Kuidas ja millal kasutada erinevaid brošüüre.
Brošüür on lihtsalt brošüür, eks?
Noh, ei, mitte tõesti. Nagu on ka mitmesuguseid telereklaamide tüüpe, veebisaite, otsepakette ja raadioreklaame, on olemas ka erinevaid brošüüre. Brošüüride erinevate inkarnatsioonide tundmine ja nende kasutuselevõtmine võib muuta müüki, uurimist või kaotatud klienti.
Brošüürid jõuavad tavaliselt sisse, et saaksite teha arukat ostupakkumist.
Kuna inimene, kelle tegevus sõltub toote või teenuse müügist, on kriitiline teada, millist tüüpi brošüüri saate oma tooteid ja teenuseid reklaamida. Nii saate tutvuda viie järgmise brošüüri tüübiga ja kasutada seda igaüks vastavalt oma müügistrateegiale.
Jäta-Behinds
Selline brošüür on iseenesestmõistetav; see on sõna otseses mõttes see, mille pärast potentsiaalse kliendi või kliendi kohtumist jätate maha. Teil on juba klient (loodetavasti edukas) vestelda, rääkides oma toote või teenuse eelistest, hinnast ja kättesaadavusest. Nüüd, kui te uksest väljub, tahate jätta suurepärase mulje, brošüüriga, mis annab veenvalt nii palju teavet kui võimalik.
Kokkuvõtteks oma müügi sammu, et kajastada seda, mida just andisite. Peegel, mida te ütlesite, lühidalt ja üksikasjalikumalt keerulisemate detailide kohta, mida on raske meelde jätta. See on koht, kus saate võrrelda hinnapunkte, eriti teie toote ja konkurentide vahel.
Pärast seda, kui olete hüvasti öelnud, peab puhkus jääma teie alustatud tööalasse, nii et see oleks hea.
Vastused päringutele
Te olete äratanud klientide huvi kas raadio või televisiooni reklaami, väliskampaania või isegi sotsiaalse meedia kaudu. Esimene samm, kõige raskem, on tehtud.
Said nende tähelepanu ja nad tegelikult tahavad rohkem teada saada. Nüüd on aeg neid vőtta. See brošüür on müügipunktide ja lahkumise järel hübriid ja see läheb inimestele, kes on tuntud kui "kvalifitseeritud ostjad".
Miks kvalifitseeritud? Noh, nad on soe väljavaade, erinevalt külmast. Nad on väljendanud teie huvi, mitte keegi, kellega peate kontakti saama. Kuna nad teavad teie kohta veidi teada, kirjuta see brošüür, et viia oma väljavaated järgmise sammuna: ostuprotsess. Hammer asetage kõik oma müügipunktid ja pakendage oma brošüür faktidega, et veenda neid, et nad ei saa ilma teie tooteta elada.
Jaotusmaterjalid
Mõnikord ei ole teil juurdepääsu füüsilisele asukohale, näiteks müügisalongile või countertopile. Kuid ka sul pole kliendi kontaktteavet, nii et sel juhul ei saa te neile PDF-e saata, neile brošüüri saata või brošüüri pärast kohtumist jätta. Kui te selle probleemi lahendate, peate kujundama väljaannete brošüüri, mis võib teha palju tõsist tõstmist. Sellist brošüüri ei ole lihtne. See peab meelitama inimesi siseuks otsima, nii et see vajab palju wow-tegurit. Võib-olla peate kulutama mõnevõrra head paberiladust, erilist trükitehnikat ja tipptasemel disainerit.
Kuid saada täielik võõras, et mitte ainult võtta oma brošüür, kuid avada see, lugeda seda ja hoida seda, on väljakutse. See on aeg, mil oskustööline copywriter on hindamatu. Peate jälgima prospekti tähelepanu, alates esikaane kuni viimase "kontaktide" lehele. Veenduge, et brošüür räägiks lühidalt lugu ja täidaks selle võimas pildistamisprotsessis ning võluvatel faktidel ja joonistel. Samuti on tühi ruum sinu sõber. Koopiatega koormatud lehed muudavad teie väljavaate ainult selliseks, et neil on mägi, kus ronida.
Võimalik, et soovite jagada elemente mõnest sellel lehel olevatest brošüüritest, et luua see väljaanne. Müügikohtade brošüür, mis on koos puhkusega, on tõhus väljaanne, kui seda õigesti teha. Ja muidugi, kui teil on võimalus, palgata kvalifitseeritud müüjaid, et nad saaksid brošüüri välja anda ja vestluses osaleda.
Müügipunkt
Teadke ka kui "ostupunkt", see brošüür on selline, nagu te satute hoone, messi või poodi sisenemisel. See asetatakse mugavale, pilkupüüdev kõrgusele ja on mõeldud teie sisseviimiseks ja sooviksite rohkem teada saada. Käesolev brošüür ei ole kõikehõlmav lugu. See on rohkem nagu filmi treiler. See tekitab teile huvi, kuid see on vestlus starter.
Näiteks võite pangas seista silmitsi mitmete brošüüride või brošüüridega. Nad räägivad teile tasuta ärikontrollist, kodulaenudest, auto laenudest või krediitkaartide avamise eripakkumistest. Need on mõeldud selleks, et teilt küsida teenijatest rohkem teavet ja seejärel pöörduda spetsialisti poole, kes saab teie jaoks avada kindla konto.
Tahad, et need brošüürid tõesti eristuvad. Pöörake tähelepanu kaane kujundusele. Kirjutage meelitav pealkiri. Teie eesmärk on saada potentsiaalsetele klientidele teie brošüür näha, olla piisavalt uudishimulik, et see üles tõusta ja, mis kõige tähtsam, jätkake toote või teenuse ostmist.
Otsepostitus
Külmade väljavaadete korral on ideaalseks otsekorteriga saadetud brošüür. See on brošüüri tüüp, mida on vaja teha palju. Te räägite kellegagi, kellel pole praegust huvi teie müüdavate toodete või teenuste vastu. See peab kõvasti tööd tegema, et teisendada inimesed kvalifitseeritud ostjatena ja seejärel klientidena.
Sa tahad keskenduda segaduse purunemisele. Mis ümbrikus on? Mis on brošüüri kate? Kas teil on selle saatmiseks midagi, mis võiks tõesti huvi äratada või muuta teid meeldejäävaks kui keegi teine? Ja kui tegemist on sellega, võib suurepärane otsekirja kirja teha kõik erinevused, seega saate teada, kuidas seda kirjutada. Kui te ei saa, kasutage kogemusi copywriter. Ja mida iganes teete, ärge saatke rämpsposti. See ei aita teie põhjust.
Müügitoe tööriist
Siin töötatakse sarnases tsoonis ja puhkuse taga. Erinevus seisneb selles, et sellist brošüüri saab kasutada müügiabina. Teie müügiesindaja kasutab neid brošüüre, et suunata neid müügipiigi kaudu. Neil on suuremad lehed, suuremad fotod ja suuremad pealkirjad.
Need on loodud käitlema käsitsi müügimehe vestlustega ning neid ei tohiks olla liiga keerulised ega paljad luud. Neid saab kasutada ka puhkusena, nii et kui teil on eelarve, kaaluge, kuidas saate seda ja puhkust kaotada, et mõlemat tööd hästi teha. Sellises olukorras võiksite kasutada ka väljaandevõtet, kuigi see võib olla puuteekraaniga. Ideaalis täiendab teie müügitoetuse tööriist teie müügiesindajat kaunilt.