Lisandväärtusega müük on muutunud üheks populaarsemaks müügiprotsessiks nendel päevadel, mis on nõuandev müük paratamatuks arenguks. Müügis lisandväärtusega pakub müüja toote või teenust, kuid siis viskab ka midagi unikaalset, et muuta see toode potentsiaalsetele klientidele väärtuslikumaks. Müügis lisandväärtus mitte ainult aitab teil eristada oma toodet konkurentsist, vaid motiveerib ka ostjaid sinu juurde jõudma, selle asemel, et nad oskaksid Internetist osta.
Teie müüginippule lisatav väärtuse tüüp võib ja sõltub müüdava toote tüübist. Väärtusobjekt peab olema kliendi jaoks unikaalne (või vähemalt ebatavaline) ja väärt, et aidata teda osta. Mõnda väärtpaberit peetakse ühel turul ostjatele väga kasulikuks, kuid teisele ostjatele tundub see väärtusetu, nii et teie väljavaated ja nende eelistused on olulised lisandväärtusega müügi põhiosa.
Ilmselt kõige raskem tooteliik müüa on kaup. Kaubad on tooted või teenused, mida ostja usub, on täpselt sama, sõltumata sellest, kes seda müüb. Need on tavaliselt odavad tooted, mis on olnud turul väga pikka aega. Näiteks on bensiin kaubaks, nii et keegi, kes soovib täita oma auto tanki, läheb tavaliselt bensiinijaamale madalaima hinnaga.
Kui müüte kaupu, on teie parim valik pakkuda madalamaid kulusid ja / või aja kokkuhoidlikku väärtust.
Sellised väärtused hõlmavad kiiret kohaletoimetamist, kiiret ja lihtsat asendatavust, vähendatud tasusid jne. Samuti võite proovida toorainetoodete rühmitamist, et teha kohandatud pakett, mis sobib täpselt teie väljavaate vajadustega. Muidugi, kui saate oma toodet eristada , on see kõige parem lähenemine kõigile.
Tavaliselt on odavaid tooteid, mis on turule uued, kergemini müüa, kuna nad ei ole kauba staatust veel saavutanud. Kuna toode on üsna odav, ei näe väljavaated, et nende toodete ostmiseks on suur oht. Uute, odavate toodete lisandmoodulid keskenduvad sageli trendikas ja varajase kasutuselevõtja mõistele. Võite pakkuda ka hõlpsa seadistamise ja installimisega seotud väärtuslikke esemeid - näiteks professionaalset paigaldamist ja kuus kuud tehnilist tuge ilma lisakuludeta.
Kallid, kehtestatud tooted üldiselt ei muutu toormeks, sest need on nii suured investeeringud, et neid müüvad ettevõtted teevad erilisi pingutusi nende toodete eristamiseks. Kuid kuna need on üsna kallid, võite loota kõrgele konkurentsisurvele ja pikkale müügikülas, kuna ostjad otsivad parimat lahendust.
Autod on hea näide sellistest toodetest. Selliste toodete puhul on väärtuslikud esemed väga olulised ja sageli pööratakse ümber toote kohandamise ja / või kulude vähendamise. Näiteks võite pakkuda kümneid valikuid, et ostjad saaksid täpselt soovitud funktsioone. Teised väärtuslikud üksused võivad hõlmata toote kohandatud projekteerimist vastavalt ostja spetsifikatsioonidele, pakkudes tasuta teenuseid nagu hooldus ja varuosad ning kiire ja mugav kohaletoimetamine.
Uuemad ja kallimad tooted on kõige ohtlikum ostja seisukohast. Kuid nad pakuvad klientidele ka suurimat võimalust, nii et kui saate ületada väljavaate loomulikku ja vältimatut muutuste hirmu , võite selliseid tooteid kasutades olla väga edukad. Nende toodete jaoks mõeldud lisandmoodulid rõhutavad tipptasemel tehnoloogiat, nende toodete omandamise prestiiži või (kõige paremini) aitavad vähendada väljavaate ostmise ohtu.
Näited võivad sisaldada olemasolevate süsteemide teatud paranemise taseme tagatisi (nt "See uus vidinaklass suurendab teie toodangut vähemalt 30% võrra"), tasuta tootekasutust, modulaarsüsteeme, mida saab laiendada või vähendada klientide vajadustele ja nii edasi.