Näide vastustest, et müüa endale tööandja
Müügiintervjuu toomine on see, kas võite müüa ennast töökoha parimaks kandidaadiks. Sellele küsimusele vastamine aitab teil näidata oma müügioskust ja muljet intervjueerijale.
Allpool on näpunäited, kuidas vastata intervjuu küsimusele müügieesmärkide täitmise kohta, samuti näidisvastused.
Kuidas vastata
- Valmistage eelnevalt ette. Tule valmis rääkima oma suurimatest saavutustest müügis. Enne küsitlust vaadake tagasi oma müügiartiklile. Pange tähele mis tahes suurepärase saavutuse või edu perioodi. Varem ette valmistades saate vastata küsimusele paremini.
- Hinnake oma vastust. Võimalusel kasutage oma edu kvantifitseerimiseks numbreid. Võite nimetada, kui palju olete ületanud müügieesmärki, mitu korda ületanud müügieesmärki või isegi kui palju raha olete ettevõtte jaoks teinud. Need vastused näitavad tööandjale, kuidas lisate oma ettevõttele väärtust.
- Selgitage kuidas. Võimalusel selgitage, kuidas varem olete oma müügieesmärke täitnud. Võib-olla olete välja töötanud uue müügi strateegia või töötanud eriti hästi meeskonnamüügiga. Selgitage, kuidas olete saavutanud edu, et tööandja saaks teie oskusi paremini mõista.
- Ära süüdista teisi. Mõnikord küsib tööandja sellist küsimust nagu "Räägi mulle sellest hetkest, kui te ei saavuta oma müügieesmärke." Sellised negatiivsed küsimused võivad olla keerulised. Kuid vältige ebaõnnestumiseks teiste - näiteks teie tööandja või töökaaslaste - süüdistamist. Lühidalt kirjeldage sündmuse asjaolusid, kuid siis keskenduge sellele, kuidas parandasite oma müüki hiljem. Keskendudes järgmiste sammude astumisele edu saavutamiseks, näete tööandjale, et olete uuenduslik ja võite väljakutsega toime tulla.
Näide vastuste kohta kohtumiste müügi eesmärkidest
- Jah, ma olen iga viie aasta jooksul oma viieaastase karjääri jooksul saavutanud või ületasin oma müügieesmärke. Näiteks eelmisel aastal viisin oma meeskonnale oma müügiprognoosid 20 protsendi võrra üle - ja me saavutasime selle väga keerulises turus, kui enamus meie grupi teistest meeskondadest lükati. Suur osa sellest edust oli seotud meie meeskonna tugevusega - ma toetasin oma töötajatele tugevat meeskonnatööd ja see aitas meil ületada meie eesmärgid koos.
- Olen alati saavutanud või ületanud oma professionaalsed müügieesmärgid ja enamasti ka minu isiklikud, eriti viimastel aastatel. Oma kogemustega olen õppinud oma isiklikke eesmärke saavutama väga kõrge tasemega, kuid see ei ole saavutatav.
- Oma karjääri jooksul olen saavutanud mitu müügiartiklit. Ajavahemikus 20XX kuni 20XX, mil paljud meie müügiga tegelevad kolleegid lahkusid minu tööstusest ja otsisid teistsugust tööd majanduslanguse tõttu, suutis ma oma toodangut eelmise aastaga võrreldes 12% tõsta, arendades välja uusi müügistrateegiaid ja -meetodeid, et oma edu suurendada. .
- Kuigi ma olen viimase kümne aasta jooksul oma ettevõtte müügitöötajaid kümne protsendi ulatuses olnud, jäi mulle neljandik neljandik, kui ma ei saavutanud oma tüüpilisi kõrgeid müügikäive. Kuid ma võttis kohe meetmeid, muutes minu müügistrateegiat järgmises kvartalis. Tegelikult tegin selle veerandi jooksul rekordilise müügi. Kui mul on tagasilöök, teevad ma paranemist ja lõpuks saavutavad uued edu tasemed.