Kui see on õigesti kasutatud, võib see olla väga efektiivne sulgemisvahend .
Emotsionaalne müük
Inimesed ostavad emotsioonile ja siis loogika alusel. Selle teadmine ja mõistmine on võtmeteguriks, et mõista, kuidas ja millal kasutada kutsika koera lähedust. Kui olete lemmikloomade müügi äri, on üsna selge, kuidas ja millal ja millal see sulgemismetoodika töötab. Inimesed võtavad koju koju, ja kui kutsikas pole hirm, armastavad nad koera ja ei mõtle kunagi seda poodi tagasi saata. Müügiettevõttel, kui keegi võtab kutsika koju, on müük endaga möödas.
Kuid kas see võib olla mis tahes muu toote müügi puhul? Sa usud paremini seda ja võite olla üllatunud, kui palju müügitööstusi saab kutsika koera müüki efektiivselt kasutada.
Autod ja koopiamasinad
Auto edasimüüjad on kutselise koera muudetud versiooni kasutanud juba aastaid. Nad nimetavad seda "testkäiguks". Autokauplusel on lubatud autot katsetada ja kohe hakata end autojuhte nägema.
Nutikate autode müügiesindaja peaks alati arvama, et klient sõidab auto kliendi koduks ja parkige see oma sõiduteele. Sel moel näevad kliendi naabrid neid uut autot juhtides ja saavad visuaalse tagasiside uue autoga oma sõiduteele. Väga võimas ja väga emotsionaalne müügi tööriistad !
Need, kes müüvad kontoriseadmeid, pakuvad sageli oma tooteid ilma tasuta, ilma kohustuseta kohtuprotsessi. Klient saab oma kontorikeskkonnas kasutada uut varustust ja saab ära kasutada kõiki uue süsteemi uusi funktsioone ja täiustusi võrreldes nende vanade seadmetega.
Kutsikate koera ohud sulgeda
On ainult mõned ohud, mida peate teadma. Õnneks on need mõnevõrra kontrollitavad. Esimene on toodete saatmine väljavaatega, kes ei ole nõuetekohaselt kvalifitseeritud. Mingil põhjusel inimesed, kes ei saa toodet endale osta või kellel puudub ostuvolitus, armastavad tegutseda nii nagu nad saavad või teevad. Need väljavaated püüavad teie toodet kodus võtta, kuid ei pruugi selle eest maksta. Peate veenduma, et saate kvalifitseeruda, et klient saab toote eest tasuda ja saab teha ostuotsuse. Pidage meeles, et paljudel inimestel võib müügis müüa öelda "ei", kuid ainult mõned annavad õiguse öelda "jah".
Järgmine on see, kas toode ei ole see, mida klient soovib või vajab. Seda saab vältida, tehes head tööd, veendumaks, et teie pakutav toode on õige toode. Ilmselt ei too müügitehingu tulemusel kliendile koju Mercedes, kui nad vajavad pikapiidukit.
Järgmine on kõige vähem välditav oht. See on siis, kui toode, millega sa kliendiga lähete, ebaõnnestub. Kujutage ette auto koju saatmise kliendiga, kellel on suur (või isegi väike) operatsiooniline probleem. Kui auto pakkumine ei ole tõepoolest liiga hea, et keelduda, siis auto tagastatakse teie partii kohe, kui klient saab seal sinna minna. Kui pannakse arvuti või muu kontoriseadmete tükk, millel on midagi valesti, mitte ainult lööb teie tehingu, vaid võib ka hävitada teie usaldusväärsuse kliendiga. See tähendab, et te ei kaota ainult esialgset müüki, kuid ei pruugi enam kunagi neid enam kunagi müüa.
Kasu ületab ohud
Lõppkokkuvõttes on kutsika koer sulgemiseks väga efektiivne sulgemisvahend, mis korralikult kasutamisel annab suletud müügist suurema müügi kui kaotatud müük. Veenduge, et olete täielikult kvalifitseerunud, saatke koju õige toode ja veenduge, et teie kliendiga oma koju saatmisega seonduvat toodet kontrollitakse põhjalikult ja see on tipptasemel.
See lähedus ei pruugi loomulikult kõigile tööstusharudele tööle, kuid see on kõige rohkem. Hankige loomingulised ja seadke oma ettevõtte jaoks parimad tavad. Kuigi te ei suleta iga kutsikkoera sulgemist, sulgeb tõenäoliselt palju rohkem, kui kaotad.