Eriti oluline on teada firma müügiintervjuu kohta.
Müügil peate klientidele selgitama, miks teie ettevõtte teenused või tooted on parimad. Selleks peate teadma ettevõtte seest ja väljast. Sellele küsimusele vastamine näitab hästi, et teil on organisatsiooni tugev müüja.
Allpool on mõned intervjuu küsimustiku näpunäited ja näidisvastused: "Mida sa sellest ettevõttest tead?"
Kuidas küsimusele valmistuda
Sellele küsimusele vastamiseks peate enne vestlust ettevõtte uurima . Saate teha palju seda uuringut ettevõtte veebisaidil. Tutvuge nende jaotises "Meie kohta", et saada ülevaade ettevõtte ajaloost, missioonist ja edust.
Kui teate, et keegi töötab ettevõtte nimel, võite ka küsida enne intervjuud kohtumist nendega, et saada insaiderite vaade ettevõttele.
Müügi tööintervjuudes on ettevõtte müügiarvestuse tundmine eriti oluline. Sa tahad teada, mida nad müüvad, nende müügi strateegiad ja mis tahes konkreetsed müügi edu neil on olnud hiljuti.
Te saate osa sellest infot ettevõtte veebisaidilt. Sageli annavad nad teavet müügi edukuse kohta meie "Meist" lehelt või lehelt, mis sisaldab PR- ja turundusteavet.
Võite ka vaadata populaarseid veebisaite või ajakirju, mis räägivad ettevõttest ja konkurentidest, et saada teada, kus ettevõte asub oma konkurentsis.
Kuidas vastata küsimusele
Kui vastustate küsimusele, "mida teate ettevõtte kohta?", Keskendutakse ühele või kahele konkreetsele ettevõtte müügiartikli elemendile, mis on teile silmapaistvaks. Näiteks võib-olla oli neil viimasel ajal eriti tugev müügi aasta või nad hakkasid arendama uut toodet. Kui märkate neid edusamme, näitab, et olete oma uurimistöö teinud ja usute ettevõttes.
Oma vastuses rõhutage ettevõtte entusiasmi. Võite isegi oma vastuse lõpetada, öeldes, et lähtudes nendest asjadest, mida teate ettevõtte kohta, olete väga rõõmus ohtudest, et olete müügimeeskonnaga. Võite isegi öelda, et teie oskused ja kogemused muudavad teid ettevõtte jaoks sobivaks, lähtudes sellest, mida te neist teadisite.
Näidis vastused
- Ma tean, et see ettevõte on USA number üks hulgimüüja, kus kasvab ülekaalukalt Euroopas ja Aasias. Lisaks sellele on teie müük Hiinas viimase kolme aasta jooksul kasvanud 25% võrra ja teie vidina müük hakkab võitma Hiina konkurentsi. Kodumaisel turul jätkub teie müük isegi majanduslanguse tagajärjel järjepidevalt. Mulle meeldiks võimalus osaleda niivõrd kiirelt arenevas trendikeskkonnas asuvas ettevõttes. Usun ka, et minu kogemus nii rahvusvahelisel kui ka omamaisel müümisel muudab mind väga sobivaks.
- See ettevõte on 20.XX. aastal Forbesi "Ameerika parimate väikeettevõtete" jaoks hinnatud ja see on näidanud turul järjekindlat kasvu. Teie müük on ületanud ootused ja teie uuenduslikud tooted ja müügimeetodid on teinud teile üheks kõige soovitavamaks ettevõtteks USA-s töötamiseks.
- Minu uurimuses selle firma kohta leidsin, et olete alustanud üle 100 aasta tagasi kesklinnas asuva väikese telliste ja mördi edasimüüjaga. Perekonnaklassi ettevõttena oli teil ainulaadsetel viisidel kasu ja kui võimalus 1993. aastal avalikuks saata, oli otsus selge. Sellest ajast alates on juhtkond jätkuvalt agressiivseid otsuseid langetanud, hoides oma äri konkurentsi esirinnas. Ma väga tänan teie kahekordset keskendumist kogukonnale ja innovatsioonile; see on midagi, mida püüan siseneda oma praegusesse müügimeeskonda.
Müügi tööintervjuu näpunäited
Enne oma intervjuus käimist uurige neid müügitööintervjuu näpunäiteid, et saaksite veenvalt müüa kõige olulisemat toodet - ennast - tööandjale, kes on müügi strateegiatega hästi kursis.