? Seejärel looge uus plii allikas või palgata nimekirja maakler. Kas teete külma kõne tonni, kuid ei tee palju kohtumisi? Vaadake oma külma kõne lähenemist ja lisage hea avaja või mõned meeldejäävad eelised. Puhtad komisjoni töökohad on sageli iseseisvad kui palgatöötajad, sest kui ettevõte investeerib teile palka, tahavad nad ka teile päris tihedat juhtida. Puhtas komisjoni töös peate endale võtma vastutuse enda juhtimise eest, mistõttu paljud kogenud müüjad armastavad puhas komisjonitasusid.