Küsimusi, mida küsitakse intervjuus töökoha müügi kohta, näiteks "Mis sulle hea müüja teeb?" Kasutatakse teie oskuste ja kogemuste hindamiseks selles suutlikkuses.
Kuid erinevalt intervjuudest muud tüüpi töökohtade jaoks on teie intervjuu tõenäoliselt struktureeritud selliselt, et jõuate oma müügispetsiifiliste oskuste näitamiseni, "andesid raskeks selle andeid, mida võite organisatsioonile tuua. Teie intervjueerijad ei huvita ainult nendele küsimustele antud vastuseid. Nad uurivad tähelepanelikult seda, kuidas te neile päringutele vastate, otsib entusiasmi, karisma, keha keelt ja nõustamisvajaduste hindamise võime, mis määratleb suurepärase müüja.
Kuidas küsimusele valmistuda
Müügipositsiooni intervjuule ettevalmistamisel peate mõtlema, millised omadused teil on, mis muudab teid suurepäraseks müügiesindajaks. See aitaks teie vastuseid paljudele tõenäolistele küsimustele, sealhulgas standardile "Mis sulle hea müüja?" Te tunnete enesekindlana oma intervjuus, kui olete hästi ettevalmistatud küsimuste jaoks, mis võidakse teile küsida.
Lisaks küsimuste läbivaatamisele veenduge, et uurite ettevõtet nii põhjalikult kui võimalik. Isegi väiksematel ettevõtetel on tavaliselt veebisait, mis annab teile mõningast teavet, mis on teie intervjuu ajal kasulik. Ettevõtte Googling abil võite leida pressiteateid ja muid artikleid, mida võite intervjuu käigus mainida, et näidata, kui huvitatud olete nende jaoks tööl.
Ühendage oma kogemused oma kogemustega
Kasulik on koostada nimekiri kõvasid ja pehmeid oskusi, mis teil on, mis on aidanud teil oma müügiloode välja töötada. Need müügioskused võivad hõlmata: raske müüki, pehmet müüki, konsultatsioonimüüki, läbirääkimisi, toote pitsimist, võrgustumist, kliendisuhtluse juhtimist, kontohaldust, turundust, territooriumi haldamist, külmkõnet, plii tootmist, toote tutvustamist ja / või sulgemist.
Kasutage oma loendit, et siduda need oskused kogemustega, mis toovad esile selle, mis muudab teid müügil suurepäraselt. Intervjueerijad vastavad vastustele, mis sisaldavad konkreetseid ja kontrollitavaid andmeid eelmisest töökohast või kogemustest.
Võimaluse korral anna ettekirjutus selle kohta, kuidas kasutasite teatud oskusi, mis seavad konkreetsele kliendile keeruka müügi.
- Mul oli võimalus sulgeda Alaska Inc.-i 1000-le meie suurte mahutite sügavkülmikute müügile, kasutades oma teadustöö oskusi, et uurida nende praeguseid vajadusi ja aidata neil ennetada, kuidas meie toode tulevikus tootlikkust suurendaks.
Veel proovipõhist vastust
- Ma olen ambitsioonikas inimene ja see aitab mind müüki. Mulle meeldib veenduda, et minu kliendid on põhjalikult kursis ja et ma teen parima võimaliku teenuse. Mulle tundub, et olen teinud head tööd, kui olen teinud müüki, mis vajab kõiki oma andeid kasutades.
- Olen väga üksikasjalikult orienteeritud ja see aitab mul mitmel viisil müüki. Ma veendan, et ma tean kõike, mida peaksin teadma müüdavast tootest, nii et saaksin vastata mis tahes küsimustele, mis kliendil võib nende rahulolule tulla. Mulle meeldib ka oma territooriumi sisse ja välja mõelda ja mulle meeldib oma kliente isiklikult teada saada, et saaksin neid paremini teenindada.
The - Ma arvan, et minu kannatlikkus aitab mul olla hea müügimees. Leian, et olen teinud mõned oma parimad müügid, kui olen võtnud aega, et klient saaks oma otsust hoolikalt kaaluda, küsida nii palju küsimusi kui soovis, ega panna neile liiga palju survet.
Rohkem müügiintervjuu küsimusi
Siin on mõned enim levinud küsimused, millele võib küsida müügipositsiooni intervjuus:
- Mis teeb teid hea müügimees? (Proovivastus)
- Mis motiveerib teid müügiesindajana? (Proovivastus )
- Mis teile kõige rohkem huvitab selle müügipositsiooni kohta meie firmas? ( Proovivastus )
- Kas teete mugavat külma kõne tegemist? ( Proovivastused )
- Kas olete pidevalt täitnud oma müügieesmärgid? ( Proovivastused )
- Kuidas maandasite oma kõige edukama müügi? ( Proovivastused )
- Mida leiad kõige rohkem tasuvast müümisest? ( Proovivastused )
- Saada mulle see pliiats ( proovivastused )
Loe edasi: Tööintervjuu Küsimused ja vastused | Mida töökoha intervjuuks kulutada | Telefoniintervjuu etikett | Tööintervjuu tänan kirju