Täpsustage oma veenamisoskust nende ülaltoodud lugudega
Teoreetiliselt on müügi paremaks muutmine lihtne selgitada: müügi paremaks muutmine veenab rohkem inimesi teie toodet ostma. Kuid loomulikult pole see nii lihtne, tõesti. Teil on vaja teadmisi, oskusi ja empaatiat. Parimad müügimehed on sügavalt mõistnud psühholoogiat, inimeste käitumist, strateegiat, teinud pikaajalist ja lühiajalist kava ning on oma ja oma klientide tööstuse eksperdid. Ja müük raamatud on suurepärane ressurss kasutada neid omadusi. Loe edasi, et leida parimad müügiartiklid, et osta algajatele ja kogenud müügimehed.
Parim üldine: StoryBrand'i loomine: selgitage oma sõnumit, nii et kliendid kuulevad
Teie kaubamärk on rohkem kui lihtsalt toode: see on idee ja lugu. See Donald Milleri 2017. aasta raamat peegeldab Amazonase parimat müüja loendit müügi ja müügi kohta põhjusel. Raamatus ehitab Miller müügi parandamise meetodit, kasutades seitset universaalset põhimõtet, mis keskenduvad veenvatele lugudele ja õpetab müüjaid, kuidas oma klientidele kaasa aidata. Raamat selgitab mitte ainult seda, kuidas lugu rääkida, vaid seda, kuidas selgitada, kas see teie publik on sunnitud või mitte. See aitab teil läbi tõhusate sõnumside loomise sammu kõigi meediumifailide platvormide ja reklaamide jaoks.
Paljud Amazoni retsensendid on andnud raamatule viie tärni hinnangu. Nagu üks nendest ülevaatest öeldakse: "Ma õppisin sellest raamatust rohkem turundust kui ma õppisin oma MBA-s!"
Parimad klassikalised: Neil Rackhami müük spin
Neil Rackheami 1988. aasta klassikaline muusika on klassikaline põhjus. Kogu maailmakuuluv uurimus ja psühholoogia ei anna teid suurepäraseks müüjaks, kui te ei tea, kuidas seda tööd oma töös rakendada - ja kasuta seda hangete sõlmimiseks. Te peate teadma õigeid küsimusi ja küsima, kuidas neid küsida. Peate veenduma, et kliendid mõistavad, et nad vajavad midagi ja et kõik need probleemid lahendatakse ainult siis, kui nad teie toodet ostavad. Sa pead olema kliendikeskne ja peate olema empaatiline.
SPIN, raamatu pealkiri on akronüüm, kus küsida küsimusi: situatsioon, probleem, implikatsioon ja vajadus-väljamakse. Need neli kategooriat määrati pärast tuhandete riigisiseste müügiesindajate intervjueeritust ning kui need praktiseeritakse, mõistavad ja rakendatakse õigesti, muudavad need tehnikad teid ka paremaks müüjaks.
Segane? Noh, õnneks selgitab Rackhami raamatu 197 lehekülge seda kõike.
Best By The CEO: müügi psühholoogia: oma müügi suurendamine kiiremini ja lihtsamalt ...
Muidugi, paljud inimesed saavad kirjutada suurepärase raamatu ja lubada edu pärast edu. Kuid kas pole mõistlik usaldada kellegi tõestatud tulemusi? Selle töö autor Brian Tracy on oma ettevõtte tegevjuht ja oli 265 miljoni dollarilise arendusettevõtte tegevjuht.
Niisiis, mis on raamatul ennast, välja arvatud aastakümnete pikkune kogemus?
Õppetunnid oma enesehinnangu ja usalduse parandamiseks põhi psühholoogia kaudu. See kõlab lihtsalt, kuid see varustab võimas pumba. Mitte ainult ei õpi, kuidas teadust ise motiveerida - saate ka õppida, kuidas motiveerida teisi emotsiooni ja loogika kaudu igas müügipunktis. Kui teil on põhitõdesid vaja uuendada, on see kindlasti raamat, mida hoida oma riiulil - aga kui teil on kogemusi, siis saate ka korralikku ja praktilist struktuuri.
Parim Wolf of Wall Streetile: Hundi viis: sirge rea müük ...
