Külma kõne jälgimise lehe näide

Selle külma kõne jälgimise lehega saate oma tulemusi

Külm kõne võib olla piisavalt raske, kuid nende telefonikõnede jälgimine võib olla ka peavalu. Kuid teie edu müügimees sõltub sellest.

Miks treenida?

Jälgimislehe mõte on anda teile viis külmkõnede hõlpsaks haldamiseks. Uurimine on müügiprotsessi esimene etapp, seega kui te ei tee piisavalt külma helistamist või kui teie külmad kõned ei ole tõhusad , kannatab kogu torujuhe.

Printige oma külmkõne jälgimise lehe koopia iga päev ja kirjutage kuupäev lehe ülaosas.

Siin on näide sellest, mida peaksite koos töötama.

Kuupäev: _____________ Algusaeg: _____________ Lõpu aeg: _____________

Valgustid

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Kogu valimine __________

Otsuste tegijad

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Otsuste tegijad kokku __________

Ametisse nimetamine

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Kogu kohtumised __________

Otsuse tegijate kontaktide koguarv jagatud kohtade koguarvuga: __________%

Kuidas lehte hallata

Kui päev jätkub ja iga külmkõne lõpetatakse, pane esimese sektsiooni kõrval asuvasse märkeruusse kontroll või X-punkt. Märgistage teises sektsioonis asuv kasti iga kord, kui otsustate otsustajaga rääkida.

Märgistage kasti kolmandas jaotises iga kord, kui määrate kohtumise. Iga rea ​​lõpus olev number on meeldetuletus selle kohta, kui palju olete kokku kogunud seni.

Lisage päeva lõpus iga sektsiooni numbrid ja kirjutage need selle jaotise alaosas asuvasse kohta. See aitab teil jälgida nende kõnede protsenti, mida saate kohtumistele üle minna. Kui protsent on väga madal, peate võib-olla töötama oma külma helistamise strateegias, ehk vaadates oma telefoni skripti või kirjutades uue avaja. Kui see protsent on kõrge, kuid teil ei ole veel piisavalt müüki, võib probleemide lahendamine lihtsalt sooritatud külmade kõnede arvu suurendamine.

Hoidke oma jälgimislehed koopiaid sidepidamiseks või kausta tulevasteks viideteks. Kui muudate külmkõnede skripte või muudate oma lähenemisviisi oluliselt muudetavat, kirjutage sellele lehele vastav märkus või lisage infot sisaldav luku märk. See aitab teil tulemusi enne ja pärast muudatusi võrrelda, et saaksite näha, kas need aitavad teid tegelikult.

Kui kaua peaksite neid hoidma?

Vähemalt soovite oma jälgimislehtede külge vähemalt kuni kvoodiperioodi lõpuni . Kuid see võib olla hea mõte hoida neid ka kauem.

Näiteks on huvitav võrrelda oma tulemusi eelmise aasta sama perioodiga. Mis muutus? Mida sa tegid teisiti? Need märked ja lisatud märkmed aitavad teil meeles pidada ja meelde jätta, et teie külmkõnetehnika rafineerib veelgi rohkem.