Müügimehed on tihti sõltumatud, juhitud ja kindlad. Ja kuna müüja ülesandeks on veenda inimesi tegema seda, mida ta tahab, näeb ta tõenäoliselt läbi kõik tema manipuleerimise katsed. Sellest tulenevalt on müügimehed raskem juhtida kui enamik töötajaid. Raske, kuid mitte võimatu. Efektiivne müügijuhtimine vajab teistes osakondades juhtkonnast veidi teistsugust lähenemist. Proovige oma müügimeeskonna haldamisel järgida allolevaid eeskirju ning nii teie kui ka nemad on õnnelikumad.
01 räägi selgelt
02 Küsi sisendit
Kui kaalute poliitika muutmist või uut kampaaniat , võtke oma meeskond kokku ja küsige oma panust. Seejärel tehke selgeks, et võtate seda sisendit tõsiselt! Parim viis on seda teha meeskonna soovituste abil, kuid kui see pole valik, selgitage täpselt, miks te ei saa oma ideid kasutada. Näide, et austad oma müügimeeskonda, on esimene samm, mis aitaks neid sind austada.
03 Selgita
Ärge teavitage oma meeskonda uutest eeskirjadest või protseduuridest ja jätke need selle juurde. Kui teete muudatusi, mis mõjutavad müügimeeskonda - kas tegemist on teise hüvitusstruktuuriga või uue tellimisvormiga - selgitage, miks te muudate ja miks arvate, et uus lähenemine toimib paremini. Te saate rikkuda suurt pahameelt, näidates müügimehele seda, mida nad peavad saavutama, tehes asju teisiti.
04 Ole meeskonna mängija
Müügijuhid on tihti keskel juhtival positsioonil, kusjuures müügimehed annavad neile ja teistele juhtidele või nende juhtidele aru ettevõtte struktuuris. Sellises olukorras suunab kõrgem juhtimiskogus tihtipeale müügijuhile poliitilisi muudatusi ja eeldab, et juht teavitab neid müügimeeskonna toimivusest . Teie keskel on teie roll mõlema poole jaoks tõlgi toimimisel. Kui CSO kehtestab uue poliitika, saate teada, miks ta valis uue lähenemisviisi ja edastaks selle teabe meeskonnale. Ja kui teie meeskond on hädas, tee nendega, et leida põhjus, et saaksite probleemi õiglaselt välja selgitada täidesaatva poolega.
05 Hoolitse kõik oma müügimehed võrdselt
Arvestades, et päeval on piiratud arv töötunde, suunavad paljud müügijuhid oma juhendamise jõupingutusi meeskonna parimatele ja halvimatele müügimeestele ja lasevad keskele oma asju teha. Kahjuks selline lähenemine ei anna lihtsalt positiivset sõnumit tähelepanuta jäetud müügimehed. Kõigi müügimeeskonna liikmetega kohtumiseks peatuda aeg, sõltumata nende tulemuslikkusest.
06 Andke positiivset tagasisidet
Müügiesindajatel on tavaliselt kaks peamist motivaatorit : raha ja tunnustus. Teil võib olla piiratud sellega, kui palju raha saab oma müügipersonalile dušš kasutada, kuid teie poolt tunnustamiseks pole piiratud. Kui müüja toimib hästi, kiidagu teda nii eraviisiliselt kui meeskonna ees. Kui müüja jõudlus märgatavalt paraneb - isegi kui ta ei tee palju paremat tulemust kui ülejäänud meeskond -, pane tähele seda, et märkasite seda paranemist. Pisut positiivset tagasisidet saab teha imet, et suurendada oma meeskonna moraali ja saada need veelgi kõrgemale tasemele.