Neil, kes on " tööotsingu " režiimis, on teadmine, mida otsida, sama oluline kui teada saada, kus otsida müügitööd. Kui te ei leia ennast ennenägematul positsioonil, et peaksite esimest korda pakutavat tööd pakkuma, kaaluge neid asju, mida iga hea müügitegevus peaks pakkuma .
01 Piiramatu töötasu potentsiaal
Piiramatu sissetuleku potentsiaal on üsna tavaline, nii et kui teete oma positsiooni, mis piirab teie potentsiaali, võite kas soovi minna eemale või uurida piirangu põhjuseid.
02 Ahvatlev kompenseerimiskava
Kui olete veendunud, et teie müügitegevus pakub piiramatut teenimisvõimalust, on aeg lähemalt vaadata hüvitiste plaani. Kuigi enamik ettevõtteid ei jaga nende kompaktsusplaani üksikasju mittetöötajatega, peaks ta olema valmis vastama mõnele üldisele küsimusele. Näiteks saate teada, kas komplikatsioonipõhine tulu või kasum põhineb. Küsige, kuidas ühiseid tutvustusi juhitakse ja kui sageli neid pakutakse. Küsige mis tahes boonuste või ületaseme stiimulite kohta.
Mida rohkem küsimusi te küsite, seda rohkem küsitleja arvab, et olete positsioonist huvitatud. Ja mida huvitavam on see teie sees, seda rohkem ta avaldab hüvitusprogrammi.
03 elujõulised turuvõimalused
On mitmeid müügi karjääri, millel on piiramatu potentsiaal ja hämmastavad hüvitusplaanid, kuid ettevõtte toode või teenus ei ole lihtsalt väga elujõuline. Näidisena näete, et teil on võimalus pakkuda piiramatul hulgal sissetulekut ja kompaktset plaani, mis maksab teile 90% kasumist ja 50% kogu tulust. Kui müüte ainult kahte üksust, siis teenite automaatselt boonuse, mis on võrdne poolega teie palgast. Kõlab fantastiline. Ainus väljakutse on selles, et müüdav toode on kirjutusmasinad.
Kuigi need võivad olla suurepärased kirjutusmasinad ja võite lihtsalt leida oma müügipiirkonnas kellegi, kes seda ikkagi vajab, on tõenäoline, et te ei tee kunagi müüki ega leia, et teie müük on väga, väga kaugel.
04 Müügikoolitus
Autor ja inspireeriv kõneleja Stephen Covey ütleb, et ilma aja väljamõeldiseta treenima või kui ta seda nimetab, "teritama saagi," siis põletate ja kaotate oma serva. Koolitus on suur osa müügist. Kuigi mõned elementaarsed müügioskused ei pruugi kunagi stiililt välja tulla (uurimine, sulgemine jne), tööstus ja turg muudavad nõudlust, et müügimehed ajakohastaksid asjakohast koolitust.
Kui te ei leia palgamängijast ettevõtte koolitusprogrammi, räägi mõne töötajaga. Paljud müügiettevõtted küsivad kandidaatidelt, et nad teevad "sõidupäevi", mille jooksul kandidaat veedab töötajaga päeva, et näha, milline tüüpiline päev välja näeb. Kui teil on see võimalus, hüpata üle kogu selle ja kasu sellest kõige paremini.
Küsige paljusid küsimusi ja veenduge, et küsite, kui tihti ettevõte koolitust korraldab ja kui palju koolitusi on.
05 Müügitoetus
Müügiettevõtetel on tüüpiline päev palju teha. Peamised müügiettevõtted mõistavad, et nende müügitöötajad on palju produktiivsemad, kui nad suudavad keskenduda enamikule oma ajast klientide ees. Selle eesmärgi saavutamiseks on neil premier ettevõtetel töötajad, kelle ainus ülesanne on müügi spetsialistide toetamine.
Toetuse tase varieerub, kuid seda silmas pidades: kui tegemist on müügitoega, seda rohkem, seda parem.
06 Konkurents
Võib küsida, miks peaksite otsima konkurentsivõimelist müügitööstust. Põhjus on lihtne: kui teie ettevõttel pole konkurentsi , võib turupind ei toeta tootmisharu piisavalt hästi, et selles piirkonnas oleks rohkem kui üks ettevõte.
Konkurents on suurepärane meetod, et ettevõtted saaksid paremaks muutuda. Ilma selleta on ettevõtetel kalduvus liialdada. Kui mügifirma hakkab laiskuma oma turupõhise lähenemisviisiga, saavad nad oma töötajatele jätkuvalt pahaks.
Kuid erinevalt müügitoetusest ei pruugi konkurentsi tingimata olla parem. Intensiivne võistlus on tavaliselt seotud madalamate marginaalidega, enam kaotatud tehingutega ja kvoodiga väljakutsetega. Tervislik võistlus on suurepärane. Liiga konkurentsivõimelised tööstusharud on paljudel müügiasjatundjatel liiga kärpida.
07 isiklikud ja ametialased arenguvõimalused
Lisaks müügikoolitusele peaks hea positsioon pakkuma teile tulevasi võimalusi. Mõne jaoks võib see tähendada edasijõudmise võimalusi, ja teistele võib see tähendada töötamist keskkonnas, mis edendab meeskonnatööd, töö- ja eraelu tasakaalustamist ning head tervist.
Kui te ei otsi töökohta, et panna raha oma taskusse, kuni leiate teise positsiooni, on kindel, et üldine töökeskkond on see, mida te tunnete, et teid võib õitseda, on suurepärane võimalus pikaajalise tööga rahulolu tagamiseks.