Kui taotlejaid küsitletakse müügitöö jaoks, vajab intervjueerija kvantifitseeritavat teavet, et korralikult tutvuda, kui edukas oli müük. Näiteks peate võib-olla esitama üksikasjaliku teabe selle kohta, mida tegi raske müügi sulgemiseks või selle kohta, et teie müügitulu kasvas aastaga 56%.
Näidis vastused
- Kõige edukam müük oli see, kus pean võtma üle teisele müügimehele, kes äkitselt ettevõtet lahkus. Koheselt võttisin ühendust kliendiga ja andsin neile olukorra teada ja kindlasti täitis need minu taustal, nii et nad oleksid minu jaoks mugavamad. Ma ei öelnud minu kolleegile midagi negatiivset, sest see peegeldaks ettevõttele halvasti. Samuti selgitasin, et olen oma toimiku läbi vaadanud ja tänaseni oma olukorraga täielikult kiirendanud. Ma teadsin, et minu kolleegil oli keeruline aeg, et klient võtaks endale kohustuse osta suur kodumajutus. Osa probleemist oli kaudne, kuna klient oli keegi, kes ei kiirustanud. Olin võinud anda kliendile piisavalt aega, et kajastada ostu ja kuna olin nende vajaduste suhtes tundlik, suutsin lõpuks müük lõpetada.
- Ütleksin, et minu kõige edukamate müügitehingute koguarv oli sarnane. Kui klient on tootele huvi avaldanud, teevad mul end võimalused vastata kõigile nendega seotud küsimustele. Järgnevalt selgitatakse välja toote detailid, mida nad ei tunne (nt omadused, eelised jne). Usun, et kui klient teeb kalli ostu, soovib neil aega, et täielikult mõista kõiki funktsioone ja seda, kuidas iga funktsioon neile kasu toob. Mulle meeldib ka selgitada, mis muudab ühe ettevõtte (st tootja) eelistatuks teisele. Suurima toote (ja klienditoe kõrge tasemega) äriühingu esindamine olen olnud väga edukas enamuse müügi maandumiseks.
Mul oli väga õnnelik, et olen oma müügitöötajatena kohanud palju huvitavaid inimesi. Üks müügitulemustest, mida minu arvates kõige edukamaks pidas, oli suure hulga raamatute rahvusvaheline müük, mis oli pärast suurema jaemüüja sulgemist minu ettevõttele tagastatud. Olles oma kontaktibaasi läbides avastanud, et Delhi väikese äärelinna Inglise keele raamatupood võiks neid raamatuid kasutada. Mul oli võimalus pakkuda omanikule suurepärast tehingut. See aitas minu tööandjal tohutult, sest meil ei olnud vaja kaupu uuesti hankida.
Müügi tööintervjuu näpunäited
Enne kui lähete järgmisele müügiesindaja intervjuule, vaadake neid müügitööintervjuu näpunäiteid, et saaksite veenvalt oma kõige olulisemat toodet ise müüa.
Loe lähemalt: Müügi tööintervjuu Küsimused ja vastused | Küsimused Intervjueerija küsitamiseks müügitööde jaoks
Intervjuu artiklid ja nõuanded