On täiesti vastuvõetav tunnistada, et mõlemad lähenemised on väärtuslikud seni, kuni toetate oma vastust. Mõelge allpool toodud kasuliku mudeli vastustest, mis aitavad teil sellele küsimusele vastust koostada.
Näide vastuse kohta, miks nii müügitsüklitel on väärtus
"Ma arvan, et mõlemat tüüpi müügi jaoks on huvitavaid punkte. Ühelt poolt hindan pikemat müügitsüklit, sest see annab mulle aega oma kliendi tundmaõppimiseks. Kui ma saan nendega kvaliteetset aega veeta, võime luua raport ja luua usaldust. Samuti võin veeta aega, et neid harjutada huvitava toote erinevate eeliste ja kasutusviiside poolest. Teisest küljest, kui kasutan lühemat müügitsüklit, siis tavaliselt pole mul aega teadmiste saamiseks klient ja ma ei saa neile pakkuda pikki selgitusi. Kuigi see võib tunduda negatiivseks, pole see nii. Ilma ajavööndita on mul vaja pigem kiiresti esile tõsta esmatähtsaid teemasid, mis võib hõlbustada müüki üsna kiiresti. "
Miks eelisite pikkaid müügiküse
"Ma eelistan alati pikemat müügitsüklit, sest dialoogi saab kohandada sõltuvalt kliendist, kellega ma tegelema hakkan. Mõnedel klientidel on palju teavet toote kohta, mis on seadistatud. Nad koguvad teavet ja soovivad Ole teadlik toote kohta, eriti kui on vaja vastata palju tehnilisi küsimusi. "
"Teised kliendid koguvad ka infot ja omavad tehnilisi küsimusi, kuid on huvitatud ka toote isiklikest eelistest. Pikemas tsüklis suudan paremini tundma klientide vajadusi ja saan oma müügipiigi vastavalt kohandada. , kui teil on rohkem aega, tähendab, et suudan harida oma kliente kõigist konkreetse toote omadustest ja sellest, miks see on õige toode või need. Mida rohkem on aega, seda paremini tundma õppijate vajadusi ja kohandada oma müügipikkust ma olen samuti leidnud, et mida rohkem investeerin kliendiga ühenduse loomiseks, seda lihtsam on luua nendega pikaajaline suhe ja luua korduv äri. "
Miks eelisite lühikesi müügiküse
"Mulle meeldib kiiremini lühem müügitsükkel. Mulle meeldib minna õigesti toote omaduste ja eeliste juurde, mida müüsin ja näidata põhjuseid, miks see on kliendile parim valik. Olen kindel, et olen väga hästi kursis kõigiga, mida ma müüan, ja olen alati valmis vastama mis tahes küsimusele, mis mulle on tehtud. Ka seda, mida rohkem ma müüan, seda rohkem teenin ma ja seda rohkem ma teen selle äriühingu jaoks. ohverdades klientidega raport, kuid ma usun, et müümisel on "aeg raha".