Kas see tähendab, et peaksite loobuma kõikidest väljavaatest, kes hoiavad teid edasi? Kindlasti mitte. See on tõsi, et kui sa lihtsalt istud tagasi ja las loodus oma loomulikult edasi liikuma hakkab, on kadunud väljavaade kadunud väljavaade. Siiski, kui saate välja tuua tõelise põhjuse, miks teie väljavaade seisab, võib teil ikkagi müüki säästa. Siin on mõned kõige levinumad põhjused, miks väljavaated ostu peatavad.
Nad ei saa endale endale osta. Väljavaated, kellel ei ole raha, mida osta, on ebatõenäoline. Näe see, on piinlik tunnistada peaaegu võõrasse, et sa lihtsalt ei saa oma tooteid endale lubada. Selle asemel võib selle probleemiga isik tõenäoliselt visandada vastuväidete suitsutusraamatusse ja lõpuks langeda tagasi, kuni te minema lähete.
Nad ei usalda üldiselt müüjaid. Väljavaated on erineval tasemel mugavusega müügimehed kui grupp. Mõned väljavaated, kes on varem halvasti põletasid, võtavad enamasti palju raportööri, enne kui nad tunnevad ennast mugavalt, et teid osta.
Nad ei usalda teid täpselt. Võibolla on väljavaade Google'ile teie leidnud ja leidnud mõned negatiivsed kommentaarid või sõbra sõbrale minevikust ostetud sõber ja mul oli midagi ebameeldivaid asju öelda või võib-olla teid ja ta lihtsalt ei klõpsanud. Või äkki sa ei teinud piisavalt jõupingutusi, et luua temaga rapport . Mingil põhjusel ei pruugi tõenäosus, et teie, kes teid ei usalda, oleks sinult ostnud.
Nad kardavad võimalust. Muutmine on hirmutav asi, ja mida suurem on muutus, seda teravam on see. Kui müüte toodet, mis maksab tuhandeid dollareid (või isegi rohkem, kui müüte B2B ), siis on teie väljavaated palju närvilised, kui müüte toodet, mis maksab kümme senti. Isegi väikeste ostude korral peavad mõned väljavaated palju paremaks pidama, enne kui nad on valmis ostma.
Nad ei arva, et teie toode on kulude väärt. Väärtus on alati suhteline: kasu, mida üks väljapanija võib pidada äärmiselt kaalukaks, ei pruugi olla teisele väljavaatele suuri asju. Kui te ei leia oma väljavaatele õigeid eeliseid, võib ta arvata, et ta saab kergesti samast toodet leida kusagil mujal vähem.
Te võite märgata, et kõikidel eespool nimetatud põhjustel on midagi ühist. Need kõik on ühel või teisel määral seotud teie usaldamatuse puudumisega. Väljavaated, kes usuvad, et olete valmis tunnistama, et ta ei saa oma toodet endale lubada, tunneb ennast turvalisemaks, kui kulutad palju raha selle eest, mida peate pakkuma, ja on avatum, kui tunnevad toodete väärtusest .
Tema kõige elementaarsem on see väljavaated, kes sind takistavad, tõesti raport probleem.
Lahendus on leida võimalus luua ühendus ja luua usaldust selle väljavaatega. Kui olete seda teinud, peaks ta olema valmis vähemalt rääkima teile, milline on tõeline probleem, ja siis võite temaga koostööd teha, et seda parandada.