Üks oluline küsimus, mida tõenäoliselt küsitakse algselt: Milline on teile huvi müügi vastu ja kuidas see meie ettevõttele kehtivad?
Kasutage seda küsimust võimalusena näidata oma oskusi. Oma vastuses näidake ettevõtte teadmisi ja arutage, miks soovite oma tooteid või teenuseid müüa. Rääkige oma arusaamisest ettevõtte toote- ja müügistrateegiatest ning sellest, kuidas see on seotud teie varasemate kogemustega, kasutades võimaluse korral näiteid ja anekdoote.
Parimate vastuste näited
Siin on intervjuu küsimusest "Mida teid kõige rohkem huvitab see müügipositsioon?" Teie vastuses võite mainida oma positiivseid tundeid toote kohta. Või rääkige selle rolli või ettevõtte konkreetsetest aspektidest, millest teid eriti hästi sobib. See on suurepärane võimalus jagada mis tahes sarnast või asjakohast müügikogemust tootekategoorias või ettevõtte demograafias.
- Ma olen innukas amatöör golfimängija ja leian, et teie ettevõtte tooted on keskmise golfimängija jaoks paremad ja taskukohased. Usun, et müües midagi, mida mulle isiklikult meeldib nii palju kasutada, muudab mind müüjaga veelgi efektiivsemaks.
- Olen töötanud sellel territooriumil juba aastaid ja tervitan võimalust kasutada oma kontakte ja kogemusi, müües sellist kõrgemat toodet.
- Võimalus kasutada oma kogemust rahvusvahelises müügis on see, mis mind kõige rohkem huvitab selle globaalse positsiooni kohta.
- Teie ettevõttel on klienditeeninduses suurepärane edu, mida ma imetlen väga. Mul on laialdased kogemused, mis müüvad teie kliendibaasi, ja ma tean, kuidas klienditeeninduse komponenti esitada. Näiteks koostasin eelmisel aastal kampaania, mis keskendus klienditeeninduse tähtsusele ...
- Ma olen pidevalt motiveeritud väljakutsega müüa midagi uut. Pigi välja töötamine ja uue kliendi maandumine on rahuldav protsess, mis ei ahvatle mind kunagi.
Millised intervjueerijad otsivad teie vastuses
Küsitlejate jaoks on teie vastus teie uurimisvõimaluste katse - ettevalmistamine on müügi edukuse jaoks hädavajalik. Mida täpsemalt võite jagada, seda selgemini on see, et olete oma kodutöö teinud ja tuttav firma ja selle tootega. Konkreetsed näitajad näitavad ka seda, et olete huvitatud sellest konkreetsest müügipositsioonist (erinevalt mis tahes müügirollist, mis võtab teid tööle).
Teie vastus on ka võimalus näidata su verbaalse suhtlemise oskusi , samuti veenvaid võimeid. (Siin on müügiks olevate inimeste jaoks muud olulised oskused .)
Mida mitte öelda
See on avatud küsimus, kuid see ei tähenda, et iga vastus oleks hea. Oma vastuses püüaksite keskenduda ettevõttele, positsioonile või tootele. Ärge keskendu sellele, mida positsioon teie jaoks teeb. See tähendab, et ärge öelge: "See positsioon on mulle huvitatud, sest see pakub suurt palka." See võib olla üks teie motiveerivatest teguritest rolli taotlemiseks, kuid intervjueerijatele see ei ole väga veenev.
Kuidas vastata küsimustele, mis motiveerib teid
See on seotud küsimus, sest kui teie tulevased tööandja tooted või eesmärgid ei lase sul käia ja motiveeritud müüma, siis ei pruugi see töö jaoks sobilik olla.
Kas raha teeb hommikul voodist välja? Kas teile meeldib väljakutse müüa midagi, mida te pole kunagi varem müünud? Kas olete kogu oma kolleegidega võistlusel ja püüdke ületada nende müüki?
Ole aus oma vastuse kohta. Kui see on raha ja ettevõte suunab killerite numbreid kuude kaupa, on see nende silmis hea asi. See on konkurents ja nad postitavad igakuiselt igaühe müügi, et hoida inimesi oma varbadesse, sunnitakse teid kõvasti tööd tegema.
Müügi tööintervjuu näpunäited
Enne oma vestlusele minekut vaadake üle need müügitööintervjuu näpunäited , et võite veenvalt müüa oma kõige olulisema toote - ise - tööandjale, kes on müügi strateegiatega hästi kursis.
Rohkem müügiintervjuude kohta : kuidas saada müügitöö intervjuu