Instant Buddy
Inimesed tunnevad paremini, kui ostavad kelleltki , kellele nad meeldivad Müügimehed, kes kasutavad Buddy lähenemisviisi, on soojad ja sõbralikud, küsivad küsimusi ja näitavad huvi nende väljavaadete vastu. Nad püüavad igat potentsiaalset klienti ühendada emotsionaalsel tasemel .
Selline lähenemine võib olla väga tõhus, kuid ainult õiges käes - tavaliselt müüjad, kes on looduslikult südamlikud ja armastavad uusi sõpru. Ärge proovige seda lähenemisviisi väljavaatega, kui te pole seda mõelnud - inimesed saavad öelda, kas te seda teete, ja nad on teiega väga rahul. Samuti peate tegema mõningaid järelmeetmeid, et näidata, et teile meeldib ja huvi väljavaateid silmas pidades. Näiteks kui teie vestluses osalejate seas avaneb üksteistkümne kuu vanune laps, peaksite jälgima, saates kaardi ja väikese kingituse või mõlemad lapse esimesel sünnipäeval.
Guru
Müügielemendid, kes eelistavad loogilisemat ja emotsionaalsemat lähenemist, panevad ennast ülesandeks saada eksperdiks midagi ja kõike, mis on nende tööstusega seotud.
Nad seisavad ennast probleemilahendajatena, kes suudavad vastata mis tahes küsimusele ja lahendada mis tahes probleemi, mille väljavaade on nende ees.
Guru lähenemisviis nõuab palju tööd, et õppida asjakohast teavet ja järgida muutusi teie tööstuses. Aga kui olete valmis võtma aega, mis kulub, võite väga hästi nii müüa oma väljavaatega kui ka palju viiteid.
Kui kliendid mõistavad, mis on suurepärane ressurss, on nad üsna tõenäoliselt sõpradele ja töökaaslastele küsimusi otse teie poole saatma.
Konsultant
Selline lähenemine ühendab "guru" ja "semu" lähenemisviise. Müüja, kes valib konsultandi lähenemisviisi, tutvustab ennast eksperdina, kellel on klientide huvid. Ta teab kõiki oma ettevõtte tooteid ja küsib väljavaatega mõningaid küsimusi, võib ta sobitada temaga oma vajaduste rahuldamiseks parima toote .
Selle lähenemisviisina, mis ühendab esimese kahe meetodi parimad omadused, on see väga efektiivne. Aga see nõuab ka palju aega ja jõupingutusi müüja osa. Te peate olema nii teadlikud kui ka suutelised oma klientidega emotsionaalselt siduma. Kui saate mõlemat nendest tõestust juhtida, hakkab teie müük raketi võtma.
Networker
Võrgundus võib olla suur abi igale müügimehele. Pühendunud võrgundusettevõtja viib selle järgmisele tasemele, seadistades ja hooldades teiste ettevõtete, klientide ja endiste klientide sõpru, kaaslasi, müügiesindajaid ja kellegi teisi, kellega ta kohtub. Tugev võrgustik loob käimasoleva sooja potentsiaalse voolu, mis võib pakkuda enamikku või isegi kõiki müüja vajadusi.
Selle lähenemisviisi abil kulutate inimestele palju aega. See on väga efektiivne tehnika müügimeestele, kes naudivad erinevate ürituste, erakondade jms käimist ja uute inimestega kohtumist. Pidage meeles, et peate reageerima, tehes soove ja suunates juhtnööre tagasi inimestele, kes aitasid teid omakorda aidata.
Kindel müüja
Parim, mida kirjeldatakse kui "hirmutage väljavaadet ostuks", on raske müügi käsitlus, mis annab müügipersonalile halva maine. Raske müük tähendab, et keegi ostab toote, kuigi ta ei taha või vajab seda. Meetodid ulatuvad kiusamisest ("Osta see nüüd või tunned end lollaks homseks") manipuleerimiseks ("Kui te ei osta mulle, kaotate oma töö") täiesti petlik ("See toode on palju parem ohutuskaart kui võistlus ").
Eetiline müüja ei peaks kasutama kõva müügi meetodit.
Kahjuks on siiani müügimehi, kes kasutavad seda tüüpi müügi strateegiat , kuigi tulemus on klient, kes ei oska enam kunagi ja varem või hiljem kogu ettevõtte jaoks halva mainega. Pidage silmas ühte või mitut esimest nelja lähenemist - need kõik on mõlemad tõhusad ja eetilised.