Intervjuu on palgatingimuste oluline osa ja see on veelgi olulisem müügipersonali palkamisel. Sellepärast, et intervjuu annab teile võimaluse näha esiteks iga kandidaadi müügioskust. Kui teie tulevane töötaja ei oska intervjuus end hästi müüa, ei pruugi ta oma toodet hästi müüa. Teie intervjuu küsimused peaksid andma kandidaadile võimaluse särama, kuid peaks sisaldama ka mõnda karmi, et saaksite näha, kuidas ta avaldab survet.
Siin on mõned võimalikud küsimused lisaks intervjuu " Kuidas intervjuule " üldistele küsimustele.
Müügioskuste küsimused
- Ütle mulle, mida teate minu ettevõtte kohta (see kontrollib müüja teadustöö oskusi).
- Mis oli viimane müügiga seotud raamat, mida lugesite? Mida sa sellest arvad?
- Kirjeldage oma tegevust viimasel täispäeval tööl, algusest lõpuni.
- Kuidas sa oled lootust leidnud?
- Kui väljapanija või klient jõudis teie poole ebamõistlikule taotlusele ja / või midagi, mida te ei suutnud, kuidas saaksite olukorda lahendada?
- Mida te ütleksite või teete, kui väljavaataja palus teil midagi ebaeetilist teha? Kui töökaaslane küsib?
- Kuidas luua rapport uute väljavaadetega?
- Mis te arvate, on müüja jaoks kõige olulisem oskus?
- Mis on müügipersonali jaoks kõige ülemäärased oskused?
- Mis on sinu tavapärane sulgemissuhe? (See võib olla suletud müük protsentides võrreldes mõne kohtumise või väljavaatega, nii et kinnitage, et teie ja kandidaat kasutavad sama meetrit.)
Tööajaloo küsimused
- Kirjeldage oma kolme viimast positsiooni. (Kui kandidaat palub selgitamist, paluge tal rääkida töökohustustest, kvoodinõuetest, igapäevasest tegevusest, müügi tüübist, sellest, kuidas ta tööd tundis ja miks ta lahkus.)
- Kuidas saite koos oma viimase müügimeeskonna teiste liikmetega? Miks?
- Milline oli teie kvoot viimase kolme müügipunkti juures? Kas teie arvates oli see õiglane kvoot? Kas sa tavaliselt seda kohtled?
- Kes olid teie kolm viimast müügijuhti ? Mida te arvate nende kohta isiklikult ja professionaalselt?
- Mis oli teie kõige edukam müügitehing ja kuidas saite selle?
- Mis oli teie viimane kadunud müük? Mis juhtus? Kui saaksite seda uuesti teha, mida teete teisiti?
- Kokkuvõtteks oma viimase tulemuslikkuse ülevaate. Kas olete nõus oma juhi hinnanguga?
- Kas olete kunagi teiste müügimeeste üle järelevalvet teostanud? Kui nii, siis kuidas sa sellest tundsid?
Müügitüübi küsimused
- Kui 40-tunnise töönädala jooksul kulutate tavaliselt aega koos väljavaatega? Kuidas teha koostööd olemasolevate klientidega?
- Kas eelisite uute klientidega tegelemist või olemasolevatele klientidele täiendavate toodete müümist? Miks?
- Mis on teie lemmikmüügi aspekt?
- Mis on teie kõige vähem lemmik aspektis müük?
- Kas eelisite tihedat koostööd oma müügijuhi või iseseisva tööga? Miks?
- Kas sa usud, et " külm kõne on surnud?" Miks või miks mitte?
- Milliseid CRM-süsteeme olete kasutanud? Milline sulle kõige rohkem meeldis?
- Millised on teie lemmik sulgemisvõtted?
- Mis on müüja ettevõtte jaoks kõige olulisem roll? Kuidas on tema klientide jaoks?
Isiksuse küsimused
- Mis juhtis teid selle positsiooni taotlemiseks? Millised ootused teil on sellel?
- Mis oli teie viimane klass? Miks?
- Mis on Sinu hobid?
- Mis on sinu suurim töökoha motivatsioon?
- Kui jõuad müügilangusesse, kuidas sellega tegeleda?
- Kui probleem tekib väljaspool teie kontrolli all olevaid tegureid - näiteks kui kellegi teise viga põhjustab teie jaoks probleemi - kuidas te sellega tegelete?
- Milliseid omadusi otsite oma tööandjalt? Kuidas on teie otseses juhatuses?
- Kui sa võitsid homme loteriid, kas sa jätkaksid tööd? Mida sa teeksid?
- Kas te pigem suletaksite tohutu müügi - koos tohutu komisjoniga - seda, et keegi ei teadnud palju ega väiksemat müüki, mis sai teile palju tunnustust?