Seda, kas olete näinud hullumeelset filmi Jonah Hilli ja Leonardo DiCaprio, kui teil on Wall Streeti püüdlusi, soovite seda raamatut lugeda.
256-leheküljestel neelamistel põhinev film "Jordan Belfort" viitas teile samm-sammult protsessile, mille käigus sai eksperdiks pakkumiste sulgemine ja taigna teenimine. Eelnevalt nõudis Belfort ligi 2000 dollarit ja nõudis seda meetodit õppimiseks veebikoolituse läbiviimist, seega on selle raamatu jaoks kulutatav 15 dollarit suhteline varastamine. Ükskõik kui vana olete, olete kindlasti sellest raamatust midagi õppinud. Soovitud juhid, müüjad, peadirektorid ja ettevõtjad saavad kasu lisatud näpunäidetest ja saladustest.
Enamik universaalset müügikäsiraamatut: müüa või müüki: kuidas oma äri / elu
See raamat ei anna teile lihtsalt seda, kuidas asju müüa: see õpetab, kuidas veenda kedagi, et idee on hea. Ükskõik, kas viite toodet potentsiaalsete investorite meeskonnale, öeldes oma ülemale süsteemi, mida soovite rakendada, müüte kliendile plaani või isegi üritate veenduda, et oma keldrisse jõuate rohkem kui kord aastas teil on kindlasti palju sellest raamatust õppida. Selle raamatu autor, Grant Cardone, on ekspert põhiliste müügipõhimõtete kohta, mida saab rakendada mis tahes tööstusharus. Samuti õpetab teid oskusi, mis aitavad teil hakkama saada müügi, tagasilükkamise ja vastupanuvõime loomisega. Boonusena saate õppida, kuidas müüa halbas majanduses ja võidelda oma hirmudega.
See raamat võib parandada teie tööelu - kuid see kindlasti parandab teie üldist väljavaadet veenmise protsessist.
Parim motivatsioon: Drive: üllatav tõde sellest, mis motiveerib meid
Loomulikult müüb asju teadmine, kuidas rääkida suurepärastest lugu ja teada, kuidas keegi veenda. Kuid suurte müügimeeste peamine komponent, mida tihti tähelepanuta jäetakse, on teadmine, kuidas motiveerida teie ümber nii kliente kui ka kõrgema tasemega inimesi, aga ka sõpru, perekonda, õpilasi ja lapsi.
Võib arvata, et raha on parim viis, et inspireerida keegi tegudele või tegudele, kuid selle ja 10 muu enimmüüdud raamatu autor Daniel H. Pink arvab teisiti. Tema peamine teooria on see, et meil kõigil on sügav soov ja nad peavad olema loomingulised ja kontrollivad, samuti ennast ja ümbritsevaid inimesi parandama.
Kui sa ei arva, et see kõik on trikk, siis Pink varundab oma tööd 40-aastase psühholoogilise uurimistööga.
Parim kõrgeimale müügile: kauplemine: miks tarbijad soovivad uusi luksuskaupu
Hoolimata rikkadest joogidest ja minimalistlikest stiimulitest, kus vähem on rohkem elustiili, on luksusaeg kaugel surnud. Nii juhid kui ka nende sekretärid veedavad endiselt mugavat kvaliteetset riietust, maitsvat toitu ja veini ning spordikaupade tippu. Loomulikult on need tooted saadaval hinnaga: teie jaoks on õppida veenda inimesi neid rohkem ostma.
See põnev lugu viitab ajaloolisele tõusule, mida autorid Michael J. Silverstein, Neil Fiske ja John Butman näevad kui kultuuri jõud, kes lõid luksuskaupade ja tänapäeva jaemüügituru turu. Huvitaval kombel on see keskklass, mitte tingimata maailma rikkam, kes ostab üha rohkem neid kaupu. Sotsiaalse meedia mõjukate inimeste ja traditsiooniliste kuulsuste tõus on selle suundumuse mõistmisel võtmetähtsusega - aga sügav sukeldumine luksuskaupade müümisega tegelevatele ettevõtetele on samuti korras ja see raamat annab.
Ükskõik, millist toodet müüte, on kindlasti kasulik õppida, kuidas seda hinnaga maksta.