Kas müügijuhi töö on teie jaoks õige?
Müügijuhtimise kaks peamist teed on liikuda müügipositsioonilt müügihaldurile või teisest juhtimisülesannetest üle minemiseks müügijuhtimisele. Teie töökoha liik tõenäoliselt määrab teie suurimad väljakutsed müügijuhina.
Müüjalt müügijuht
Selline üleminek võib olla karm, eriti kui võtate oma vanade meeskonnakaaslaste eest vastutava isiku. Peate määrama mõningad piirid, et selgitada, et te pole enam "üks jõud" ja see võib olla keeruline ja raske.
Alustage kohtumist iga oma meeskonna liikmega üks-ühele. Mine üle, mida arvate, et nende kohustused on. See hõlmab ka kõikidele konkreetsete eesmärkide andmist. Kuid tehke selgeks, et olete valmis kuulama mis tahes märkusi või muresid, mida nad on - soovite rikkuda võimalikult kiiresti, enne kui need muutuvad olulisteks probleemideks.
Kui liigute müügijuhi rolli teises organisatsioonis, pole teil oma müügimeeskonnaga sama ebamugavust, kuid võite ikkagi leida ülemineku rämpsposti. Jällegi peate meeles pidama, et olete nüüd juht. Sa ei ole üks pakendist, nii et käituda vastavalt sellele. Teiselt poolt ärge ülekompenseerige oma müügiesindajate, nagu väiksemate olendite, ravimisel.
Parim on tabada õnnelik keskkond, kus te tegutsete autoriteedina, kuid mida müüjad austavad mitte hirmu.
Peadirektorist Müügijuht
Te võite olla segaduses selle üle, kui kiiresti teie müügimehed teie juhtimistaktikat läbi viivad, kui olete müügiga uustulnuk. Müügiesindajad on professionaalsed veendajad ja enamik neist on sellest teadlik, kui neid manipuleeritakse.
Sageli on parim lähenemisviis lihtne - andke oma müügipersonalile oma eesmärgid, laske neil teada saada, et olete seal, et aidata ja hoiata neid silma peal, et saaksite tasa esirinnas olevaid töötajaid ja astuge sisse, kui teised on hädas.
Siin on vihje: müügimehed on väga kasulikud motiveeritud. Nad kipuvad olema väga konkurentsivõimelised ja selle tunde soodustamine võib neid julgustada. Kuid võite jõuda müügipersonali juurde, kes vihkavad üksteist, kui te seda lähenemisviisi ülekasutate. Alati püüdke hoida võistlust sõbralikul tasandil või lülitate oma müügimeeskonna Glengarry Glen Rossisse.
Kas müügijuhi töö on teie jaoks õige?
See töö on mõnevõrra unikaalne segu, mis nõuab inimestel oskusi kahel tasandil - koos oma meeskonnaga ja nende potentsiaalsete klientidega - nii et kui te ei leia, et olete inimene, ei pruugi see olla teie jaoks. Aga kui te olete, leiad, et see võib olla riskantne, kuid väga rahuldust pakkuv karjäärivalik - tasu nii raha kui ka isikliku saavutuse - mis tahes trajektoori te võtate positsiooni. Kui see teile sobib hästi, siis minge selle juurde. Kui ei, siis müügijuhi positsioon pole ilmselt teie topsi.