Üks ebakindluse tegur on üks müüja kõige raskemaid aspekte. Alati võib alati olla halb kuu või isegi mitu halb kuud järjest, mis võib viia müüjalt tõsistesse rahalistesse raskustesse. Hea uudis on see, et saate vähendada pika kaotava vöötohatise tõenäosust, teades täpselt, milliseid müügitegevusi jätkata ja kuidas neid tihti tegutsema hakata.
Müügimeetodid
Selleks, et teada saada, millised tegevused teie praeguse olukorra põhjal teie jaoks kõige paremini sobivad, peate regulaarselt jälgima oma müügimõõdikuid .
Hoidke külma kõne jälgimise lehte ja täitke see iga kord, kui helistad - see aitab teil välja selgitada oma kõnede protsendid. Konkreetselt saate jälgida keskmiselt valitud numbrite arvu, et saada üks kohtumine. See arv muutub päevast päeva sõltuvalt teie meeleolu, lähenemisviisi ja õnne (hea või halb). Nii et kui jälgite seda numbrit aja jooksul, siis on teil palju täpsem ülevaade oma reaalsest keskmisest.
Ametisse nimetamise protsent
Samuti peate jälgima järgmist olulist müügiprotsenti: nende kohtumiste protsent, mida sul suudate sulgeda . Jällegi peaksite usaldusväärse keskmise saamiseks vaatama oma tegevusi mitme kuu jooksul tagasi. Nende kahe protsendi abil on teil suurepärane idee, kuidas ehitada müügipunkt, mis hoiab sujuvalt oma müüki.
Enne selle numbri kasutamist peate arvestama tulemusega. Kui sul pole sihitud eesmärki, siis sa oled nagu pimedas, nagu oleks sa üldse oma tegevust jälgimata jätnud.
Teie müügieesmärk peaks olema saavutatav ja see peaks olema piisav, et katta oma kulud, jäädes mõnele ülejäänud rahale. See lisaraha võib minna kulude katmiseks aeglase aja jooksul.
Mineviku müük
Kui olete valinud eesmärgi, on aeg oma varasemat müüki hinnata. Kui te pole neid numbreid jälginud, võib teie müügijuht tõenäoliselt anda teile oma eelmistest kuudest pärinevad andmed.
Täpsemalt, otsite, kui palju raha teenite keskmise müügi eest komisjonitasudes. See arvutus võib osutuda keeruliseks, kui olete libiseva komisjonitasu skaalal (nt kui saate oma kvoodist ühe komisjonitasu protsendi ja seejärel suurema komisjonitasu protsendi, kui teie kvoot ületab). Võimalik, et peate mõningaid numbreid juglema, lähtudes sellest, kui palju müüki arvate, et saate keskmiselt kuu jooksul sulgeda. Ärge kasutage oma erakordselt häid kuju kui võrdlusstandardit; sa tahad numbrit, mille saate jõuda vähemalt pooleks ajaks, ja sa oled kindel, kui valite pessimistlikuma summa.
Näiteks ütleme, et saate iga müügi eest 10% komisjonitasu ja teie keskmine müük on 4 000 dollarit. Sellisel juhul teete (keskmiselt) 400 dollarit iga sulgemiseks müügi kohta. Kui teie eesmärk on võtta komisjonitasudesse koju 3200 dollarit kuus, peate järjepidevalt sulgema kaheksa müüki kuus. Pidage meeles, et nendel arvutustel on parem olla pessimistlikum kui optimistlik või pangas tõenäoliselt raha kaotada. Kui kaheksa müüki kuus on teie jaoks tõeline venitus, peate tegema olulisi muudatusi. Võite kulusid vähendada või võite hakata müüma krahhi, kuni olete oma üldist jõudlust paranenud soovitud tasemele parandanud.
Mis number on?
Eeldades, et kaheksa müüki kuus on teie jaoks teostatav number, saate nüüd lisada kahte protsenti, mida arvasite varem. Oletame, et see võtab teid ühe külastuse määramiseks keskmiselt 12 külmkõnedeni ja sulgete igaüks seitsmest iga määratud kohtumisest. Sellisel juhul peate ühe müügi sulgemiseks tegema 48 külmkõnet. Ja kuna teie eesmärk on teha kaheksa müüki kuus, on teie eesmärgi saavutamiseks vaja 384 külmkõnet.
Nende numbrite ilu on sinu käeulatuses see, et te ei pea mõtlema, kas teete piisavalt uuringuid või kui kavatsete täita oma kvoot sel kuul. Te saate alati täpselt teada, kui kaugele soovite oma eesmärke saavutada, ja teades, et see aitab suurendada teie usaldust, aidates teil veelgi rohkem müüki teha.