Müügiesindajad ei meeldi kohtumistega. Nad tahaksid pigem kutsuda väljavaateid , panna kohtumisi , müüki sulgeda - teisisõnu, tegema asju, mis suurendavad müüki (ja raha). Iga minut, mida müüja koosolekul kulutab, on minut, mida ta ei kasuta komisjonitasude loomiseks. Kahjuks on müügikohtumised müügimeeskonna juhtimiseks vajalikud. Edukate müügikohtade pidamise trikk on nendega lähenemine, mis näitab teie müüjate austust. Järgige neid kuut juhist ja teie müügimeeskond armastab teid selle eest.
01 on (hea) põhjus
Liiga palju müügijuhte korraldab esmaspäeval müügikohtumise ainult sellepärast, et see on esmaspäev ja neil on sellel päeval alati müügikohtumine.
Kuid esmaspäeva olemasolu ei ole iseenesest õige põhjus koosoleku pidamiseks. Kui käib korrapäraselt kavandatud müügikohtumine ja keegi pole aruteluga seoses midagi olulist, tühista koosolek. Päisuse reegel otsustamaks, kas antud teema nõuab koosolekut?
Kui saate kirja üle kirja lõigus või kahes osas, tühista koosolek ja asetage memo ümber.
02 Müü koht
Müügikohtumiste käsitlemine nagu väljavaadete esitlused. Veenduge, et enne koosolekut kirjuta vähemalt ettekujutus sellest, mida te ütlete ja mis tahes slaidid, pinkettid jne on eelnevalt tehtud.
Oma esitluses näidake, kuidas saate müügi meeskonnale kasu, andes neile selle teabe. Ilmselt ei ole iga ettekanne hea uudis, kuid see on meeskonnale ikkagi oluline (või miks te koosolekut korraldate?).
Nii veenduge, et teie müügimehed teaksid, et te ei raiska oma väärtuslikku aega. Ja rakendage sama reegel kellelegi teisele, kes soovib koosolekut pidada või esitleda ühes oma koosolekutest.
03 austa meeskonna aega
Kui ütlete müügimehele, et see kestab tund aega, ärge lubage tal venitada poolteist tundi. Lihtsaim viis seda teha on avaldada päevakord selgelt tähistatud ajavahemikega iga koosoleku etapi jaoks.
Kui konkreetse sündmuse kellaaeg on lõpule jõudnud, siis ärge seda halvendades. Kui leiate, et te pole ühele objektile piisavalt aega lubanud, siis soovitame sellel teemal lähemalt üksikasjalikumalt tutvuda.
04 hoidke grupi fookust
Müügikohtumisel on arutada asju, mis on huvitatud kõigist osalejatest. Kui isikul on probleem, siis paku, et arutada seda hiljem ükshaaval.
See ei kehti grupiküsimusega seotud individuaalsete küsimuste vastamise kohta - näiteks võib uus hüvitusplaan tekitada palju küsimusi, mida paljud müüjad jagavad.
05 räägime müügist
Tundub üsna ilmne, et müügikohtumisel tuleks arutleda müügiga seotud teemadel, kuid selliseid teemasid nagu räpane köögid ja parkimisprobleemid suudavad muljet avaldada paljudel müügikohtumistel.
Müügikohtade päevakorra asjakohased esemed hõlmavad uusi tooteväljundeid, hinnakujunduse muutusi, müügikoolitust , eelseisundi planeerimist , müügiedendusi ja müügikampaaniaid ning samade tulevaste müügikvootide muutmist jne.
06 Ärge ületage
Mõned teemad, mis tulevad müügikohtumistele, on ebameeldivad. Ärge laske neil probleemidel meeskonda ette viia. Kui teil on halb uudis, esitage see päevakorra alguses ja proovige alati lõpetada suure märkusega.
Näiteks võite sulgeda kõik kohtumised, tunnustades viimase nädala kõrgeimat tootjat (või kui kaua see on olnud alates viimasest koosolekust) ja paludes neil jagada soovitust või kahte ülejäänud meeskonnaga.